Имайки предвид създаването и използването на формуляр. Избройте вашите въпроси и оставете място за отговорите на потенциалните клиенти. Не ги молите да попълнят формуляра – не искате да ги карате да свършат работата, като например неприятна задача. Вие сте правейки го. Допълнително предимство е, че воденето на бележки, докато те отговарят, показва, че техните отговори са важни за вас.
Сега обърнахте интервюто и вашият подход ви отличава от конкуренцията. Знаете мненията на тези продавачи за техните домове и опита им с агенти и брокери. Те са обяснили своите ситуации, притесненията си и спешността.
Може би най-важното е, че знаете какво мислят, че струват домовете им преди показваш своя CMA.
Влезли сте като консултант и сте събрали информация, за да определите как можете да помогнете, вместо да заемете същия ъгъл на „покажете и кажете“, който използва вашата конкуренция.
До този момент не сте дали на потенциалния клиент за обява никакви материали или не сте направили презентация, освен да предадете визитката си. Но вие знаете какво трябва да им покажете и за какво трябва да говорите първо. Знаете кои от вашите услуги вероятно ще представляват най-голям интерес за тях.
Сега им покажете как можете да разрешите всеки от техните проблеми. Опитайте се първо да решите най-важните или най-неприятните проблеми. Отложете ценообразуването до последно, ако е включено. Обяснете как ще правите маркетинга, който те ценят, и им покажете друг маркетинг, който правите, който не са споменали в интервюто.
Попитайте дали имат допълнителни въпроси или притеснения, преди да предадете вашия CMA и да говорите за ценообразуване. Не пренебрегвайте обсъждането на комисионна. Поискайте списъка, след като сте отговорили на последните им въпроси.
Вероятно ще откриете, че хората са доста отзивчиви с информация, когато ги попитат. Вероятно също така ще откриете, че те го оценяват, когато адресирате техните специфични притеснения и въпроси, вместо да им налагате услуги.
Когато посетите сайта, Dotdash Meredith и неговите партньори може да съхраняват или извличат информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Бисквитките събират информация за вашите предпочитания и устройства и се използват, за да накарат сайта да работи като вас очаквайте, за да разберете как взаимодействате със сайта и да показвате реклами, които са насочени към вашите интереси. Можете да научите повече за нашата употреба, да промените настройките си по подразбиране и да оттеглите съгласието си по всяко време с действие за в бъдеще, като посетите Настройки на бисквитките, който може да се намери и във футъра на сайта.
