За да продавате, трябва да вярвате във вашия продукт или услуга - и да вярвате в себе си. Вашите умения за продажба зависят до голяма степен от вашето ниво на самочувствие.
Други хора усещат дали вярвате или не в себе си и в по-широк смисъл дали вярвате или не в това, което правите. Тази вяра е какво убеждава клиента или клиента за закупуване на продукта или услугата. Следователно изграждането на вашето самочувствие ще подобри вашите умения за продажба.
Изграждане на самочувствие
Смятате ли, че вие лично не сте добри в продажбите? Притесненията и безпокойството подкопават ли самочувствието ви?
Всеки изпитва тези чувства в един или друг момент. Но това не означава, че не можете да продавате успешно. Вярата в себе си е като всяка друга нагласа; самочувствието може да се научи. Можете да увеличите самочувствието си чрез практика, а това от своя страна ще повиши уменията ви за продажба.
Разработете рутина, за да изградите самочувствието си
Като много други хора, аз не се събуждам всеки ден изпълнен със самочувствие. Но ако ме срещнете лично, ще си помислите, че съм уверен човек. Това е така, защото независимо дали ще представя семинар, ще се срещна с клиент или дори ще работя у дома ден, преминавам през рутина, която съм разработил, за да повиша самочувствието си и да ме подготви да продавам.
Фокусът на рутината за изграждане на самочувствие е да елиминирам всички тези разсейващи фактори, които пречат на концентрацията ми върху събитие под ръка и да ме постави в положителното, уверено настроение, което искам да представя на другите, независимо дали лично или чрез технология.
Моята рутина за изграждане на самочувствие включва преглед на всичките ми приготовления, преминаване през ритуал на къпане и обличане и провеждане на умствена репетиция, която включва използване на самохвала.
Използвайте самохвала
Заобиколени сме от негативни влияния. Но повечето от тези негативни влияния съществуват в собствените ни глави. Будни или заспали, нашите умове непрекъснато произвеждат поредица от мисли и образи, а за много от нас те произвеждат постоянен порой от негативни съобщения.
Използването на самохвала е техника за изграждане на самочувствие за борба с тези негативни послания. Вместо да позволявате на ума си да произвежда каквито послания иска, съзнателно отменете тези съобщения с положителна похвала за това, което сте направили или правите добре. Например, кажете си: „Наистина се справи добре с тази криза вчера, когато...“ или „Наистина си страхотен в...“ Вашето самочувствие ще разцъфти по-лесно в положителен психически климат.
Съвети за изграждане на вашата рутина
Подобно на ежедневната сесия за планиране, вашата рутина за изграждане на самочувствие трябва да бъде непрекъсната. Не взимай телефонни обаждания през това време или оставете членове на семейството да ви прекъсват.
Помага да се изправите физически срещу себе си, когато провеждате сесия за самохвала, за да изградите самочувствието си. Много хора намират за полезно да стоят пред огледалото, когато правят това, и да говорят на глас. След като се почувствате комфортно с техниката, може да пожелаете да преминете през упражнението за самохвала наум и да го комбинирате с други дейности, като упражнения или домакински задачи.
Ако в началото не сте използвали техники за изграждане на самочувствие като самохвала, вероятно ще се почувствате глупаво, когато започнете за първи път. Игнорирайте тези чувства и упорствайте. С течение на времето ще откриете, че чувството ви за глупост намалява с нарастването на самочувствието ви.
Колкото по-конкретна е вашата самохвала, толкова по-силна ще бъде тя. И колкото повече използвате вашата рутина за изграждане на самочувствие, толкова повече ще се развие вътрешното ви самочувствие – самочувствието, от което се нуждаете, за да продадете продукта или услугата си успешно.
Домашна работа: Изграждане на вашето самочувствие
Разработете лична рутина за изграждане на самочувствие и я използвайте всеки ден тази седмица.
Вашата рутина за изграждане на самочувствие може да бъде толкова проста, колкото използването на петминутна сесия на самовъзхвала всеки ден, или толкова сложна, колкото използването няколко техники като визуализиране на успеха и самовъзхвала с каквито и да е елементи от личната ви рутина, за които смятате, че работят най-добре Вие.
Много хора откриват, че преминават през своята рутина за изграждане на самочувствие точно преди ежедневието сесията за планиране дава на деня им положителна енергия, която им помага да бъдат по-продуктивни през целия ден ден.
