В началото на 2016 г., a Реклама на Super Bowl за група решителни викинги гребането в открито море привлече вниманието на много малки предприятия в цялата страна. Death Wish Coffee Company — която има 11 служители, изброени на уебсайта им, включително собственикът и основател, Майк Браун, беше единственият малък бизнес, излъчил реклама на национално ниво в Super Bowl 50. Тази многомилионна реклама е финансирана от Quickbooks чрез кампания, наречена „Small Бизнес, голяма игра.“ И след като беше излъчено, Death Wish Coffee беше залято от обаждания и онлайн поръчки.
Въпреки че рекламите на Super Bowl са вълнуващи, трябва да бъдем честни. Death Wish Coffee удари джакпота. Този вид ефирно време не е евтино или лесно за намиране. Ако не беше тази реклама, кой знае колко време щеше да отнеме на кафе компанията да се превърне в интернет сензация. И това накара много собственици на малък бизнес да кажат „добре, всичко е хубаво, но какво да кажем за моя бизнес? Не мога да си позволя реклама на Super Bowl и нямам шанс да спечеля такава.
Добрата новина е, че нямате нужда от реклама на Super Bowl, за да постигнете успех. Някои малки фирми ще наемат рекламни агенции, за да започнат. Други ще поемат по пътя на PR или ще наемат местен продуцентски екип, за да направят видеоклип; един, който се надяват да стане вирусен.
Но всичко, от което наистина се нуждаете, са няколко много креативни, изобретателни и смели идеи за пробив. И независимо дали управлявате цветарски магазин, гараж или счетоводство, основите винаги са едни и същи. Да бъде оригинална. Бъди различен. Бъдете лилава крава (прочетете страхотната едноименна книга на Сет Годин за повече представа за това).
И така, имайки това предвид, ето 7 бързи и лесни начина, по които можете да забележите малкия си бизнес. Чувствайте се свободни да ги вземете и да тичате с тях. Променете ги, за да отговарят на вашия бизнес модел. Или пишете и поискайте помощ за превръщането на една от тези идеи в нещо, което вашият бизнес наистина може да използва.
Зиг Когато другите Заг
Една от най-големите грешки, които можете да направите, когато рекламирате вашия малък бизнес, е да копирате конкуренцията. Виждате какво правят и те са успешни, така че вие правите същото. Потребителят няма да тича при вас, защото имитирате успешен бизнес... те просто ще отидат при успешния бизнес.
Трябва да караш на зиг, когато те тръгват на заг. Е, как го правиш? Е, всичко зависи от това какъв тип бизнес управлявате. Например, да кажем, че сте цветар. Всеки цветар вдига цените си на Свети Валентин. Можеш да зарежеш своя. Не само ще ви забележи и ще създаде поток от нови обичаи, но и ще ви нарисува като единствения цветар, който наистина се интересува от традицията. От това можете лесно да станете цветар по избор за стотици нови клиенти през останалата част от годината.
Създайте предизвикателство
Ако някога сте гледали предавания като Man Vs. Храна или странни храни, ще знаете за предизвикателствата при хранене. Те могат да бъдат фантастичен начин да привлечете бизнес към заведение и в зависимост от правилата, които създавате, могат да ви донесат много допълнителни пари.
Например, можете да предложите храната безплатно, ако някой почисти чинията си. Ястието обаче е толкова голямо, че само 1 на 100 души ще го направи. Другите, всички те плащат и те плащат за огромно количество храна. Те знаят това предварително, но искат да поемат риска, защото имат какво да доказват. Ако спечелят, получават своя снимка на стената на славата и тениска. Плюс това, 25% отстъпка за всичко за цял живот. Не забравяйте, че много малко хора ще успеят. Тези, които го правят, ще разпространят информацията и ще направят вашата реклама вместо вас. Студентите, по-специално, ще се възползват от шанса да го опитат.
Но какво ще стане, ако нямате ресторант или бар? Няма проблем. Просто създайте предизвикателство въз основа на вашия бизнес. Ако това е магазин за спортни стоки, могат ли да ударят топка за голф на 500 ярда в симулатора? Ако е книжарница, предизвикайте някого на тест, базиран на бестселър. Вие избирате и ще накарате клиентите да се наводнят.
Направете Немислимото
Може да сте гледали шоу, наречено Nathan For You на Comedy Central. Това е пародийно шоу, базирано на онези предавания, които помагат на фалиращи бизнеси (помислете за Kitchen Nightmares или The Profit). Обикновено съветите на Нейтън са крайни, откъдето идва комедията. Но понякога той всъщност излиза с победител. Тъп Старбъкс беше невероятно. Сладолед с вкус на изпражнения, не толкова.
Какви екстремни идеи обаче бихте могли да приложите, за да предизвикате фурор? Обади се ресторант Инфарктният грил наистина разширява границите, предлагайки огромни бургери с четворен байпас, наплясквайки клиенти, които не ядат всичко, а хората над 350 паунда ядат безплатно! Дори трябва да подпишете отказ. Една марка цигари се наричаше Death и се разпродадоха. Може да изглежда странно, но помислете за нещо типично и го обърнете наопаки. Може просто да се превърнете в сензация за една нощ.
