Отглеждането на недвижими имоти е маркетингова техника, използвана от много успешни агенти за недвижими имоти за развитие на бизнес в конкретна област или демографски пазар. Те „обработват“ района за потенциални клиенти и контакти, както подсказва името. Това може да включва директна поща, почукване на вратата, пощенски картички, бюлетини, имейл или всяка друга форма на целева реклама.
Собствениците на жилища обичат да са в крак с това, което домът им вероятно струва в текущия пазарен климат, дори ако не обмислят сериозно продажба...все още. Те ще ви запомнят, когато го обмислят, ако успешно сте управлявали техния бизнес.
Какво представлява отглеждането на недвижими имоти?
Терминът „ферма“ предполага отглеждане на нещо и точно това правите, когато отглеждате местно подразделение или квартал. Вие засаждате семената на бъдещия бизнес, след което ги подхранвате с маркетинг. Надяваме се, че ще пожънете наградите в комисионни.
Отглеждането на недвижими имоти включва установяване на постоянна връзка с потенциални клиенти и участие на общността. Те първо ще се сетят за вас, когато имат нужда от недвижими имоти.
Ключът към отглеждането на площ е да го правите редовно и да се придържате към вашето послание.
Как работи отглеждането на недвижими имоти
Отидете до вашия услуга за множество обяви (MLS) и проверете типовете отчети, които можете да извеждате. Трябва да има отчети за продадени имоти по срокове. Можете да се позиционирате като местен експерт с тази статистическа информация, ако направите писмо, пощенска картичка, писмо или имейл бюлетин.
Не забравяйте да поставите своя телефонен номер и информация за контакт на всички поща. Дайте на хората няколко статистически данни във вашия имейл и проста връзка, която могат да използват, за да стигнат до страницата с пълния отчет на уебсайта ви. Това ще ги доведе до вашия сайт, за да можете да работите с тях като продуктивни потенциални клиенти.
Можете също да включите QR код, който те могат да сканират, за да стигнат до вашия уебсайт.
Предложете на потенциалните клиенти месечен или тримесечен отчет по имейл, ако се регистрират за него. Тези с най-голям интерес ще го направят, защото ще искат информацията, без да се налага да посещават сайта отново, за да я получат. Този процес премества получателите на вашата поща към вашия уебсайт, след което във вашата система за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).
Можете да изпращате пощенски картички с най-новата си обява, но използвайте този план и се възползвайте от текущата статистика за дълги разстояния и най-много потенциални клиенти.
Как да създадете план за земеделие
Земеделието работи много като всяко друго маркетингов план. Не искате просто да скочите и да започнете да харчите пари, като изпращате произволно пощенски картички или магнити за хладилник. Първо направете проучване, за да можете специално да настроите усилията си към определена демографска група.
Определете вашата целева аудитория
Лесно е да се каже, че вашата цел ще бъде подразделението XYZ и може би това е достатъчно. Но бихте ли харчили пари за маркетинг на грешната демографска група в тази цялостна област? Може би там има жилища в два или повече ценови диапазона.
Може да искате да отглеждате само домовете с по-високи цени. Направете достатъчно проучвания, за да разберете, че рекламирате към жизнеспособна аудитория, която си заслужава инвестицията.
Определете количествено своя пазар
Направете преброяване или отидете на база данни или маркетолог в пощенски списък, за да определите размера на вашата маркетингова цел. Това е необходимо за бюджетиране. Може да искате да прецизирате по-внимателно насочването си, ако потенциалната ви аудитория е твърде голяма за бюджета ви.
Знайте какво ще работи
Кои са тези хора, към които се насочвате? Имат ли някакви общи черти освен мястото, където живеят? Пълен ли е районът с пенсионери или празни гнезда, или по-голямата част от обитателите са млади семейства? Също така може да бъде добра идея да посещавате срещи на окръжния и градския съвет от време на време, за да идентифицирате притесненията на общността.
Общ маркетингов план и кампания може да са добри, ако е широк микс или ако е микс, но само две основни групи, като млади семейства и хора на средна възраст с кариера.
Ключови изводи
- Отглеждането на недвижими имоти включва култивиране на потенциални клиенти и бъдещ бизнес в рамките на определена демографска група.
- Земеделието може да бъде постоянен процес на поддържане на връзка с жителите в района и поддържане на присъствие, така че те да мислят за вас, когато са готови да продават.
- Определете вашата целева аудитория и насочете подхода си към това, което е най-вероятно да работи с вашата ключова демографска група.
- Помислете дали да не използвате интернет и да създадете уебсайт, където те винаги могат да се свържат с вас или да потърсят допълнителна информация.
