Получихте лиценза си за брокер и решихте да излезете сами. Постигнали сте успех като агент, което означава, че имате опит в разработването на план и следването му. Отварянето на собствен офис за недвижими имоти не е по-различно, просто е по-сложно с добавянето на други хора и повече отговорност.
Използвайки ресурсите на този сайт, ще намерите помощ при започване на ново брокерство, настройване на вашите бизнес системи и разрастването им за стратегия за излизане. Управлението на офиса за посредничество на недвижими имоти се нуждае от план, за да бъде ефективно и по-долу са някои съвети, които трябва да вземете предвид.
Решението за франчайз
Когато брокер реши да използва франчайзинг за недвижими имоти, това обикновено е за незабавното разпознаване на марката, незабавната структура, обучението и постоянната поддръжка, които франчайзодателят предоставя. От национална маркетингова експозиция до групова покупателна способност за всичко - от табели до рекламно пространство, франчайзингът осигурява незабавна "величина" на посредничеството. Разбира се, всичко това има цена, както предварителна, така и текуща. Повечето франчайзи начисляват значителна предварителна такса и постоянен процент от приходите.
Офисното съоръжение
Сега прескачате от вашата кабина или домашен офис в сграда или голямо пространство, което трябва да побере множество агенти, помощен персонал, конферентни зали и място за съхранение. Цената на съоръжението е голяма част от общите разходи за правене на бизнес. Новите съображения включват:
- Поверителност за агенти и клиенти
- Комуникационна техника и обзавеждане
- Компютри и оборудване за информационни технологии
- Видимост и представяне на клиента
- Достъп и паркомясто
- Зони за обучение и конференции
Оперативни процедури и системи
Ефективните и продуктивни офиси не стават такива случайно. Необходими са писмени ръководства за операции и процедури, които дават инструкции стъпка по стъпка дори за най-очевидните задачи. Важно е да очертаете подробен бизнес план и да очертаете какви стъпки ще трябва да бъдат предприети, за да стартирате посредничеството си. Направете „работата с краката“ и съберете необходимия персонал, процеси и системи, преди да отворите вратите.
Продажби и управление на потенциални клиенти
Повечето брокерски къщи обещават на своите агенти някаква форма на генериране на перспективи от брокерската реклама, работното време и работата с телефоните. Всяка година се губят неизброими суми от продажби, когато брокерът не създаде система за управление на тези потенциални клиенти и изисква отчетност на агента. Най-малкото всички потенциални клиенти, които идват от уебсайта на компанията, трябва да бъдат внимателно проследявани и последващите действия на агента да бъдат наблюдавани. Идентифицирането на най-добрите изпълнители за повече потенциални клиенти ще ви донесе големи награди.
Застраховане и управление на риска
Жалко е печеливш брокерски бизнес да се разпадне поради съдебно дело или да загубите възможността да получите застраховка за грешки и пропуски. Обучението на вашия екип трябва да бъде приоритет. В допълнение към преминаването на изпита за лиценз, има обучение по продажби и обучение по правни въпроси, формуляри, етика, както и договори. Освен това проверете законите на държавата дали трябва да отворите практиката си като LLC или корпорация. Ако е необходимо, консултирайте се с адвокат, за да сте сигурни, че спазвате местните закони.
Започнете своята стратегия за излизане от първия ден
Повечето от нас биха искали да намалят или да се пенсионират някой ден. Планирането от самото начало за изграждане на стойност във вашия бизнес е изключително важно за вашия план за излизане от бизнеса. Ако стигнете до последните няколко години преди пенсиониране, преди да обмислите стойността на бизнеса, може да е неподходящ момент да го продадете. Трябва да започнете да мислите колко струва бизнесът отрано и как можете да увеличите стойността му.
