Вашата местна библиотека не е просто място, където отивате, за да намерите нов роман. Библиотеките се абонират за редица различни бизнес директории, което ги прави идеално място за получаване на потенциални клиенти безплатно - особено за B2B търговци.
Тези директории не са ограничени до ресурси като обратни търсения в Интернет, въпреки че такъв инструмент може да бъде много полезен, ако търсите потенциални бизнес клиенти. Много компании правят своя бизнес да организират информация както за компанията, така и за своите потребители. Тази информация се събира в огромна база данни и тази база данни е чисто злато за всеки търговец, който иска да създаде нов списък с възможни клиенти.
Няколко думи за базите данни
Въпреки че повечето бизнес директории на хартиен носител се намират в секцията Справочници на публичната библиотека, все пак трябва да попитате вашия справочен библиотекар кои бази данни носят и къде да ги намерите. Ако вашата местна библиотека няма директорията, от която се нуждаете, тогава подайте заявка до библиотекаря, защото много често те ще могат да се абонират за източника, който търсите.
Много библиотеки имат компютри, настроени така, че посетители като вас да могат да влизат онлайн, ако предпочитате електронната версия. Въпреки това не всички от тези бази данни са преобразувани в електронни версии. Следват шест различни бази данни, налични на хартиен носител или онлайн във вашата местна библиотека.
Тази онлайн услуга за водещи клиенти ви позволява да търсите както бизнеси, така и потребители. Опциите за търсене на бизнес включват вида на бизнеса, размера на бизнеса, кода на стандартната индустриална класификация (SIC), местоположението на бизнеса и др.
Опциите за търсене на потребителите включват доход, възрастова група, местоположение и т.н. Създаването на списък с възможни клиенти изисква вие (или библиотеката) да имате платен акаунт, но основната услуга за търсене е безплатна.
Точно като InfoUSA, SalesGenie е продукт на Infogroup. SalesGenie предлага много от същите опции за търсене като InfoUSA и данните идват от същите източници.
Разликата между двете услуги е, че SalesGenie е предназначена специално за търговци, докато InfoUSA е предназначена повече за маркетингови кампании. SalesGenie също така идва с кратък безплатен пробен период, така че можете да експериментирате с него, дори ако вашата библиотека не е абонирана.
Hoover's предоставя насочени списъци с потенциални клиенти и други ресурси както за специалисти по продажби, така и за маркетинг. Те също така предоставят инструменти за продажби, като „Подготовка за обаждания“ с полезни факти от индустрията, които ще ви помогнат да се позиционирате като експерт. Освен това,
Hoover's ще се интегрира с много софтуери за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), което в крайна сметка ще ви спести много време.
Standard and Poor's е една от най-престижните компании в света. Ако сте запознати с фондовия пазар в САЩ, тогава знаете, че компанията публикува S&P 500, индекс на 500-те най-големи и публично търгувани компании в различни индустрии.
Standard and Poor's също оценява и предоставя индекси и за по-малки компании. Докладите на компанията се фокусират върху финансовата информация и кредитните рейтинги и могат да бъдат много полезни при проследяване на потенциални клиенти във финансовия сектор.
Plunkett предлага както печатни, така и онлайн алманаси и други бизнес данни за редица индустрии, включително специален пакет за библиотеки. В допълнение към публичните компании, Plunkett Research разполага с данни за държавни агенции, образователни институции и индивидуални потребители.
Можете също така да използвате онлайн услугата, за да проследявате тенденциите и статистиката в индустрията.
Gale е инструмент за електронни изследвания, предлаган от Cengage Learning. Предназначен е главно за училища и образователни изследвания, но може да бъде доста полезен и при генерирането на списъци с потенциални клиенти.
Gale публикува над 600 бази данни, както на хартиен носител, така и онлайн. Тези бази данни включват както бизнес информация, така и колекции от статии по различни теми. Списъците със статии са особено полезни, когато събирате списъци с публикации, свързани с вашата индустрия.
