Ако прекарвате време в маркетинг на продукта си, но не продавате толкова, колкото бихте искали, важно е да прецените защо и да направите корекции. Всички потребители имат нужди и стъпки, през които преминават, преди да решат да купят. Ако вашият маркетинг не отговаря на тези изисквания, това вероятно е причината продуктът ви да не се продава. В допълнение към цената, потребителите се убеждават от предимствата на продуктите и това, което могат да направят. За да бъдат вашите маркетингови усилия ефективни, потребителите трябва да бъдат убедени, че са полезни и осигуряват добра стойност.
Да убедите клиентите, че вашият продукт е полезен за тях и си струва парите, е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Оценете как можете да се справите по-добре в маркетинга на вашите продукти по начин, който превръща потребителите във ваши клиенти. Има пет области, в които най-вероятно ще намерите нужда от промени в подхода си.
Липса на осведоменост
Потребителите не могат да купуват продукти, за които не знаят. Ако рекламирате, но потребителите все още не знаят за вашия продукт, може би е време да прецените защо не работи. Вие ли сте
Липса на разбиране
Потребителите не купуват продукти само въз основа на цената. Те правят фактор в цената, но те купуват въз основа на ползите, които вашият продукт им носи. Ако попитате клиентите си какви са ползите от вашия продукт, биха ли разбрали? Това е важно. Вашият маркетинг трябва да е съсредоточен върху предимствата на вашия продукт, за да може потребителите да проявят интерес към закупуването на вашия продукт. Създайте списък с трите основни предимства на вашия продукт и ги използвайте в маркетинговото си съобщение.
Липса на възприемана стойност
Потребителите няма да купуват продукти, които смятат за безстойни. Защо клиентите трябва да ценят вашия продукт? Можете да използвате предимствата на вашия продукт, за да създавате възприемана стойност и именно тази възприемана стойност помага за продажбите на вашия продукт. Ако клиентът не може да види стойността, той просто ще подмине вашия продукт. За да създадете тази възприемана стойност във вашето маркетингово съобщение, действително покажете на хората да използват техния продукт чрез реклами, демонстрации или други средства.
Ненужно
Потребителите знаят ли как вашият продукт отговаря на техните нужди? Улеснява ли живота им, спестява ли им време, кара ли ги да се чувстват по-добре? Каква нужда задоволява вашият продукт? Трябва да кажете това на потребителите. Не ги карайте да гадаят или да измислят сами отговора. Кажете им и им помогнете да ги образовате защо имат нужда от вашия продукт. Подобно на вашите маркетингови усилия трябва да покажат как продуктите ви носят стойност, те също трябва да покажат как липсата на вашия продукт може да създаде проблеми за потребителите.
Недостъпен
Потребителите не могат да купуват това, което не им е достъпно. Ако чуят за вашия продукт, но той не е достъпен, забравете го. Потребителите искат да изпитат лекота при получаването и използването на вашия продукт. Как можете да направите продукта си по-достъпен за тях? Поставя ли го на различни места? Разпространявате продукта си по различен начин? Може би предлага вашия продукт онлайн. Оценете достъпността на вашия продукт и вижте дали трябва да направите промени. Вземете под внимание естеството на вашия продукт и вашата целева демографска група. Някои артикули се продават по-добре онлайн с определени демографски данни, докато други са по-склонни да продават там, където клиентите могат да ги видят или да видят как работят лично в магазин.
