Има много дискусии за маркетингови ниши за специалист по недвижими имоти. Искате ли да работите с всеки или искате да се съсредоточите върху жилищни, търговски, купувачи за първи път или ваканционни домове? Ако вашата ниша е купувач за първи път, вероятно сте направили повече идентифициране на „идеален клиент“ от повечето специалисти по недвижими имоти.
Ако обаче нямате конкретна ниша или вашата ниша е по-скоро a тип имот, като например пазара на ваканции/курорти, тогава вероятно трябва да прекарате известно време в действително анализиране на характеристики на вашия "идеален клиент". Ето някои въпроси, които може да си зададете, за да стигнете до същността на идеален клиент:
- Какво им носи радост?
- От какво се притесняват?
- Пред какви предизвикателства са изправени?
- Какво се надяват да спечелят от нас?
- Какви цели се стремят да постигнат?
- Какво преживяване ги вълнува?
- Откъде черпят информацията си?
- На кого имат най-голямо доверие?
Благодаря на DuctTape Marketing за тези въпроси, тъй като не бих могъл да измисля по-добър списък. Нека използваме ваканционните и курортните домове като ниша и си зададем тези въпроси.
Какво им носи радост?
Тъй като това е ваканционен пазар, бихме предположили, че се радва на безгрижна почивка в приятна обстановка. Въпреки това, не предполагайте твърде много. Проверете какви думи за търсене използват, за да стигнат до вашия сайт. Обърнете внимание на обектите и фирмите, които предпочитат почиващите във вашия район.
От какво се притесняват?
Мога да предположа правилно, че те биха се притеснявали да направят разумна покупка в район, далеч от познатата им родна територия. Те може да се притесняват да не купят жилище, което е надценено, или да продадат твърде ниско. Отново бих искал да попитам някои от тях и да проверя какво търсят във връзка с района.
Пред какви предизвикателства са изправени?
Какво ще кажете за непознатостта на района, тъй като те са почивали само тук? Не трябва ли моят уебсайт или блог да им предоставят много информация за домовете, процеса на закупуване и как нещата могат да се третират по различен начин тук?
Какво се надяват да спечелят от нас?
Определено гледам годишния Национална асоциация на брокерите проучване на купувачи и продавачи. Има въпроси и статистика за това какво точно искат нашите клиенти от нас. Тогава бих свързал тези общи въпроси с моята ваканционна и курортна ниша.
Какви цели се стремят да постигнат?
В моята зона за почивка и ски курорт те търсят естествена красота, отдих на открито, страхотни ресторанти и много приятно изживяване далеч от нормалните си домове и работа. Не трябва ли да се опитам да предоставя информация за сайта, която им помага да идентифицират тези неща в моя район?
Какво изживяване ги вълнува?
Мисля, че това е подобно на предишния въпрос. Има много вълнуващи дейности на открито в район с множество ски дестинации. Но има и други забавления на открито, като туризъм и конна езда. Опитвам се да ги идентифицирам всички и да предоставя информационни публикации в блогове и видеоклипове по тези теми. За мнозина това е страхотно меню с регионална кухня в изискан ресторант. Профилирам ги в моя сайт.
Откъде получават информацията си?
Това е лесно в днешния свят и особено за район, далеч от домовете им. Интернет е основен ресурс за тези, които се интересуват от почивка и възможност за закупуване на жилище в курортна зона.
На кого се доверяват най-много?
Това е до голяма степен моето мнение, но е потвърдено от изявления на мои клиенти много пъти. Тъй като се нуждаят от много информация за района и тъй като използват интернет, за да получат по-голямата част от нея, те се доверяват на тези, които предоставят тази информация свободно на уебсайт или блог. Те не обичат да бъдат принуждавани да се регистрират за това, което смятат за основна информация. Те ще се научат да ви се доверяват чрез уебсайта ви и ще ви дадат своята информация за контакт за актуализирана информация и услуги.
Направете това упражнение с вашата ниша и вижте какво ще измислите. Не се притеснявайте да задавате на клиентите си тези въпроси, тъй като те са свързани с вашия пазар и ниша. Ако се справите добре с тези нужди и желания на клиентите на вашия уебсайт или блог, това трябва да доведе до постоянен поток от потенциални клиенти.
