Има жилищни и търговски имоти някои общи прилики, но разликите са доста значителни. Изкарването на прехраната в търговски недвижими имоти обикновено е много по-взискателно, отколкото на жилищните пазари.
Всяка сделка обикновено изисква значителна инвестиция от вашето време. Може да е жонглиране, тъй като една значителна сделка се затваря само за да накара друга да страда от преждевременни смъртни мъки, като ви кара да се катерите в две посоки едновременно. Това каза, кариера в търговските недвижими имоти мога бъде много възнаграждаващо и печелившо.
Най-фундаменталната разлика
Помислете, че продавате дом на двойка. Съпругата е влюбена в кухнята, а съпругът се вълнува от новата си гаражна работилница. По-голямата част от работата ви вече е свършена, когато им помогнете да намерят дома. Те се влюбват в него сами.
Това не винаги е така при търговски купувач или клиент на лизинг. Много повече се включва в начина на финансови анализи, пазарни демографски проучвания и изследвания на околната среда в типичните търговски покупки или решения за лизинг.
А търговски клиент обикновено е много по-загрижен за статистическите данни за района, данните за местоположението на имота и демографията на местното население и бизнеса.
Средният работен ден
Средните ежедневни дейности на агента за търговски недвижими имоти могат да бъдат доста различни от тези на жилищен агент. Вероятно ще се сблъскате с:
- Студени обаждания до бизнес мениджъри и собственици
- Проучване на лизинговите плащания за офис комплекси в района
- Изчисляване на съотношенията на рентабилност за един или повече търговски имоти
- Тълкуване на текущи договори за наем за бъдещи купувачи на многофамилни къщи
- Преглед на доклади за нарастване на населението за вероятни пациенти за медицински комплекс под наем
- Преглед на отчет за лимита за бъдещия купувач на малък търговски център
- Проучване на новопубликуваните местни пазарни данни от Търговската камара
- Посещение на горещи търговски обекти, за да разберете какво ги отличава от другите
Този списък включва дейности, които никога не се появяват за a агент по жилищни имоти. Има по-високо ниво на аналитична активност за типичните специалист по търговски недвижими имоти.
Наградите може да си струват положените усилия, но внимателно сравнете желанията и способностите си с изискванията за посредничество за търговски недвижими имоти.
Големи комисионни, но по-малко от тях
Да, търговските недвижими имоти могат да доставят много тлъсти комисионни. Някои малки пренастроени къщи и сгради може да са по-скоро в ценовия диапазон на луксозните жилища, но цените бързо се покачват до милиони долара, когато започнете да работите с търговски центрове, молове, индустриални имоти, офис комплекси и други търговски обекти.
Компромисът е, че може да отнеме много месеци до година или повече, докато сделката с търговски имот премине от първоначалния лихвен процент до заключителната маса.
Едно от първите неща, които всички агенти трябва да научат, е да изчисляват печалбата си от сделка. Тези сделки изискват интензивна проверка, така че не можете да компенсирате фактора време, като извършвате твърде много сделки едновременно. Вие сте ограничени по отношение на това колко сделки можете да работите по едно и също време - поне ако искате да свършите добра работа.
Не бъдете гупи в аквариум с акули
Може да сте блестяща звезда на жилищния пазар, да правите много сделки и да се движите през затваряния с бързи темпове, но значителна част от вашата база данни за сферата на влияние вече няма да предоставя бизнес, ако преминете към комерсиална.
По същество започвате отначало с изграждането на контакти и перспективи, които генерират сделки. Практиката в областта на търговските недвижими имоти включва изцяло нова сфера на влияние и много различен процес на оценка на имотите за купувачите.
Някои агенти, които правят „студена пуйка“, като спират един поток от приходи и преминават към друг с по-дълъг цикъл на затваряне, могат да бъдат шокирани от резултата. Някои всъщност се връщат обратно поради натиска на потока от доходи. По-добър подход може да бъде постепенен преход и може би намиране на наставник, който да ви помогне да стъпите на земята в областта на търговските недвижими имоти.
