Така че имате страхотен продукт, готов за внос или износ. Сега всичко, което трябва да направите, е да го вземете в ръцете на няколко добри клиенти и вие се отправяте към нирваната на международната търговия. Чакай, не толкова бързо. Откъде знаете, че продуктът ще се продава? Ще спечелите ли пари от продажбата му? Как трябва да цените продукта? Всички вносители и износители трябва да се изправят пред тези въпроси в даден момент, ако искат да постигнат успех на световния пазар. Ето няколко решения, които да ви насочат в процеса.
Имайте качествен продукт или услуга
Започнете с продукт или услуга, за които знаете, че ще се продават - ако не навсякъде, поне някъде. Ще подобрите шансовете си да изберете победител, ако култивирате умение да проследявате тенденции, да забелязвате потенциални тенденции или дори да създавате тенденции, променящи играта.
Спомняте ли си популярната линия плюшени животни, наречена Beanie Babies или кукли Cabbage Patch? Ако бяхте осъзнали експортния потенциал на тези продукти рано, преди да станат най-продаваните продукти, щяхте да станете милионер четири пъти повече за много кратък период.
Същото важи и за японската линия продукти Hello Kitty, която се основава на измислен герой, произведен от японската компания Sanrio през 1974 г. Ако бяхте открили този продукт рано и поискахте изключителност от Sanrio, за да го пуснете на пазара в Съединените щати, името на вашата компания щеше да бъде споменато тук като история на успеха. Това е вид далновидност, необходима, за да се изберат победители при внос и износ.
Проследявайте вашите финанси
Без значение каква форма на бизнес управлявате, не искате да чакате до края на календарната си година, за да разберете къде се намирате по отношение на печалбата и загубата. Най-добре е да изготвяте месечни финансови - отчети за доходите, баланси и отчети за паричните потоци - докато вървите.
Ако все още не сте направили продажба, вероятно в този момент се питате защо трябва да пазите тези подробни финансови записи. Просто е: Въпреки че може да имате минимални продажби или никакви през първите няколко месеца, вие все още харчите пари. Имате разходи. И рано или късно всеки бизнес се нуждае от оборотен капитал, за да расте.
Друга ситуация, която изисква разходи за наблюдение, е тази, при която, след като управлявате компанията си няколко месеца, решавате да отидете в банка за заем, за да помогнете за развитието на бизнеса си.
Преди банката да реши дали сте добра кредитна перспектива, тя трябва да види някои подробности за финансовата история на вашата компания, а именно, вашите продажби, разходи, отчет за печалбата и загубата от началото на годината, за предпочитане изготвен от вашия CPA или реномиран счетоводител организация. Това не само ви помага да контролирате разходите, но също така ви казва с един поглед дали печелите пари или ги губите и къде трябва да се направят корекции.
Разработете конкурентни цени
Независимо дали внасяте или изнасяте, трябва да разработите конкурентно ценообразуване, което включва вашия марж на печалба или комисионна, независимо от случая. Обърнете внимание на следните критерии, за да определите колко високо или ниско можете да увеличите надценката си:
- Уникалност: Първи ли сте на пазара - тогава цената е по-висока.
- качество: Дали качеството на продукта е високо или пределно – съответно цената.
- Вашата цена: Ако е високо, дръжте надценката си ниска.
- Новост: Цената е по-висока за по-новите и по-ниска за установените.
- Контакт с клиента: Клиентът поиска ли вашия продукт или вие се обърнахте към клиента?
- Продуктово позициониране: Поставете го в най-добра светлина, за да определите цената, на която ще можете да го продадете.
-
Директен:
- Можете да си позволите по-висок марж на печалба.
-
Конкуренция:
- Цена за игра (състезание) в глобалната игра.
- Правителствени политики:
- Може да има пряко и косвено влияние върху ценовата политика.
- Свързват ли ви с международно известна знаменитост? Считайте се за късметлия, че работите със знаменитост, и изберете по-високата цена.
