Груповото финансиране е популярен избор за предприемачи, които искат да наберат капитал за ново начинание. само 36% от кампаниите в Kickstarter, платформа за групово финансиране, постигнаха целта си. Много кампании за групово финансиране се провалят поради грешки, допуснати преди и по време на периода на тяхното финансиране - и дори успешните кампании имат недостатъци.
Fidget Cube: Опасностите на успеха
За една кампания за групово финансиране, която да събере почти 6,5 милиона за 30 дни, може да си помислите, че е минала безпроблемно. Това не беше така за Fidget Cube, малка играчка, създадена като отдушник за стреса за нервните.
Проектът си постави за цел 15 000 долара за финансиране на производството и разпространението на техния продукт, но до края на тяхната 30-дневна кампания, 154 926 поддръжници бяха обещали общо $6 465 690-43 000% повече от очакваното, което го прави 11-теth най-финансираната кампания на Kickstarter.
Въпреки че това е успех във всеки смисъл на думата, този вид растеж за толкова кратко време би могъл стрес тествайте всяка компания, да не говорим за стартираща компания, която все още не е произвеждала или разпространявала продукта, който е била продажба. Наистина, компанията започна да се сблъсква с проблеми с контрола на качеството по време на производството, измествайки датата на доставка доста извън първоначалния график. Поддръжниците станаха неспокойни и конкурентите започнаха да правят свои собствени
Производствените и комуникационни грешки, допуснати от Fidget Cube по време и след кампанията им, предизвикаха a напрежение в отношенията с клиентите и оставиха място на конкурентите да изядат техния някога доминиращ пазар дял. Въпреки че Fidget Cube все още се смята за успешен, той също е предупредителна история за бъдещи предприемачи, обмислящи групово финансиране.
3DSimo: Сила в числа
Груповото финансиране е кулминацията на малки инвестиции от няколко различни поддръжници. С други думи, успешните кампании са убедили общността да подкрепи техния проект.
3DSimo беше кампания на Kickstarter които имаха за цел да поставят 3D принтирането в дланите ви с тяхната иновативна писалка за 3D принтиране. Те стартираха кампанията си през 2015 г., насочвайки се към $70 000, само за да съберат $41 000.
3DSimo не беше победен. Те решиха да подновят друга кампания за своята 3D писалка, след като направиха няколко корекции в стратегията си – като започнаха с акцент върху изграждането на общност. Техните промени доведоха до почти $230 000 за втората им кампания за групово финансиране.
Преди да стартират отново, 3DSimo отдели време, за да дефинира и сегментира целевата си аудитория. За да създадете ефективно маркетингово послание към всяка група, първо трябва да определите към кого се насочвате и защо те трябва да се интересуват от вашата кампания. В много случаи това води до множество аудитории и различни предложения за продажба.
След това 3DSimo проектира целеви страници с формуляр за улавяне на имейл на техния уебсайт, за да изгради списък с потенциални клиенти, към които биха могли да се насочат преди стартирането и по време на кампанията.
За да увеличите процента на реализация на вашия формуляр за потенциални клиенти за групово финансиране, не забравяйте да изградите отделни целеви страници с уникални съобщения за различните си сегменти. Помислете за A/B тестване на целеви страници за същия сегмент, за да видите дали едно съобщение се представя по-добре от следващото.
За по-нататъшно развитие на общността си, 3DSimo използва социални реклами във Facebook и Twitter, за да насочи повече целеви трафик към тяхната имейл форма. Като използвате филтъра за целева аудитория в Ads Manager на Facebook, можете лесно да сегментирате потребителите, които виждат вашата реклама. Когато сте по-стратегически и насочени към социалните реклами, ще видите по-висока възвръщаемост на инвестициите и по-добри проценти на реализация на вашите формуляри от платени медии.
След като имате ангажирана и заинтересована общност, използвайте ги за:
- Съберете отзиви за вашата кампания, преди да стартирате
- Увеличете осведомеността за кампанията, като споделите своя проект
- Подкрепете кампанията си с убедителни имейли и пренасочени реклами
Fonde: Задайте и комуникирайте реалистични очаквания
Фонд, ролка за равиоли, се заеха да съберат 1000 долара за своята кампания в Kickstarter. В крайна сметка това донесе почти 65 000 долара. Майкъл Финизио, създателят на Fonde, постави целта си въз основа на минималната сума, необходима за успешно стартиране на неговото начинание.
Той можеше да си постави по-висока цел като $10 000 или дори $50 000 и е разумно, че все пак щеше да успее. Fonde успя отчасти, защото имаше реалистични очаквания и го съобщи ефективно на своите поддръжници.
Повечето платформи за групово финансиране са всичко или нищо, което означава, че трябва да постигнете 100 процента от целта си, за да получите пари сменете собственика си, поставянето на вашата цел на минималната необходима сума е чудесен начин за изграждане на успешно групово финансиране кампания.
Много кампании за групово финансиране се провалят, защото предприемачите си поставят цели над необходимото. Поставянето на постижима цел не води само до по-висок процент на успех, но има и психологически предимства. Поддръжниците са по-склонни да подкрепят кампании с по-висок процент на постигната цел, особено ако целта е надвишена.
Целта не е единственото очакване, което трябва да бъде зададено за вашия проект за групово финансиране. Трябва да зададете ясна и постижима дата за доставка на вашия продукт. Едно просто търсене в Google ще разкрие стотици кампании за групово финансиране, които са загубили подкрепата на своите поддръжници и са разрушили имиджа на марката си, като не са изпълнили очакванията за датата на доставка.
Ако никога преди не сте произвеждали или разпространявали продукта си, ясно съобщете това на вашите поддръжници и задайте дата, която смекчава ефектите от потенциални забавяния. Поддръжниците ви няма да се оплачат, ако доставите по-рано, но може да имат проблеми, ако закъснеете - особено ако не сте прозрачни за закъсненията.
Създаване на успешна кампания за групово финансиране
Повечето кампании за групово финансиране се провалят. Дори проектите, които в крайна сметка получават финансиране, може да се провалят в способността си да доставят продукта, да отговорят на очакванията на поддръжника или да създадат устойчива марка.
Ако искате да видите най-добрите резултати от груповото финансиране по време и след кампанията си, научете се от тези примери: be подготвени за успех, изградете и използвайте ангажирана общност, общувайте ефективно и поставете постижимо очаквания.
