Търговски представител за животни: Заплата, умения и още

Търговски представители за животни продават животни, като добитък и домашни любимци, както и животински продукти като млечни продукти, фуражи или фармацевтични продукти. Те могат да работят в магазини за домашни любимци или офиси или на терен, посещавайки ферми, магазини, развъдници или зоологически градини.

Задължения и отговорности на представителя по продажбите на животни

Тази работа обикновено изисква способност за извършване на следната работа:

• Идентифицирайте потенциални клиенти, като проучвате в интернет, следвате потенциални клиенти от други клиенти и посещавате търговски изложения и конференции, за да генерирате нов бизнес и да получите допълнителни потенциални клиенти
• Извършете проучване на база данни, за да определите нуждите на клиентите и да разработите стратегия за продажби, която включва намиране на слабости в продуктите на конкурентите
• Обадете се на потенциални клиенти, за които смятате, че е вероятно да реагират благосклонно, и им помогнете да изберат продукти, които да отговарят на техните нужди, продуктови спецификации и разпоредби
• Поддържайте връзка с клиентите, за да определите техните нужди и да отговорите на всякакви въпроси или коментари
• Сътрудничете с колеги за обмен на информация
• Изготвяне на договори за продажба и предаване на поръчки за обработка
• Работете ефективно с клиентите в магазина, за да определите техните нужди и да ги насочите към желаните артикули
• Поддържайте рафтовете добре заредени с продукти за животни

Търговските представители на животни, които работят на терен, продават животински продукти на тези, които се занимават с грижи за животни, като напр ветеринарни лекари, ферми, зоологически градини и магазини за домашни любимци. Те определят срещи за посещение на собственици, за да продават фармацевтични продукти, храна за животни и оборудване за поддържане на животинските местообитания и за поддържане на животните здрави.

Тези представители, които работят в магазини за домашни любимци, предоставят обслужване на клиентите на посетителите, като определят техните нужди и ги насочват към решение, независимо дали става дума за продукт или правилния домашен любимец. Те също могат да бъдат помолени да се грижат за животните на склад, както и да гарантират, че рафтовете съдържат правилните консумативи в подкрепа на здравето на животните. Важен аспект от продажбата на домашен любимец е да се гарантира, че клиентът притежава всички необходими знания, необходими за грижата за своя домашен любимец.

Заплата на търговски представител за животни

Заплатата на търговския представител на животни може да варира в зависимост от образованието, опита и нивото на умения, както и от типа работодател, като например магазин за домашни любимци или фармацевтична компания. The Бюро по трудова статистика на САЩ предоставя информация за заплатите на тези в продажбите по общата класификация „Търговски представители на едро и производство“, както следва за 2018 г.:

• Средна годишна заплата: $58,510 ($28,13/час)
• Топ 10% годишна заплата: $122,770 ($59,02/час)
• Долните 10% годишна заплата: $29,140 ($14,01/час)

Ако обмисляте работа в областта на продажбите на фармацевтични продукти, може да искате да прегледате информацията за заплатите, предоставена от Скала на заплащане от 2019 г.:

• Средна годишна заплата: $78,224 ($37,61/час)
• Топ 10% годишна заплата: $113 000 ($54,33/час)
• Долните 10% годишна заплата: $48 000 ($23,08/час)

Образование, обучение и сертифициране

Тази позиция изисква следното образование, опит и лиценз:

• Академията: Повечето представители по продажбите на животни имат поне четиригодишна бакалавърска степен по маркетинг, животновъдство, биология, зоология, ветеринарни технологии или бизнес. Тези с висше образование или богат практически опит ще имат най-много възможности в тази област.
• обучение: Повечето новоназначени трябва да завършат курс на обучение при работодател, преди да имат възможност да взаимодействат с клиенти. Стажантските програми са налични в продажба на ветеринарни лекарства, хранене на животните, магазини за домашни любимци и др. Много от тези стажове се предлагат в 8- до 12-седмични летни сесии или се провеждат за семестриални сесии. Кредитът за колежа може да бъде наличен и за студенти, които завършват сесиите си, след като са ги уговорили предварително с институцията. Ако не е възможно да намерите възможност с търговска компания, може да се възползвате от работа с животни директно в зоологически градини, аквариуми, хуманни общества, конюшни или ветеринарни клиники. Опитът в продажбите, придобит чрез други агенции за продажби, които не са свързани с животни, също ще бъде оценен, тъй като уменията за продажби лесно се прехвърлят от една индустрия в друга.
• Сертификация: Има също така няколко налични сертификационни курса, които могат да повишат идентификационните данни на кандидата за продажби. Популярните сертификати за преследване включват Сертифицирано професионално лице по продажбите (CPSP) и Сертифициран специалист по вътрешни продажби (CISP).