Създайте видеоклипове със съвети
Какъвто и да е вашият бизнес, вие сте експерт в него. Вие наистина сте. Така че защо не споделите своя опит безплатно, като използвате канали като YouTube и Vimeo. Не е нужно да разкривате всяка успешна тайна, която сте научили, това би било безразсъдно. Но можете да създадете тематично съдържание, което да пасва идеално на вашия бизнес и също така да засили ролята ви на експерт. Водопроводчици и електротехници, можете да създадете видеоклипове с инструкции, които показват на хората как да извършват някои от по-малките, по-лесни задачи в дома. Ако притежавате ресторант, раздавайте седмични готварски съвети и рецепти. Ако сте счетоводител, говорете за прости лайфхакове за подготовка на данъци и бюджетиране. Създайте истинско съдържание и го заредете в социалните мрежи. Създайте следващ. Когато дойде време да се обадите на специалист, вие ще бъдете на първо място. И не забравяйте, че видеоклиповете могат да бъдат географски насочени към конкретни местоположения.
Нека хората плащат каквото искат
Добре, така че тази идея често кара много собственици на малък бизнес да бягат към планините, но може да работи добре. Всичко зависи от вида бизнес, който управлявате, и работи особено добре за ресторанти, фризьорски салони, масажисти и други подобни индустрии на услуги. Основната предпоставка е... плащайте каквото искате или каквото можете да си позволите.
Разгледайте SAME Café. Това е процъфтяващ бизнес и няма фиксирани цени в менюто. Вие плащате това, което смятате, че храната си е струвала. Бихте си помислили, че много хора ще бъдат много евтини, но всъщност е точно обратното. Клиентите не искат да изглеждат алчни или пестеливи и често плащат повече, отколкото кафенето всъщност щеше да таксува. Някои хора определено плащат по-малко, но това обикновено са хора, които нямат късмет и разходите им за храна се балансират от тези, които плащат повече. Бихте ли могли да направите същото с вашия бизнес? Ако искате да създадете списък с „предложени цени“, можете да го направите в началото, но се придържайте към принципа. Платете каквото искате или каквото можете да си позволите.
Разбийте рекорд (или просто се опитайте)
Хората обичат да виждат как чупят рекорди. Те обичат още повече, когато са замесени. Можете да убиете два заека с един камък, като създадете опит за световен рекорд, включващ вашия бизнес и потенциални (и/или настоящи) клиенти. Ако го популяризирате в обичайните социални канали и достигнете до местните новинарски станции, ще получите голяма аудитория.
И така, какви рекорди ще счупите? Не забравяйте да го поддържате подходящ и забавен. Ако притежавате бизнес, свързан с храни или напитки, в Книгата на Гинес има стотици рекорди. Всъщност почти всяка категория записи, за които можете да се сетите, е там и някои определено ще се отнасят за вашия бизнес.
Направете нещо благотворително
Това е печеливша ситуация. Благотворителната организация по ваш избор получава така необходимото финансиране и публичност и вие изграждате добра воля с клиентите. Освен това можете също да получите известна публичност от това.
Благотворителното събитие или дарението също не трябва да е пряко свързано с вашия бизнес. Болдрик моли хората да бръснат главите си за облекчаване на рака. Представете си, ако всички служители на фризьорския салон направят това, за да съберат допълнителни пари. Може да е спонсорирана разходка или дарение на стоки и услуги. Може би дори помагате в изграждането на домове за семейства с ниски доходи.
Увийте нещо
Може да е превозно средство (ваше собствено, ако искате да спестите пари), сграда, забележителност или нещо друго, което ще привлече вниманието на обществеността. Най-лесното и най-безопасното място да започнете е да опаковате кола или камион, тъй като това е изпитан начин за привличане на внимание. Има няколко възможности, отворени за вас, и цената е минимална (до 2000 долара), за да обвиете цяла кола в нещо, което рекламира вашия бизнес. Можете да играете направо и просто да поставите вашето лого и телефонен номер навсякъде, ИЛИ можете да направите нещо, което наистина ще накара хората да искат да направят снимка и да я споделят. Може би карате колата да изглежда така, сякаш е разкъсана от огромен нокът или е покрита с пръски боя. Идеята е да се привлече вниманието към него и хората да запишат номера и уеб адреса.
От превозни средства можете да преминете към по-големи обекти. Можете ли да си партнирате с местен бизнес, за да опаковате витрина на магазин със съвместни съобщения? Ако обаче искате да опаковате местна забележителност, трябва да знаете, че почти сигурно няма да получите разрешение и ще трябва да я свалите. Това е случай на „помоли за прошка, а не за разрешение“ и това е стратегия, често използвана от движените малки предприятия.
Скочи на банда
За какво говорят хората в момента? Какво споделят в социалните медии? Какво има в новините? Какво ще бъде в новините много скоро (може да имате някаква местна информация за това)? Като свързвате бизнеса си с нещо актуално и актуално, вие имате „лесен достъп“ до огромна аудитория. Разбира се, тенденцията или темата трябва да са свързани по някакъв начин с това, което правите ("Винаги можеш да потопиш" на Oreo мрачен" туит по време на прекъсването на Super Bowl имаше огромен успех), или ако не...направете го свързано, ако мога.
В Колорадо местен зъболекар раздаваше фиджет спинери през 2017 г. на училищен панаир. Те наистина нямат нищо общо със зъболекарството, но идеята, с която тръгнаха, беше „забавлявайте децата, докато сте на стола." Излишно е да казвам, че с манията по фиджет спинъра в разгара си, опашката за изложбата на зъболекаря беше огромен. Десетки хора наведнъж, чакащи до 20 минути, за да получат безплатен спинър за децата. Спинърът, разбира се, беше брандиран с информацията за контакт на зъболекаря. Евтин, ефективен начин да се възползвате от краткотрайния бум на поп културата.
