Много фактори влияят върху долната линия на търговеца на дребно, включително правилно оценени продукти, които достигат най-доброто място за максимизиране на продажбите на единица, без да се жертва печалбата на единица. Разбирането на структурата на вашите бизнес разходи и изборът на правилната ценова стратегия са решаващи стъпки към постигане на вашите цели за печалба. Съществуват много стратегии за ценообразуване, поради което може да е разумно да експериментирате, докато намерите стратегия, която е най-ефективна за вашия индивидуален бизнес.
Продуктови разходи и рентабилност
Себестойността на стоките включва също разходите за всеки пряк труд за производството на артикула. Разходите, свързани с управлението на бизнеса, известни като оперативни разходи, включват режийни разходи като реклама, заплати, маркетинг, наем на сграда и канцеларски материали.
След като имате яснота относно действителната цена на вашите продукти, вижте как конкуренцията цени техните продукти, за да установите еталон за вашата цена. Като търговец на дребно вие също трябва да проучите каналите си за разпространение, като онлайн продажби през вашия собствен уебсайт, чрез физически магазини и чрез други доставчици.
Топ стратегии за ценообразуване
Преди да можете да определите коя стратегия за ценообразуване на дребно да използвате при определяне на правилна цена за вашите продукти трябва да вземете предвид преките разходи за продукта и други свързани разходи. Тези два ключови елемента на общата цена на продукта се наричат себестойност на стоките и оперативни разходи.
Надценка: Надценката върху разходите може да се изчисли чрез добавяне на предварително зададен, често индустриален стандарт, марж на печалбата процент от стойността на стоката. Процентната надценка на дребно се определя чрез разделяне на надценката в долари на цената на дребно. Например, ако вашата надценка е $20 и вашият продукт се продава на дребно за $40, вашата процентна надценка е: $20 / $40 = 0,50 или 50 процента. Не забравяйте да поддържате вашата надценка достатъчно висока, за да позволи намаления на цените и отстъпки, да покрие свиване (кражба) и други очаквани разходи, за да постигнете задоволителна печалба. Ако запазите разнообразна селекция от продукти, можете да използвате различни надценки за всяка продуктова линия, ако е необходимо.
Ценообразуване на доставчика: Препоръчителната цена на дребно от производителя (MSRP) е често срещана стратегия, използвана от по-малките магазини за търговия на дребно, за да избегнат ценови войни и все още да поддържат прилична печалба. За всички продукти, които препродавате, ще намерите някои доставчици минимални обявени цени (MAP) и може да не ви позволи да продължите да продавате техните продукти, ако се опитате да поставите цена под тяхната MAP.
Конкурентни цени: Потребителите имат много възможности за избор и като цяло са готови да пазаруват, за да получат най-добрата цена. Търговците на дребно обмислят a конкурентна ценова стратегия трябва да предоставят изключително обслужване на клиентите, за да стоят над конкуренцията.
- Цени под конкуренцията просто означава ценообразуване на продуктите по-ниско от цената на конкурента. Тази стратегия работи добре, ако вие като търговец на дребно можете да договорите най-ниските изкупни цени от вашите доставчици, да намалите другите разходи и да разработите маркетингова стратегия, за да се съсредоточите върху специалните цени.
- Престижно ценообразуване или ценообразуване над конкуренцията, може да се вземе предвид, когато вашето местоположение, ексклузивност или уникално обслужване на клиенти могат да оправдаят по-високи цени. Търговците на дребно, които съхраняват висококачествени стоки, които не са лесно достъпни на други места, може да са доста успешни в ценообразуването на продуктите над своите конкуренти.
Психологическо ценообразуване: Психологическото ценообразуване е техника за определяне на цени на определено ниво, при което потребителят възприема цената като справедлива, изгодна или продажна цена. Най-разпространеният метод е странно ценообразуване, който използва цифри, завършващи на 5, 7 или 9, като например $15,97. Смята се, че потребителите са склонни да закръглят надолу цена от $9,95 до $9, а не до $10.
Цени на Keystone: Keystone ценообразуването включва удвояване на цената, платена за стоките, за да се определи цената на дребно. Въпреки че някога това беше правилото за ценообразуване на продуктите, по-интензивната конкуренция и непрекъснато променящият се пейзаж на търговията на дребно накараха някои търговци да използват методи, различни от Keystone. Въпреки това, магазини, продаващи стоки от по-висок клас с по-малко чувствителност към цената, все още могат да използват keystone.
Множество цени: Този метод включва продажба на повече от един продукт на една цена, като например три артикула за $1. Тази стратегия не само е чудесна за намаления или разпродажби, но търговците на дребно са забелязали, че потребителите са склонни да купуват в по-големи количества, когато използват множество стратегии за ценообразуване.
Стратегии за ценообразуване, базирани на отстъпки
Ценовите отстъпки и намаленията на цените са естествена част от търговията на дребно. Отстъпката може да включва купони, отстъпки, сезонни цени и други промоционални намаления. Обикновено ценовите стратегии, базирани на отстъпки, са предназначени да привлекат повече трафик, който може да предложи потенциал за закупуване на артикули на по-високи цени.
Цени с отстъпка: Това се обяснява само по себе си. Стока с цена под себестойността се нарича a лидерът на загуба. Въпреки че търговците на дребно не печелят от тези намалени артикули, те се надяват лидерът на загубата да доведе повече потребители в магазина, които ще купуват други продукти на по-високи маржове.
Икономични цени: Използвано от широк кръг фирми, включително доставчици на генерични храни и търговци на дребно с намалени цени, икономичното ценообразуване има за цел да привлече най-ценово съзнателните потребители. С тази стратегия предприятията минимизират разходите, свързани с маркетинга и производството, за да запазят цените на продуктите ниски.
Скимиране на цената: Създаден, за да помогне на бизнеса да увеличи максимално продажбите на нови продукти и услуги, скимирането на цените включва определяне на високи ставки по време на въвеждащата фаза. Едно от предимствата на скимането на цените е, че то позволява на фирмите да увеличат максимално печалбите си от ранните потребители, преди да намалят цените, за да привлекат по-чувствителни към цените потребители.
Пакетни цени: С пакетното ценообразуване малките предприятия продават множество продукти на по-ниска цена, отколкото биха се сблъскали потребителите, ако закупят всеки артикул поотделно. Групирането на стоки е не само ефективен начин за преместване на непродадени артикули, които заемат място във вашия обект, но също така може да повиши възприятието за стойност в очите на вашите клиенти.
