Един маркетингов инструмент, използван за привличане на купувачи към посредничество, са отстъпките. Част от комисионната, предложена от брокера на продавача на агента, довеждащ купувача, се кредитира/отстъпва на купувача при или след затваряне.
Не е законно във всички щати. Министерството на правосъдието вярва, че възможността за отстъпки на купувачите е важна за конкуренцията и по-ниските цени за потребителите и се опитва да накара щатите със закони против отстъпките да ги отменят.
Разбира се, питам 100 специалисти по недвижими имоти какво мислят за отстъпките ще предизвика оживена дискусия. Има много съпротива срещу всякакви практики, които намаляват комисионните, но отстъпките нарастват по популярност и тяхното използване. Обикновено отстъпката от да речем 1% от покупната цена от страна на купувача е около една трета от комисионната на агента на купувача. Това не е храна за пилета.
В моя собствен опит и изпитание на моя пазар на ваканционни жилища, всъщност не получих много, ако изобщо имах нов бизнес, предлагащ отстъпки. Тъй като средната цена на жилище по това време беше над $400 000, купувачите на ваканционни жилища изглежда не забелязаха моя маркетинг онлайн. Чувал съм, че на пазара за купувачи на жилища за първи път и на начално ниво отстъпките могат да означават нови мебели. Механизмът на изплащане на отстъпката варира, тъй като понякога може да е в заключителната документация, но не винаги. Някои кредитори са имали проблеми с показването на отстъпка в HUD.
Отстъпките като чист метод за отстъпка
Не е необходимо да има компромис на услугата за отстъпка за купувач. Някои брокерски къщи предлагат отстъпката с включени всички нормални услуги. Това е чиста маркетингова стратегия, която предполага, че посредничеството може да поддържа рентабилност с по-ниски приходи от всяка транзакция от страна на купувача.
Ако брокерската компания разполага с голям инвентар от обяви, отстъпките за купувачи могат да доведат повече купувачи и да увеличат приходите, когато посредничеството свързва купувачите с техните собствени обяви, като обработва и двете страни чрез двойна агенция, определена агенция или транзакция посредничество.
Отстъпките като компромис за по-малко услуги
Тъй като интернет предоставя огромни количества информация за обявите на купувачите, много от тях могат да намерят имота, който искат да закупят онлайн. Най-малкото, купувачът може значително да съкрати списъка с кандидат имоти, като ги прегледа онлайн, гледа виртуални обиколки и направи своя собствена обиколка на имота.
Някои брокерски компании предлагат отстъпки на тези купувачи и не осигуряват агент, който да ги придружава на показвания, разчитайки на отворени къщи и агенти за листване за достъп. Услугите за показване обикновено могат да бъдат закупени отделно, когато не може да се намери друг метод за вкарване на купувача в имота.
За и против отстъпките за купувачи
Всичко, което дава на потребителите повече възможности за избор и евентуално им спестява пари за услугите, които желаят, обикновено е нещо добро. Пазарна ефективност е, когато купувач с необходимите познания може сам да свърши част от работата по местоположението на имота и да спести пари по този начин.
Има хора, които критикуват този бизнес модел, тъй като смятат, че купувачите получават парични отстъпки за работа, наложена на агентите за обяви, които трябва да покажат имота. Съществува също опасение, че някои купувачи могат да пропуснат отрицателните аспекти на имота, които един добър агент за купувачи би посочил.
