Ако сте в търговията на дребно, неизбежно е да имате някаква форма на конкуренция. Само не забравяйте, че конкуренцията може да бъде здравословна и дори да ви направи по-добър предприемач, отколкото вече сте.
Позволете на перспективата за конкуренция да ви вдъхнови, вместо да ви дерайлира. Поемете дълбоко въздух и приемете факта, че въпреки че не можете да контролирате това, което правят вашите конкуренти. Със сигурност обаче можете да минимизирате въздействието им върху вашия бизнес.
Разгледайте отчета си за печалбата и загубата или избройте всичките си разходи. След това се запитайте как всеки ред може да бъде премахнат или намален. Честността е ключът тук. Разберете къде можете да намалите. Малко тук и малко там скоро ще се натрупат.
Ако числата не са кристално ясни, помолете вашия бизнес партньор, съветник или персонал (ако се чувствате комфортно) да предложи места, където можете да намалите.
Единственият разход обаче, който не искате да намалявате, е рекламата. Много търговци на дребно ще увеличат своите маркетингови усилия по време на периоди на по-бавни продажби. Те правят това, защото има повече конкуренция за по-малко потребителски долари.
Не позволявайте на потенциалните клиенти да забравят за вас, като намалите рекламите. Много ще съжалявате за този ход в бъдеще.
Търговците на дребно в една и съща индустрия обикновено използват подобни маркетингови методи, за да достигнат до клиентите. Сега е моментът да проявите креативност и да използвате нетрадиционни маркетингови методи, за да разграничите бизнеса си от конкуренцията.
Уникалната маркетингова кампания привлича повече внимание и води до повече продажби. Освен това потърсете някакъв нов неизползван пазар, който вие и вашите конкуренти сте пренебрегнали. Може да са тийнейджъри, студенти, майки, пенсионери, новобогаташи. Кой знае, освен ако не направите някои изследвания.
Може да откриете пазарна ниша, която можете да доминирате с малка или никаква конкуренция. Но ако не сте нито творчески, нито разследващ тип, вижте дали има член на персонала, който би се към тази задача или просто попитайте приятелите и служителите си кои демографски данни вашият бизнес може да пренебрегне.
Идентифицирането на този пазар не само ще ви помогне да укрепите бизнеса си в трудни времена, но може също така да ви доведе до лоялна, нова клиентска база.
Като направят допълнителната миля, за да предоставят добро обслужване, търговците на дребно могат да надживеят конкуренцията. Направете пазаруването във вашия магазин толкова незабравимо изживяване, че клиентите нямат търпение да се върнат или да разкажат на приятелите си.
Хората обичат да пазаруват там, където се чувстват удобно и където чувстват, че собственикът наистина се грижи за техните желания и нужди. Това обаче не означава да прекалявате. Някои клиенти не харесват, когато търговците или търговците се държат твърде агресивно.
Опитайте се да прочетете вашите клиенти, за да отговорите на техните нужди. Ако изглежда, че имат нужда от помощ, предложете помощ. Но ако са ви казали, че предпочитат да разглеждат, не ги затрупвайте с въпроси или предложения. Накратко, следвайте примера на клиента.
Когато посетите сайта, Dotdash Meredith и неговите партньори може да съхраняват или извличат информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Бисквитките събират информация за вашите предпочитания и устройства и се използват, за да накарат сайта да работи като вас очаквайте, за да разберете как взаимодействате със сайта и да показвате реклами, които са насочени към вашите интереси. Можете да научите повече за нашата употреба, да промените настройките си по подразбиране и да оттеглите съгласието си по всяко време с действие за в бъдеще, като посетите Настройки на бисквитките, който може да се намери и във футъра на сайта.
