Франчайзингът за едно звено е този, при който франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя правото да управлява само едно място. Франчайзополучателят може да използва търговското име на франчайзодателя, марките за услуги и операционната система, когато извършва бизнес на това място. Това е най-често срещаният тип франчайз.
Връзката е пряка между франчайзодателя и франчайзополучателя. Обикновено няма посредник, като например нает мениджър. Франчайзополучателят обикновено - но не винаги - ще бъде оператор на местоположението.
Какво е франчайз за една единица?
Франчайзингът за единична единица често се нарича франчайзинг „мама и татко“. Използван за първи път в Европа от пивовари за продажба на техните бири в местни таверни, вероятно е най-старата форма на търговски франчайзинг. Дори Бенджамин Франклин го е използвал в британските колониални дни при създаването на печатници.
- Алтернативно име: Мама и поп франчайзинг
Как работи франчайзът за една единица
Франчайзодателят дава правото да отвори и управлява само една единица в този тип франчайз, а франчайзополучателят обикновено е практически, управлявайки лично франчайз местоположението.
Франчайзополучателят обаче не винаги е мениджър на бизнеса във франчайзинг с едно звено. Някои франчайзополучатели ще запазят съществуващите си работни места, а някои франчайзодатели очакват това и рекламират своите франчайз предложения като франчайзи, управлявани от мениджъри.
Единична единица срещу. Франчайзинг на няколко единици
Франчайзингът на едно звено е различен от франчайзинг на множество единици, където се очаква, че по необходимост множество местоположения ще се управляват от нает персонал, тъй като един франчайзополучател/физическо лице не може да бъде навсякъде.
Разрастването на франчайз система на базата на единица чрез франчайзинг на една единица обикновено е по-бавно и по-парично интензивни за франчайзодатели, отколкото франчайзинг на множество единици. Въпреки че разходите за придобиване на франчайзополучател с множество единици са по-скъпи като цяло от поемането на единична местоположение на франчайз, цената на придобиване се разпределя върху по-голям брой местоположения за мулти-единица разработчик.
Франчайзодателят трябва да поддържа всяко местоположение поотделно с франчайзи за единични единици. Франчайзодателят работи с един франчайзополучател за няколко местоположения в структури от няколко звена. Франчайзодателят обикновено подкрепя франчайзополучателя чрез генералния мениджър на франчайзополучателя, някой, който наблюдава множеството местоположения.
Тези предимства в разходите за придобиване и поддръжка са причината, поради която франчайзодателите са по-фокусирани върху разработчиците на няколко звена, отколкото върху франчайзополучателите с едно звено.
Франчайзодателите също са склонни да търсят разработчици на няколко звена, защото тези хора обикновено са по-сложни в бизнеса. Те също така често са по-добре капитализирани от операторите с едно звено. Франчайзополучателите с множество единици обикновено се представляват от правен съветник, който да им помогне при извършването на тяхната надлежна проверка на франчайзодателя.
Франчайзополучателите с няколко звена е по-малко вероятно да търсят форуми на трети страни за уреждане на споровете си и са по-склонни и способни да поемат рискове, тъй като бизнесът и пазарът се променят.
Някои франчайзодатели, като напр Мак донълдс, не предлагайте споразумения за развитие на франчайз с множество единици. Вместо това те позволяват на франчайзополучателите да спечелят правото да придобият множество локации, всяко съгласно отделни споразумения за франчайзинг за единична единица.
| Франчайзи за единични единици | Франчайзи за множество единици |
| Франчайзополучателят обикновено е мениджърът | Всяка локация може да има нает мениджър |
| Като цяло е по-бавен процес и изисква повече пари за установяване | Цената може да бъде разпределена на множество места |
| Франчайзодателят трябва да поддържа всяко местоположение поотделно | Франчайзодателят поддържа един генерален мениджър, който наблюдава множество местоположения |
Какво има в това за франчайзодателя?
Франчайзополучателите на единични единици обикновено са силно мотивирани. Тези франчайзополучатели често ипотекират домовете си, използват постъпленията от своите 401 хиляди или вземат и лично гарантират заеми, за да финансират придобиването. Първоначалната такса за франчайз може да варира от $10 000 до няколкостотин хиляди долара, в зависимост от франчайза, като обикновено има и продължаващи плащания на роялти.
Приходите, спечелени от бизнеса, обикновено са единственият доход на франчайзополучателя от една единица. Това ги мотивира да управляват бизнеса си с фокус, който често липсва при наетото ръководство на франчайзополучателите с няколко звена.
Изисквания за франчайзи за единични единици
Франчайзодателят трябва да предостави предложение за франчайз и договор за франчайз. Почти навсякъде се препоръчва франчайзополучателят да потърси професионални съветници, които да прегледат тези документи. Федералната търговска комисия (FTC) изисква франчайзодателите да включват точно изявление на първата страница на своя документ за разкриване на франчайз:
„Условията на вашия договор ще управляват вашите франчайз отношения. Не разчитайте само на разкриването, за да разберете договора си. Прочетете внимателно целия си договор. Покажете договора си и този документ за разкриване на информация на съветник, като адвокат или счетоводител."
Въпреки това франчайзополучателите често признават, че не само не са имали квалифициран адвокат, който да работи с тях, когато са придобили франчайзите си, но някои от тях дори не са си направили труда да прочетат споразумението.
Франчайз договорите са дълги и сложни. Те обикновено са стандартна форма на договор, предоставена на всички франчайзополучатели. В по-голямата си част те са договори за присъединяване, които франчайзодателите няма да договорят съществено.
Франчайзополучателите често вярват, че франчайзодателите използват някакво стандартно споразумение и че всички франчайз споразумения, независимо от франчайзодателя, са еднакви, но това не е така.
Договорът за франчайз
Целта на договора за франчайз е да уточни правата и задълженията както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя за продължителен период от време. Той напълно дефинира отношенията и гарантира, че франчайзополучателят ще се съгласи да управлява своя бизнес според стандартите на франчайзодателя. В него се посочва, че франчайзодателят ще предостави поддръжката, посочена в споразумението.
Споразумението ще диктува условията за използване на търговската марка на франчайзодателя, къде може или не може да бъде разположена единицата, продължителността на споразумението и дали то може да бъде подновено в края на това време. Той също така определя стандарти за качество.
Докато договорените промени, които франчайзодателят ще направи за франчайзополучател с едно звено, като цяло ще бъдат ограничени, франчайзополучателите с множество звена може да са в състояние да осигурят допълнителни модификации.
Ключови изводи
- Франчайзът за единична единица е споразумение, което позволява на франчайзополучателя да отвори и управлява само едно място.
- Франчайзите с единични единици обикновено се управляват и управляват от франчайзополучателя, а не от нает персонал.
- Създаването им може да бъде по-прекомерно финансово, тъй като разходите не могат да бъдат разделени и разпределени на множество места.
- Договорът за франчайзинг обикновено диктува къде франчайзополучателят може да разположи своята единица и ще определи много други условия.
