Looki-loos са хора, които се държат като потенциални купувачи на жилища, но нямат реално намерение някога да купят къщата, която гледат.
Често срещан вид луд е някой, който е силно любопитен за интериора на домовете на други хора и е развил хоби да обикаля отворени къщи, особено тези близо до собствения си дом. Когато се сблъскват с него, lookie-loos често ще каже нещо като „О, аз просто живея надолу по улицата“ - сякаш това обяснява тяхното очарование.
Lookie-Loos са склонни да дразнят агентите за недвижими имоти
Някои агенти по недвижими имоти смятат lookie-loos за "губци на време", но това е късогледа гледна точка. Някои агенти гледат само към близкото бъдеще и ако не видят проверката на комисионната се материализира в края на дискусията, те не искат да си правят труда да говорят с някой, когото отхвърлят като луд.
Ако продавате на горещ пазар, може да имате основание да не искате да прекарвате време в разговори с хора, които нямат намерение да купуват. Докато един нахален външен вид ви бъбри, един тих и невзрачен действителен клиент може да бъде пренебрегнат. Можеше да й направите лична обиколка, да отговорите на въпросите й и да й покажете специалните характеристики на имота. Вместо това погледът изяжда всички бисквитки, които сте изпекли за деня на отворените врати, докато ви говори за времето.
Дори когато други потенциални купувачи не обикалят къщата, погледът може да ви отвлече от обажданията, гарантиране, че къщата е в добро състояние за показването и наваксване на вашия имейл и други кореспонденция. Техният допълнителен трафик носи със себе си повече потенциална мръсотия, износване и счупване. Те ви струват пари, когато вземат отпечатани брошури и материали само за да изглеждат като потенциални купувачи, само за да ги изхвърлят.
Капитализиране на Lookie-Loos
Някои агенти може да кажат, че няма начин да бъдеш добър looki-loo, но други, гледащи към бъдещето, са по-малко склонни да ги отхвърлят. Малко хора имат нулев потенциал някога да купят или продадат дом или да препоръчат приятел или роднина на агент като купувач или продавач. Всеки човек през вратата е потенциален източник на продажби.
Може да успеете да насочите любопитни лудници от квартала, като организирате специален празник на отворените врати за жителите наблизо. Използвайте това като възможност да разгласите името си пред тях, когато са готови да продадат или да насочат други продавачи към вас.
Докато домът е отворен за обиколки, вашият ъгъл е да развиете lookie-loos като бъдещи клиенти, като продавачи, както и като купувачи. Имате налични брошури за други къщи. Бъдете готови да обсъдите оценката на жилищата и кога може да е подходящ момент да влезете на пазара като купувач или продавач.
Да бъдеш учтив Lookie-Loo
Ако отидете на ден на отворените врати като наблюдател, бъдете честни с агента относно потенциалната си стойност като купувач или продавач. Можете да бъдете откровени за това и след това да стоите настрана от други посетители, които е по-вероятно да купуват. Не въвличайте агента в дълъг разговор, докато има други хора, които обикалят къщата.
Може би искате да видите оценката на жилищата в квартала или да сравните къщата си с тази, която се показва. Ако агентът е свободен и отворен за разговори, може би дори се отегчава, ако няма други клиенти, обсъдете всички въпроси, които имате с нея. Независимо дали сте единичен луд или част от голяма група лудници, агентите често ще ви дават съвети как да продадете собствения си дом.
Ако наистина имате приятели или роднини, които са на пазара, за да купят или продадат къща, предайте картата на агента или информацията за контакт. Това е малка цена, за да задоволиш любопитството си и да изядеш тези безплатни бисквитки.
