Стартирането на бизнес в eBay е привлекателно, защото е лесно, забавно и може да се направи от комфорта на собствения ви дом. Но какво ще стане, ако искате да направите повече от просто да продадете няколко артикула и то всъщност правете пари в eBay?
Как превръщате хобито си от продажби в eBay в успешен бизнес в eBay? Това искаше да знае Аделия Линекер, когато ме интервюира. Следващият препис от интервюто представя това, което според мен са ключовете към успешните продажби в eBay. (Статията на Аделия Линекер, „Увеличаване на онлайн печалбите“, се появи в Investor's Business Daily).
Стартиране на успешен бизнес в eBay
Въпрос: Какво е важно да проучите, преди да публикувате продукт или да стартирате магазин в Ebay?
Отговор: Проучването преди публикуване на продукт или стартиране на магазин ще отговори на три въпроса, които са жизненоважни, ако искате да печелите пари от продажба в eBay:
- Има ли пазар за това?
- Колко струва този артикул?
- Колко конкуренция има?
Започнете с втория от тези въпроси; проверете както eBay, така и различни други онлайн сайтове, за да разберете за какво обикновено се отнася даден артикул. (Трябва да проверите няколко места, защото не искате да таксувате твърде много или твърде малко.) Отговорът първо на този втори въпрос ще ви даде информация и за другите два въпроса. Ако артикулът е наистина труден за намиране или несъществуващ, може да се окаже, че няма търсене за него. Преди да си направите труда да претрупате инвентара си с купища каквото и да е, пуснете няколко примерни търга, за да видите дали някой ще хапе. Ако търсите артикул и намерите много обяви в eBay и другаде, може да има твърде много конкуренция за начинаещ като вас да се занимава с това - особено след като рейтингите на продавачите са толкова критични в eBay (виж отдолу).
Въпрос: Колко важно е за успеха на вашия бизнес в eBay вашите продукти да са лесни и не твърде скъпи за доставка? Какво още трябва да знаете за доставката, преди да започнете бизнес в eBay?
Отговор: Доставката е изключително важна, особено след като толкова много онлайн продавачи предлагат безплатна доставка на артикули. Вземете глупав пример. Да предположим, че искате да продавате камъни в eBay. Изпращането на всеки камък струваше 86 долара заради теглото, което включваше. Изглежда обаче никой не иска да плати повече от $5,00 за камък. Можете да видите какво би се случило с вашия бизнес, ако бяхте достатъчно глупав да се опитате да продадете всякакви камъни при тези условия.
Трябва да знаеш всичко подробностите за доставката, преди да изберете нещо за продажба в eBay.
И трябва да изясните напълно всички подробности за доставката на вашите потенциални купувачи.
Въпрос: Какво трябва да включите в описанието на вашите продукти, за да подобрите шансовете им да се продадат?
Отговор: Когато продавате в eBay, описанието на вашите продукти е ваше Уникално предложение за продажба. Това е един от големите ви шансове да накарате зрителя да пожелае вашия продукт. (Другото е снимката на артикула.) Така че, ако не инвестирате време в разработването на апетитно описание на вашия продукт, вие изхвърляте половината от шанса си да го продадете.
Трябва да включите подробности (като цвят, размер, тегло и т.н.), както и характеристики, които отличават вашия продукт от други подобни продукти и го правят желан. Например, вие не продавате просто "плюшени мечета" в eBay. Продавате „ръчно изработени, единствени по рода си плюшени мечета“. Номерът е да мислите като купувач. Какво бихте искали да знаете за артикула? Какво би ви накарало да го купите?
И се уверете, че снимките на артикулите, които продавате, са толкова привлекателни, колкото е възможно.
Въпрос: Някои хора са нетърпеливи да направят "много пари" с бизнес в eBay. Колко реалистично е това? Какво наистина трябва да бъде вашият фокус в началото, за да можете в крайна сметка да направите прилична възвръщаемост?
Отговор: Правенето на „тон пари“ не е реалистично очакване – но ако имате правилните продукти, правите нещата правилно и сте готови да работите в бизнеса, изкарването на добър живот е. Поради начина, по който работи eBay, фокусът ви в началото трябва да бъде да се утвърдите като доказан, доверен продавач и да изградите положителната обратна връзка, която ви е необходима, за да направите това. Ако искаш управлявайте успешен бизнес в eBay, трябва да отделите време, за да направите това, защото обикновено купувачите в eBay предпочитат продавачи с дълга търговска история и голям брой и висок процент положителни отзиви. Очевидно нямате дълга търговска история, когато започвате, но никога не е твърде рано да работите върху получаването на положителни отзиви.
Въпрос: Продавачите в eBay понякога могат да изглеждат ненадеждни или най-малкото неясни. Какво можете да направите, за да накарате купувачите да почувстват, че сте сериозен бизнес?
Отговор: Управлявайте бизнеса си в eBay като правилен бизнес от самото начало. Това означава преминаване през стъпките на създаване на истински бизнес, начисляване на подходящи данъци, следвайки стандартните бизнес практики и инвестирайки в неща като професионално изглеждаща опаковка.
Въпрос: Някакви книги, уебсайтове или други надеждни източници можете да препоръчате на тези, които искат да започнат бизнес в eBay?
Отговор: Самият eBay е чудесен ресурс за всеки, който иска да стане продавач в eBay или да увеличи успеха си в продажбите в eBay. Освен ресурсите на сайта на eBay, те предлагат и курсове/семинари на eBay в различни градове в страната.
Аделия Челини Линекер е базирана в Лос Анджелис бизнес писателка.
