Търговците на дребно трябва да вземат предвид толкова много фактори, когато купуват нови стоки. За да тръгнете по правилния път, следните осем ключа ще ви помогнат да разберете кои решения са добри и кои са „не толкова добри“, когато става въпрос за закупуване на нови стоки.
Вашата търговска философия
Търговецът на дребно може да има „дълбока и тясна“ философия на стоките. Те носят няколко популярни артикула в около седемнадесет цвята и във всеки размер, който можете да си представите. Те решават кой продукт харесва клиентите и го носят до смъртта му.
В противоположния край на спектъра търговецът на дребно може да има „широка и плитка“ философия на стоките. Те имат малко от това, малко от онова. Те обичат да опитват нови продукти и да ги тестват, за да открият кой резонира най-много у клиентите.
Повечето вериги магазини имат дълбока и тясна философия; повечето специализирани търговци на дребно имат широка и плитка философия. Недей стоки като веригата магазини. Това не е стратегия за конкуренция, това е стратегия за загуба. Това изисква интензивни умения за управление на инвентара и софтуер, за да ви помогне да сте в крак. Плюс това, когато продавате стоки като вашите конкуренции, вие губите конкурентното си предимство.
Ориентиран към продавача или стила
Някои марки са толкова мощни, че търговците на дребно складират стоки заради марката. Например, помислете за Best Buy. Те имат магазин на Samsung и магазин на Apple в магазина Best Buy. Стоките се променят, но се избират въз основа на марките, за които търгуват. Тези марки насочват естествен трафик към своите магазини. Ако сте независим търговец на дребно, ориентирането към продавача не е най-добрата стратегия. Това ограничава вашия избор и привлекателност. Освен това способността ви да покривате множество ценови групи е компрометирана.
Приемане на марката
Някои марки, които сте склонни да носите, дори и популярни, могат да навредят на вашия магазин. Клиентите може да не приемат марките, за да определят дали марката ще пасне на останалите клиенти направи като. Все пак не давайте цялата власт в ръцете на клиентите. Понякога клиентите може да го искат, но марката може да не е добра за вашия магазин по други причини и носенето му ще ви навреди. Освен това много марки са модни - което означава, че популярността им е краткотрайна. Създаването на вашия магазин за тази марка означава, че имате и срок на годност.
Лесен за пренареждане
Разберете напълно наличността и оперативните процеси на доставчика, за да можете да се подготвите за бъдещи поръчки и да се подготвите за успех. Помислете за доставчици, които имат налични стоки „наведнъж“. Това са стоки, които продавачът гарантира, че ще поддържа на склад за вас и ще ги попълва бързо. Като се съсредоточите върху тези продукти, можете да имате по-широк асортимент с по-малко наличен инвентар.
Доставчик и партньор
Доставчикът може да предложи страхотна марка или страхотен продукт, но каква е ползата от това, ако не доставят навреме? Дали те подкрепят вас и вашия магазин чрез кооперативни фондове или разрешения за връщане? Най-добрите доставчици са тези, които ще си партнират с вашия магазин за успех. Те разполагат със системи и програми, които да ви помогнат да продадете стоките, след като сте ги купили.
Поддържайте маркиране
Колко добре можете да спечелите от стоките, които искате да носите? Това може да изглежда очевидно, но много търговци на дребно зареждат магазините си със стоки, които са избрали по причини, различни от цената, като приемане от клиентите и лични предпочитания. Фактори, различни от парите, влияят при избора на стоки, но не пренебрегвайте цената напълно. Определете дали продуктът наистина ще генерира печалба. Обърнете внимание на вашия проформа модел и маржовете, от които се нуждаете, за да бъдете успешни.
Последователни изпълнители
Добрият купувач винаги гледа:
- Кои продукти се продават
- Кои са любимите им доставчици
Направете същото и направете сравнение. Доставчикът подходящ ли е за вас? Толкова често търговецът на дребно ще продължи да купува продукти, защото харесва продавача, а не защото продуктите са добри за магазина. Това е човешката природа, но не е хубаво нещо. Оценете кои продукти са вашите последователни изпълнители и изберете нови стоки въз основа на тези критерии, а не на харесването на продавача.
Стойност на стоките
Какво намират вашите клиенти за ценно? Разберете го и научете как да увеличите тази стойност. Клиентите обикновено са готови да платят повече за продукт, в който лесно виждат стойността. Създайте клиентски „съвет“, който да ви помага да купувате.
