Мърчандайзингът на планограма (POG) е стратегия за използване на визуален план, наречен планограма, за обозначаване на разположението на продуктите на рафтовете на магазина за търговия на дребно с цел увеличаване на продажбите.
Научете повече за планограмите и как се използват в мърчандайзинга на дребно.
Какво е планограма (POG) мърчандайзинг?
Мърчандайзингът с планограма (POG) използва специална схема, наречена планограма, за да определи къде да постави продуктите, за да стимулира продажбите.
А планограма е единен и подробен търговски план за магазин. Планограмите гарантират, че мисълта и планирането влизат в дизайна и изпълнението на мърчандайзинг плановете, включително разпределението на пространството на рафтовете. Усилията на магазина за визуален мърчандайзинг са ключови за атрактивното представяне на неговите предложения по начин, който кара клиентите да искат да купуват.
В най-големите търговски вериги в САЩ, планограмите се използват в мърчандайзинга, за да създадат последователност между местоположенията на магазините, да подобрят визуалната привлекателност и да популяризират предложения за съчетаване на продукти. По-малките магазини използват планограми, за да увеличат максимално своето търговско пространство.
Крайната цел на планограмата е да направлява и фокусира усилията за мърчандайзинг в магазина, за да увеличи продажбите.
Как работи планограмният мърчандайзинг
Планограмата обикновено се създава от служител по визуален мърчандайзинг или член на екип за реклама, маркетинг или продажби. Планограмата взема предвид данните за покупките, тенденциите в продажбите и поведението на потребителите. Може да бъде под формата на диаграма или чертеж на хартия или, все по-вероятно, да бъде цифрово изобразяване, показано на таблет или смартфон.
Продажби на дребно мърчандайзер се консултира с планограмата в магазина, като я използва, за да гарантира, че продуктите на производителя са показани по подходящ начин и привлекателно. Подробностите, предоставени в планограмата, им показват точно къде да поставят всяка складова единица (SKU) и колко облицовки трябва да се показва за всеки.
Редовните нулирания поддържат дисплеите свежи и интересни. Нулирането е като преобразяване на планограма: използва се за представяне на нови продукти или за промяна на магазина според сезоните. По време на нулиране магазинът използва нова планограма за преместване на продукти, представяне на нови продукти и актуализиране на етикети и табели.
Други ревизии на планограма също могат да се извършват редовно. Те поддържат ротационния запас и елиминират стари или спрени от производство продукти.
Предимства на планограмния мърчандайзинг
Целта на планограмата е да гарантира, че всеки магазин за търговия на дребно е оптимизиран за продажби. Планограмите предоставят конкретни насоки за служителите, за да бъдат в крак със задачите на организацията за възстановяване и мърчандайзинг. И служителите, и клиентите трябва да знаят точно къде се намират артикулите, за да могат да бъдат намерени и закупени.
Планограмите са особено важни за най-големите търговски вериги, които имат стотици, а понякога и хиляди физически магазини. С помощта на планограма всеки магазин във веригата може да има подобно оформление, но с персонализирани стратегии за мърчандайзинг, които отразяват регионалните предпочитания.
Планограмите могат да помогнат за подобряване на продажбите на магазина с визуален мърчандайзинг план, който показва продуктите по начин, който вдъхновява клиента да купи. Ако клиент дойде, за да купи един артикул, добре търгуван магазин, който следва добре стратегическа планограма, може да мотивира купувачите да купуват и други продукти.
По същия начин клиентите, които идват да купят конкретен продукт и намират алтернативи, търгувани в стратегически начини биха могли в крайна сметка да купят нещо различно от това, което са възнамерявали: надценка, която е от полза както за клиента, така и за търговец на дребно.
Следването на планограма много внимателно, което се нарича съответствие с планограмата, може да помогне за увеличаване на печалбите; също така помага на магазина да управлява по-добре запасите си и позволява на служителите да знаят точно къде да намерят определен продукт. От друга страна, несъответствието с планограмата, при което действителните продукти на рафта не съвпадат точно с планограмата, може да доведе до изчерпване на продуктите и загуба на продажби. Нещо повече, ако мърчандайзингът не е 100% съвместим с планограмата, търговецът на дребно пропуска възможността да оцени точно ефективността му. Такива загубени данни могат да повлияят на последващото вземане на решения относно различни продукти и техния принос към крайния резултат.
Ключови изводи
- Мърчандайзингът с планограма (POG) е техника, която използва подробен визуален план, наречен планограма, за подреждане на продуктите по рафтовете на магазините по начин, който насърчава продажбите.
- Планограмите предоставят схема на рафтовете, принадлежностите и пътеките на магазина, като показват подробно къде трябва да бъде поставен всеки продукт.
- Планограмите вземат предвид данните, за да увеличат максимално визуалната привлекателност и да стимулират продажбите.
