Създаването на маркетингова кампания изисква креативно мислене и поемане на риск. Но за да създадете ефективен маркетингова кампания, трябва да определите количествено, измерите и анализирате избора и резултатите си.
Обхватът на пазара е един рекламен показател които могат да ви помогнат да вземете информирани, печеливши маркетингови решения.
Какво е пазарен обхват
Пазарният обхват е прогнозният брой потенциални потребители, които биха могли да видят вашата конкретна кампания или рекламен носител. Това ви помага да определите дали цената на една маркетингова кампания си струва новите клиенти, които може да привлече.
Например, ако искате да закупите рекламен спот по телевизията, пазарният обхват е броят хора, които може да гледат този канал, когато вашата реклама се излъчи. Ако рекламирате в списание, пазарният обхват е броят на хората, които ще купят списанието.
Какво не е пазарният обхват
Важно е да запомните, че пазарният обхват не ви казва колко хора ще вижте вашата реклама. Телевизионните зрители можеха да напуснат стаята по време на реклами. Абонатите на списание може да хвърлят брой в рециклирането, преди да имат възможност да го прочетат.
Пазарният обхват ви казва вашите потенциал аудитория, част от която има възможност да се превърне в нови клиенти.
Защо обхватът на пазара е важен?
Измерването на пазарния обхват ви позволява да вземате информирани маркетингови решения и да използвате ресурсите си ефективно.
- Можете да минимизирате рисковете. Знаейки колко клиенти можете да достигнете, ви позволява да вземате по-интелигентни решения за това къде харчите парите си. Това минимизира рисковете от преразход за неефективен маркетинг и ви помага да създавате кампании, които имат печеливша възвръщаемост на инвестициите (ROI).
- Можете да планирате предварително. Ако знаете колко потенциални нови клиенти ще достигнете, можете да сте сигурни, че имате достатъчно налични продукти за закупуване или работна сила за предоставяне на услуги. Знаейки как обхватът на пазара се променя в течение на една година, също може да ви помогне да планирате сезонни рекламни кампании.
- Можете да настроите фино вашите съобщения. Когато знаете точно с кого говорите и се надявате да привлечете, можете да коригирате езика и тона си, за да се харесате директно на тях. Това ви позволява да създадете по-ефективен маркетинг, отколкото да се опитвате да създадете обща реклама, която да се хареса на всички.
Как да използваме стратегически обхвата на пазара
Измерването на елементите на вашата маркетингова кампания е първата стъпка. След като имате налични числа, трябва да ги използвате стратегически.
Ефективното използване на пазарния обхват започва с познаването на вашите целеви пазар. Привличате ли родители или ученици? Какви са доходите им? Къде живеят? Колкото и изкушаващо да е да се опитате да се харесате на всички, ще имате по-голям успех, като създадете силен маркетинг кампания, като разберете кой действително се нуждае от вашия продукт или услуга, както и кой може да си позволи да купи то.
След като имате ясна представа с кого се опитвате да общувате, вижте къде консумират реклама.
- Вашите целеви клиенти в социалните медии ли са или проверяват пощата си?
- Четат ли блогове или вестници? Кои?
- Как, къде и кога гледат телевизия?
Когато знаете къде може да бъде намерен вашият целеви пазар, пазарният обхват на всяка медия ще ви каже колко потенциални клиенти могат да видят вашата реклама. Знаейки това, може да ви насочи към създаване на реклама с възможно най-голям потенциал за превръщане на нови клиенти.
Имайте предвид, че пазарният обхват е само едно от числата, които трябва да имате предвид, когато създавате ефективна реклама. Цената, доколко клиентите се доверяват на медия и каква е вероятността да се превърнат от зрители в потребители, трябва да бъдат фактори, които влияят на вашето решение.
Но когато се комбинира с вашия целеви пазарен профил, пазарният обхват е силна отправна точка за създаване на маркетингова кампания, която ще помогне на вашия бизнес да расте.
