Има много тенденции в индустрия за продажби и бизнес също. Една от тези тенденции е движението на много фирми да изнасят някои или всичките си неосновни функции. Пример за неосновна функция, която бизнесът може да обмисли да възложи на външни изпълнители, е адвокатска кантора, която сключва договор с компания за управление на документи за управление, доставка и персонал на техния център за копиране и печат. Друг много често срещан пример за аутсорсинг е, когато даден бизнес плаща на друг бизнес, за да управлява техните заплати.
Преди бизнес договор с друг за поемане на конкретна бизнес функция трябва да се направи продажба. А специалистът, който е натоварен със затварянето на продажбата, е представител на аутсорсинг услугите.
Кратко обяснение на аутсорсинга
Помислете за всеки бизнес и помислете каква е основната цел или „основната функция“ на този бизнес. Всяка функция, която не е пряко свързана с тяхната основна функция и се счита за „неосновна“ или „неважна за мисията“. Ако една компания осъзнае, че голяма част от техните ресурси (включително капитал) участва в управлението на техните функции, които не са критични за мисията, те може да обмислят наемането на външно лице или фирма, за да поеме функция.
При повече споразумения за аутсорсинг, наетите да управляват конкретна функция не се считат за служители на компания, която наема изнесената компания, но са или независими служители, или са наети от изнесената компания компания.
Продажба на услуги
Продажбата на услуги е значително по-различна от продажбата на материален продукт. Когато клиент или потенциален клиент може да види и усети продукт, те са склонни да имат значително по-малко въпроси в сравнение с броя на въпросите, които имат, когато обмислят да закупят нещо нематериални. Това означава, че вашият умения за продажба ще трябва да бъде постоянно по-високо ниво на полиране, за да бъде успешен в продажбата на аутсорсинг услуги. Трябва също така напълно да очаквате, че цикъл на продажбите ще бъде по-дълъг при продажба на услуги.
Търсене на работа
Търсенето на работа ще ви отнеме малко повече усилия и време в сравнение с търсенето на по-традиционна кариера в продажбите. Ще трябва да намерите компания, ориентирана към услугите, която продава възложени услуги и това, макар и да изглежда очевидно, може да представлява доста предизвикателство.
Има обаче няколко индустрии, които бихте могли да проучите, за да ви помогне да фокусирате търсенето на работа. Примери са услуги за заплати, хранителни услуги, портиерски услуги, туристически агенции, печатници, компании за застрахователни и финансови услуги, пощенски и логистични фирми, компании за обучение и телепродажби.
Очаквана компенсация
Като цяло специалистите по продажбите, които продават аутсорсинг услуги, са високо компенсирани представители. Представителите обикновено получават по-висока от средната за индустрията основна заплата и обикновено имат много доходоносен компенсационен план, който ги възнаграждава с високи комисионни за затворени продажби.
Заплатите често са високи, за да компенсират удължените цикли на продажби и, в много външни услуги индустрии, за да компенсира факта, че има по-малко потенциални клиенти, на които да се занимават с продажби цикъл.
Трябва също така да очаквате, че вашият конкурент ще бъде висококвалифициран и силно мотивиран да продава услугите си. Осъзнайте, че ако вашият цикъл на продажби е дълъг и перспективите ви са малко, конкурентите ви също са такива. Поддържането на силни умения за продажби и широка професионална мрежа са критични фактори за успех.
Местоположение, Местоположение, Местоположение
Като последна бележка, мястото, където живеете и работите, вероятно ще окаже значително влияние както върху успеха ви в продажбата на аутсорсинг услуги, така и върху това колко работодатели ще намерите. Ако планирате да търсите работа като продавач на услуги в селски район, може да се сблъскате с доста предизвикателство. Като цяло, колкото по-голям е градът, толкова повече позиции за продажби на аутсорсинг услуги ще има. Това обаче не означава, че няма да намерите възможности във всички части на света. Така че, ако продажбата на аутсорсинг услуги е това, което страстно искате да направите за кариера, тогава излъскайте автобиографията си, усъвършенствайте уменията си и се пригответе за прекрасна и възнаграждаваща кариера.
