Когато се опитвате да привлечете вниманието на нишова аудитория, важно е да знаете точната демографска група, която искате да привлечете и какво ще я грабне по най-ефективния начин. Медийната стратегия е план за действие, който помага на вашия бизнес да достигне до целевата си аудитория и да подобри общия процент на реализация на клиентите.
The обменен курс е процентът на хората, които предприемат желано действие, след като се ангажират с вашия уебсайт или друга форма на медия, която отправя призив за действие. Например, една цел може да бъде получаването на директни продажби. Така процентът ще бъде броят на хората, които посещават вашия уебсайт въз основа на вашата медийна стратегия, разделен на броя, които правят покупка. Понякога целите са по-дългосрочни - да речем, генериране на потенциални клиенти или получаване на абонамент за фирмен бюлетин.
Целта на медийната стратегия
Причината за медийна стратегия зависи от това какво компанията се надява да постигне с нея. Подобряването на връзките с обществеността изисква различен подход от увеличаването на печалбите. Въпреки това и двете могат да бъдат постигнати с помощта на задълбочен и специфичен медиен план с различни времеви графики и различни форми на медии – телевизия, радио, печат, подкаст, уебсайт, социални мрежи и т.н. – за достигане до определен бизнес цели.
Всички медийни стратегии възприемат един и същ подход по време на създаването. Всички те трябва да имат конкретни цели и конкретна демографска група. Въпреки това, стратегия, приложена за повишаване на осведомеността за определен проблем или състояние, обикновено е различна от стратегия, използвана за популяризиране на предстоящото пускане на продукт или филм. Докато обществена реклама за даден проблем може да се появи на екрана в киносалона по време на ново издание, популяризирането на филма изисква медийна стратегия, която да привлече публиката към шоуто.
Все по-често е необходима комбинация от медии, за да се увеличи честотата, с която се получава съобщението. Това понякога се нарича интегриран медиен план. За примера с филма това може да означава радио, билборд, уебсайт, социална мрежа или промоция в магазина с някаква форма на стимул за стимулиране на желаното поведение за привличане на хора в театъра.
Компоненти на медийната стратегия
Това са стъпките, включени в създаването на вашия медиен план:
Проучете и идентифицирайте своя целеви пазар: Вземете под внимание демографията на вашата целева аудитория. Колкото повече знаете за вашия целеви пазар, толкова по-ефективна ще бъде цялостната ви маркетингова стратегия. Идентифицирайте вашия пазар, къде и как прекарват времето си, както и медиите и съобщенията, за да достигнете най-ефективно до тях. Например маркетингът чрез мобилни приложения и социални медии би бил по-ефективен за достигане до тийнейджърската демографска група, отколкото реклама в печатни и традиционни медии.
Поставете измерими цели и цели: Имайте предвид общата си маркетингова цел и цели по време на процеса на създаване на стратегия. Това трябва да са измерими и специфични. Използвайте метода SMART, който означава специфичен, измерим, постижим, реалистичен и базиран на времето. Простата цел „Направете повече пари“ може да бъде измерена, но „Увеличаване на печалбите с 20% до третото тримесечие“ е много по-конкретна цел – и предлага начин да създадете времева линия, която ви държи на път.
Определете своя маркетингов бюджет: The маркетингов бюджет също е част от вашата медийна стратегия. Без бюджет е възможно да хвърлите хиляди долари за проблем и да не получите ясно решение. Наличието на определен бюджет ви насърчава да обмислите всяка тактика и да бъдете по-креативни в решаването на проблемите си. Предпазва ви от преразход или харчене на пари, които нямате.
Изработете вашето съобщение: Маркетинговото предложение е клиентският проблем, който вашият бизнес ще реши и как ще го направи. Съобщението се основава на вашето проучване какво ще се хареса на целевата аудитория. Можете да имате различни послания за различни цели, всички обвързани в една тема. Не забравяйте да включите призив за действие.
Учете се от вашите резултати: Най-ефективните медийни стратегии се развиват с времето. Ако стартирате една стратегия, която няма очакваните бизнес резултати, вашата компания може да научи къде се е объркала и да подобри последващите стартирания.
Ето защо е толкова важно да знаете към какво се стремите и да измервате резултатите. Тези данни захранват бъдещите подобрения на медийната стратегия.
