Наистина ли е необходима глобална маркетингова стратегия за вашия бизнес? Ако трябваше да разработите рекламна кампания в Съединените щати, смятате ли, че същата кампания би била ефективна във Франция?
Тук разглеждаме защо е важно да създадете глобална маркетингова стратегия за вашия бизнес, независимо от размера, и ползите от изработването на такава.
Първо, важно е да се отбележи какво не е глобалният маркетинг. Това не е стандартизиран процес, който да изведете на глобално ниво. Някои аспекти могат да бъдат стандартизирани, като лого, но други, като опаковка или рекламна стратегия, могат или не могат да бъдат ефективни в глобалната маркетингова стратегия.
Глобалната маркетингова стратегия е един от компонентите на цялостната глобална стратегия. Той трябва да включва всички функционални аспекти на бизнеса от финанси през операции до научноизследователска и развойна дейност. Освен това трябва да има добре дефинирана цел, защото без официално да декларирате къде отивате, никога няма да стигнете до там.
За да направите това, бъдете честни със себе си и екипа си. Попитайте: Какво се опитваме да постигнем на отвъдморски пазар? Какви са слабите и силните страни на този пазар? Как ще ги преодолеем? Какъв възходящ потенциал имаме? Заедно с екипа си отговорете на въпросите, за да съставите глобална маркетингова стратегия.
Колкото по-подробна е целта, толкова по-ясна и по-фокусирана става глобалната маркетингова стратегия. Например, когато е избран целеви пазар (напр. Франция), пазарен микс състоящ се от цена, пакет и промоция, който вече е налице, трябва да бъде оценен, за да се определи кои части могат да бъдат стандартизирани и кои части трябва да бъдат адаптирани, за да постигнат целта отвъдморски пазар изисквания. Не си мислете нито за момент, че можете да сведете до минимум различията между отделните държави. Прегърнете ги и развийте стратегията си по такъв начин, че да допълвате различията.
Ако глобалната маркетингова стратегия е направена правилно, тя може да има много ползи за една организация. Ето четири.
Подобрена ефективност на продуктите и услугите
Колкото повече растете, толкова по-бързо и повече научавате, толкова по-ефективни ставате при пускането на нови и подобрени предложения за продукти и услуги. С IPO на Facebook компанията свърши забележителна работа, обслужвайки нуждите на северноамериканския пазар и правейки пари. Следващото му усилие за разширяване беше в Индия. Това, което Facebook откри, е, че интернет рекламата представлява само 3 процента от рекламния пазар на Индия, в сравнение със 17 процента в Съединените щати. За да може Facebook да разработи глобална маркетингова стратегия в Индия, беше необходимо да се подобри вече съществуващата стратегия в Северна Америка за монетизиране на всички потребители в Индия по отношение на тяхната база от приходи.
По-силно конкурентно предимство
Много компании са естествени в конкуренцията на местно ниво, но колко компании могат да се конкурират в световен мащаб? Ако правите бизнес на глобална основа, но вашите местни конкуренти не могат или не го правят, вие се превръщате в сила, с която те не могат да се конкурират.
Докато напредвате с глобалната си стратегия, ако тя е добре формулирана, всички се включват, което позволява по-добре информирана и по-фокусирана организация като цяло в световен мащаб. Освен това ви позволява да се адаптирате бързо, когато е необходимо, въз основа на изискванията на клиентите или тенденциите на глобалния пазар.
Повишена информираност на клиентите
С интернет клиентите могат да проследяват напредъка или липсата на такъв на даден продукт по целия свят. Apple има единно и последователно послание със своите продукти: предоставяне на изключителен дизайн и изживяване чрез превъзходни потребителски интерфейси. Факторът „WOW“ също играе роля за повишената информираност на клиентите по целия свят.
Намаляване на разходите и спестявания
Като се фокусирате върху нови пазари, можете да постигнете икономии от мащаба и обхвата чрез стандартизация в някои области. Да не говорим за спестяванията от използването на интернет глобално. Клиенти от всички краища на света могат да ви намерят, а вие можете да достигнете до потенциални клиенти с една единствена точка за контакт, като уебсайт, блог или страница във Facebook. Спестяването на разходи може да ви помогне да обслужвате по-добре клиентите по целия свят.
Независимо дали управлявате магазин от един човек или организация с 300 служители, откритите и честни разговори със себе си и вашият екип относно вашите цели ще ви помогне да създадете глобална маркетингова стратегия, да изградите колективен ангажимент и да постигнете издръжлив глобален предприятие.
