Международният франчайзинг е стратегически начин за намаляване на зависимостта от вътрешното търсене и отглеждане на нови, бъдещи центрове за приходи и печалба по целия свят. Разширяването на марка в световен мащаб чрез франчайзинг включва нисък риск, изисква минимални инвестиции и предлага огромен потенциал за увеличаване на възможностите за мащабиране. Вижте какво международен франчайзинг всъщност какви са ползите от него, примери за компании, които успешно са франчайзинг в международен план, как да започнете във франчайзинга и къде да потърсите допълнителна помощ.
Какво е международен франчайзинг?
Франчайзингът е обединяване на ресурси и способности за постигане на a стратегически маркетинг, цел за дистрибуция и продажби за една компания. Обикновено включва франчайзодател, който предоставя на физическо лице или компания (франчайзополучателя) правото да управлява бизнес продажба на продукт или услуга под успешния бизнес модел на франчайзодателя и идентифицирани от търговската марка на франчайзодателя или марка.
Франчайзодателят начислява първоначална предварителна такса на франчайзополучателя, платима при подписване на договора за франчайз. Други такси като маркетинг, реклама или авторски права могат да бъдат приложими и до голяма степен се основават на начина, по който договорът е договорен и сключен.
Реклама, обучение и други услуги за поддръжка се предоставят от франчайзодателя.
Ползи от международния франчайзинг
В допълнение към навлизането на нови чуждестранни пазари с допълнителни клиенти, международният франчайзинг може да предложи и това, което се нарича чуждестранни собственици на главен франчайз. Тези хора обикновено са местни жители на страната и разбират политическите и бюрократични проблеми в своята страна много по-добре от всеки външен човек.
Чуждестранните собственици на мастер франчайз плащат солидна предварителна такса, за да придобият определена географска област или в някои случаи, цяла държава, където те работят като мини или субфранчайз компания, продавайки франчайзи, събиране на хонорари, обучение на собствениците и надзор на всички други свързани въпроси. Те дори могат да отварят единици сами. Като цяло, определен брой франчайзи трябва да бъдат очертани за изключителното право за използване на бизнес модела в цяла държава.
Компании, които франчайзират
Domino’s Pizza International, Inc. започва да обслужва потребители извън Съединените щати през 1983 г., когато отваря врати първият магазин в Уинипег, Канада. Оттогава Domino’s Pizza International разшири глобалния си обхват, за да включи повече от 55 международни пазара, обслужвани от повече от 3230 магазина.
Компанията твърди: „Успехът на Domino’s Pizza извън САЩ се дължи на отношенията на сътрудничество между нашите изключителни франчайзополучатели и корпоративния екип, който ги подкрепя. Заедно ние непрекъснато се стремим да подкрепяме политиката на „Една марка – една система“, за да бъдем най-добрата компания за доставка на пица в света.“
Мак донълдс, друг гигант за бързо хранене, развива бизнес в 119 страни по света. За онези пазари, на които McDonald’s все още не присъства, като Афганистан, например, компанията няма никакви твърди планове за отваряне на локации в тези страни. Компанията казва, че вместо това се фокусира върху пазарите, където вече има присъствие.
Приготвяме се да започнем
Най-доброто място за започване е Международна франчайз асоциация. Може да ви помогне с първите стъпки, които да предприемете, и какви възможности има на глобалния пазар. Както при всяка нова международна експанзия, ще има предизвикателства: културни различия, правни съображения, преговори по договори и проблеми с интелектуалната собственост, за да назовем само няколко. Разбира се, процесът не е без него сложности.
Къде да търсите помощ за франчайзинг
Ето няколко ресурса, които ще ви насочат в областта на международния франчайзинг.
- Международна франчайз асоциация: Смята се за най-добрия източник за всичко, свързано с франчайзинга – от профили на държави до международни статии за франчайзинг до информация относно международните закони за франчайзинг.
- Франчайзинг свят: Предлага цифрови версии на изданията на Franchising World и архиви на минали статии от Franchising World.
- Бюлетин FranCast на DLA Piper: DLA Piper се счита за глобална правна кантора №1 в областта на правото на франчайз от Who's Who Legal и е класирана като най-добрата практика в Съединените щати от уважаваната изследователска фирма Chambers & Партньори. Не забравяйте да се абонирате за неговия популярен бюлетин на FranCast.
- Международен франчайзинг: Ръководство за практикуващи от Марко Херо: Практическо ръководство за всички, които участват в планирането и управлението на международна програма за франчайз – от вътрешни съветници до управляващи директори до хора с частна практика.
