Математиката на дребно се използва ежедневно по различни начини от собственици на магазини, мениджъри, купувачи на дребнои други служители в търговията на дребно, за да оценят плановете за закупуване на инвентара, да анализират цифрите на продажбите, надценката на добавките и да приложат намаление на цените, за да планират нивата на запасите в магазина. Въпреки че повечето счетоводни програми правят изчисленията вместо вас, като собственик на бизнес или счетоводител трябва да знаете най-често срещаната търговия на дребно математически формули, които се използват за проследяване на стоки, измерване на ефективността на продажбите, определяне на рентабилността и подпомагане на създаването на ценообразуване стратегии.
Киселинно съотношение
Това е измерване колко добре един бизнес би могъл да посрещне своите краткосрочни финансови задължения, ако продажбите внезапно спрат. Целта на това изчисление е да се определи колко лесно една компания може да бъде ликвидирана и помага на финансовите институции да определят кредитоспособността. Колкото по-лесно се ликвидира, толкова по-малък е рискът за банката или финансовата институция. Магазините за търговия на дребно може да имат много ниски съотношения на киселинни тестове, без непременно да са в опасност. Например, за фискалната година, приключваща през януари 2017 г., коефициентът на киселинни тестове на Walmart Inc. беше 0,22, докато този на Target Corp. беше 0,29, което се равнява на съотношения съответно от 0,86 и 0,94.
Acid-Test Ratio = текущи активи - материални запаси ÷ текущи задължения.
Средна инвентаризация
Това може да се изчисли, като се вземе цена на артикул и се извадят отстъпките, плюс товарите и данъците. Средната стойност се намира чрез добавяне на началната инвентаризация на разходите за всеки месец плюс крайната инвентаризация на разходите за последния месец от периода. Ако изчислявате за сезон, разделете на 7. Ако изчислявате за една година, разделете на 13. Ето пример за разходи: Ако търговец на дребно на дрехи има среден запас от $100 000 и себестойността на продадените стоки е $200 000, тогава бихте разделили $200 000 на $100 000, за да получите съотношение 2:1, което може да се изрази просто като 2.
Средна инвентаризация (месец) = (инвентаризация в началото на месеца + инвентаризация в края на месеца) ÷ 2.
Анализ на рентабилността
Това е моментът във вашия бизнес на дребно, където продажбите са равни на разходите. Няма печалба и загуба. Например, за магазин за търговия на дребно наемът вероятно ще бъде същият, независимо от броя на продадените единици.
Равносметка ($) = Фиксирани разходи ÷ Процент на брутния марж.
Марж на приноса
Това е разликата между общите приходи от продажби и общите променливи разходи. В търговията на дребно процентът на брутния марж се признава като процент на маржа на приноса. Това е полезна информация, за да решите дали да добавите или премахнете продукти и да вземете решения за ценообразуване.
Марж на приноса = Общи продажби – Променливи разходи.
Стойността на продадените стоки
Това е цената, платена за продукт, плюс всички допълнителни разходи, необходими за поставяне на стоката в инвентара и готовност за продажба, включително доставка и обработка. Този метод е доста ясен и много лесен за използване и прилагане във формат на дребно с малък обем и висока цена на артикул.
Брутна печалба
Това е просто разликата между цената на даден артикул и цената, на която се продава. Например, ако магазин A и B имат еднакви продажби, но брутният марж на магазин A е 50 процента, а брутният марж на магазин B е 55 процента, лесно е да се види кой магазин се справя по-добре.
Брутен марж = Общи продажби - Стойност на стоките.
Брутна възвръщаемост на инвестицията (GMROI)
Изчисления на GMROI помагат на купувачите да оценят дали закупените продукти получават достатъчен брутен марж в сравнение с инвестицията в инвентар, необходима за генериране на тези долари за брутен марж. Например, ако вашият магазин има обем на продажбите от $1 милион на година при среден инвентар от $500 000, това би било доста добре. Но 1 милион долара при средна наличност от 200 000 долара (макар и необичайно) би било още по-добре.
GMROI = брутен марж $ ÷ средна цена на запасите.
Първоначално маркиране
Първоначалната надценка (IMU) е изчисление за определяне на продажната цена, която търговецът на дребно поставя върху артикул в своя магазин. Някои от нещата, които влияят върху първоначалната надценка, са марка, конкуренция, насищане на пазара, очаквани намаления и възприемана клиентска стойност, за да назовем само няколко.
Оборот на запасите (оборот на склад)
Оборотът на запасите е колко пъти търговецът на дребно през определен календарен период продава своя инвентар и го заменя.
Оборот = нетни продажби ÷ среден запас на дребно.
Марж
Това е размерът на брутната печалба, която бизнесът печели, когато даден артикул бъде продаден. Например, ако трябва да платите $15 за всеки пуловер и след това го продадете на клиенти за $39, вашият марж на дребно е равен на $24.
Марж % = (цена на дребно - цена) ÷ цена на дребно.
Нетните продажби
Нетните продажби са броят на продажбите, генерирани от бизнес след приспадане на връщанията, надбавките за повредени или липсващи стоки и всички разрешени отстъпки.
Нетни продажби = Брутни продажби - Възвръщаемост и надбавки.
Отворено за покупка
Отворено за покупка (OTB) е разликата между това колко инвентар са необходими и колко са налични. Това включва наличен инвентар, в транзит и всички неизпълнени поръчки.
OTB (продажба на дребно) = планирани продажби + планирани намаления + планирана инвентаризация в края на месеца - планирана инвентаризация в началото на месеца.
Продажби на квадратен фут
Данните за продажбите на квадратен фут най-често се използват за планиране на покупки на инвентар. Тези данни могат също грубо да изчислят възвръщаемостта на инвестицията и се използват за определяне на наема в търговски обект.
Продажби на квадратен фут = Общи нетни продажби ÷ квадратни футове площ за продажба.
Скорост на продажба
Тази фигура е сравнение на количеството наличности, които търговецът на дребно получава от производител или доставчик, с това, което действително се продава, и обикновено се изразява като процент.
Продажба % = Продадени единици ÷ Получени единици.
Съотношение наличност към продажби
Съотношението наличност към продажби е наличността в началото на месеца към броя на продажбите за месеца. Ключовият извод е, че това съотношение е месечен показател.
Наличност до продажби = Наличност в началото на месеца ÷ Продажби за месеца.