Ранното определяне на конкретна област на интерес позволява на студентите да приспособят своите курсове и стажове в колеж, за да изградят силна автобиография, която ще привлече интереса на работодателите.

Умения и компетенции на търговския представител

Като всяка Търговски представител, важно е да имате определен набор от умения, за да изпълнявате успешно тази работа:

• Комуникационни и вербални умения: Представителите трябва ясно да съобщават информацията за продажбите на клиентите преди, по време и след продажбата.
• Организационни умения: Представителите изискват отлични организационни умения, за да записват и поддържат информация, като записи на техните продукти, клиенти и потенциални клиенти.
• Междуличностни умения: Представителите трябва да имат силни междуличностни умения, за да култивират и поддържат взаимоотношения с клиентите.
• Солидни познания за индустрията: Представителите трябва да могат да отговарят на въпроси на клиентите и да съветват клиентите относно употребата на продукти, свързани със здравето и грижата за животните.
• Любов към животните: Представители, които имат интерес към животните и тяхното хуманно отношение, ще се справят добре на тази позиция.
• Физическа издръжливост: Представителите може да трябва да пътуват на дълги разстояния, за да видят клиенти или да стоят на крака за дълги периоди от време. Може също да им се наложи да повдигат тежки кутии с провизии.
• Самоувереност: Представителите трябва да имат увереността да убедят бъдещите клиенти да опитат продукта, който представляват. Освен това обаждането на потенциален клиент, който не очаква да се свърже с него, изисква увереност и спокойствие.

Перспективи за работа

Според Бюрото по трудова статистика на САЩ нарастването на работните места за търговските представители на едро и производството, част от които са търговските представители на животни, е 5% за 2016 до 2026 г.

Според Американската асоциация за продукти за домашни любимци (APPA) американците са похарчили 72,6 милиарда долара за техните домашни любимци през 2018 г и се очаква да похарчат $75,38 през 2019 г.

Също така, Национално проучване на собствениците на домашни любимци за 2017–2018 г., проведено от Северноамериканската асоциация за здравно застраховане на домашни любимци, установи, че 68% от домакинствата в САЩ, или около 85 милиона семейства, притежават домашен любимец. Това представлява 17,2% увеличение между 2014 г. и 2015 г.

Като се има предвид нарастването и обемът на притежанието на домашни любимци в Съединените щати, перспективите за работа на търговските представители на животни са положителни.

Работна среда

Търговските представители на животни могат да работят в офис или магазин или на среща на място с клиенти. Тези, които работят на полето, може да прекарат значително време далеч от дома, пътувайки, за да се срещнат с клиенти. Потенциалните клиенти могат да се намират в зоологически градини, ферми за приюти за животни, магазини за домашни любимци, ветеринарни клиники и аквариуми.

От представителите може също да се наложи да прекарат известно време в офис, продавайки продукти по телефона, приемайки поръчки и разрешавайки проблеми или оплаквания. Те могат също така да използват уеб технологии, като имейл и видеоконференции, за да се свързват с клиенти.

Работен график

Повечето представители по продажбите на животни работят на пълен работен ден, а много работят повече от 40 часа на седмица, в зависимост от квотите за продажби или целите, които се очаква да постигнат.

Сравняване на подобни работни места

Кандидат, който се интересува от областта на продажбите на животни, трябва да започне с определяне на какъв конкретен тип продажби се интересува да се занимава професионално. Популярните кариерни пътеки за продажби, свързани с животни, включват следното от Скала на заплащане данни през 2019 г.:

• Ветеринарни фармацевтични продажби: $51,193
• Продажба на продукти за домашни любимци: $57,000
• Продажба на застраховки за домашни любимци: $33,500
• Външни продажби: $58,000