В един все по-визуален и безплатен интернет може да бъде предизвикателство да намерите начини да достигнете ефективно до вашия пазар и да ги примамите да купуват. Днес раздаването на съдържание за привличане на потенциални клиенти да научат за вас достатъчно, за да правите бизнес, е ефективен маркетингов метод. Докато маркетинг на статии и да бъдеш гост на подкасти е страхотна възможност, хостването на уебинар предлага страхотна възможност не само за споделяйте своя опит, но също така взаимодействайте по-директно и лично с вашия пазар, за да изградите доверие и разбирателство.
Какво е уебинар?
По принцип уебинарът е семинар, който се представя онлайн. Най-често се прави на живо, въпреки че можете да предложите възпроизвеждане на запис. Обикновено включва видео на живо на водещия(ите), както и слайдове или екранни снимки.
Тъй като това е семинар, уебинарите предлагат подробна информация или обучение по дадена тема. Въпреки че може да се използва за популяризиране на продукт или услуга, фокусът му е върху предоставянето на информация, от която присъстващите могат да се възползват, а аспектът на продажбите е в края и е продукт или услуга, която може да подобри или разшири това, което са научили в уебинар.
Какви са плюсовете и минусите на уебинарите за изграждане на вашия бизнес?
Какво харесваме
Голяма възприемана стойност в сравнение с други форми на маркетинг. Заради времето, което отделяте, и личното общуване, което имате.
Изгражда вашия имейл списък и генерира потенциални клиенти.
Изгражда доверие и разбирателство, тъй като хората могат да усетят вас и вашия опит.
Научете повече за вашия пазар. Тъй като можете да задавате и отговаряте на въпроси и да давате обратна връзка, вашият пазар може да ви даде информация, която можете да използвате, за да подобрите своя продукт, услуги и маркетингови усилия.
Достъпни. Цената за хостване на уебинари е спаднала значително и дори има безплатни опции.
Разширете пазарния си обхват, особено ако поканите други експерти, които ще доведат аудиторията си да направят уебинара с вас.
Повишете статута си на експерт в своята област.
Независимо местоположение. Хора от цял свят могат да се присъединят към вашия уебинар.
Възможност за преназначение. Можете да добавите към членството си или други продукти и услуги, или да получите препис от вашия уебинар, който да продадете или използвате в друг маркетинг.
Пасивен маркетинг. След като приключите с вашия уебинар, можете да продължите да използвате записания семинар, за да генерирате потенциални клиенти и да извършвате продажби.
Какво не харесваме
Трябва да се чувствате уверени в използването на технологията, особено когато сте на живо и се случи проблем.
Трябва да се чувствате удобно да говорите на живо, както и да бъдете ангажиращ оратор.
Понякога публиката ви може да не е толкова отзивчива, колкото бихте искали.
Как уебинарите могат да изградят вашия бизнес?
Едно от най-големите предизвикателства пред правенето на пари в домашен бизнес е да накарате хората да ви плащат за вашите продукти или услуги. Уебинарите могат да ви помогнат, особено на пренаселено, шумно пазарно място открояват се от тълпата и уведомете хората, че имате стоките.
Тъй като сте на видео и разговаряте с хора, аудиторията ви ще се почувства така, сякаш ви познава по-добре и следователно ще се чувства по-комфортно да прави бизнес с вас.
Ето 5 начина, по които един уебинар може да ви помогне да изградите своя бизнес:
Изграждане на списък
Първата стъпка, която потребителят предприема, за да се присъедини към уебинар, е да ви даде своето име и имейл. На второ място след вашия продукт или услуга (и вас), вашият списък е най-ценният ви актив! Уебинарът може да бъде a оловен магнит да разширите списъка си, така че да можете да поддържате връзка, давайки им страхотна информация и бъдещи оферти.
Генериране на потенциални клиенти
Уебинарът може да привлече хора, които се интересуват от това, което предлагате. Освен това може да превърне тези потенциални клиенти в заинтересовани потенциални клиенти, които вече са по-склонни да купуват, защото са ви „срещнали“ и имат по-добра представа кой сте и какво правите.
Разширете своята библиотека със съдържание
Има поговорка, че съдържанието е цар. Повечето хора отиват онлайн в търсене на информация и ако имате информацията, те ще се заинтересуват от вашия бизнес. Уебинар може да се използва за маркетинг на съдържанието точно като статии и други форми на съдържание. Може да е безплатно или можете да включите вашия уебинар в платения програма за членство.
Продажби/пускане на продукти
Уебинарите са популярен начин за предоставяне на безплатно обучение, което решава един проблем, и след това предлагане на пълен продукт за решаване на всички други проблеми, които вашият пазар има. Много търговци на информация използват този метод, за да представят своите продукти на потенциални купувачи.
Продайте достъп
Докато безплатните уебинари се препоръчват за изграждане на списъци или за подпомагане на предлагането на вашия продукт или услуга, можете също така да таксувате на хората да посещават вашето обучение. Или метод, който много домакини на срещи на върха използват, е да предложат уебинара безплатно за 24 часа и след това да продадат неограничен доживотен достъп до уебинара.
Как да бъдете домакин на уебинар
Ако сте готови да дадете уебинари, ето как да започнете.
1. Решете целта на вашия уебинар. Например, ще бъде ли водещ магнит да се присъедини към вашия списък или искате да проведете информационно обучение, за да популяризирате вашия продукт или услуга?
2. Решете за какво ще говорите. Специално за маркетинга искате да създадете разговор, който отговаря на поне един от належащите въпроси на вашия пазар. Ако имате продукт, който рекламирате, определете едно решение, което той решава, и направете уебинар за него. Ако създавате списъци, проучете най-често задавания въпрос за вашия бизнес или проверете вашите анализи за най-популярната страница на вашия уебсайт, за да видите какво искат да знаят хората.
3. Организирайте разговора си. Въпреки че не искате да четете речта си или да бъдете сковани, вие също не искате да го крилите. Започнете с кратко въведение за вас и какво ще покриете. След това идентифицирайте основните идеи, които искате да покриете, и всички подидеи, които не искате да забравите.
Тъй като уебинарите са на живо, добавете няколко места, където можете да задавате въпроси на аудиторията си. Оставете време за сегмент с въпроси и отговори.
Ако използвате уебинара за популяризиране на продукт, направете кратко представяне на продажбите в края, като посочите функциите и предимствата на вашата оферта. Може да помислите да предоставите на вашите участници специална оферта за закупуване сега, като отстъпка или допълнителен бонус.
И накрая, не забравяйте да дадете призив за действие, независимо дали е да посетите уебсайта си или да проверите вашите продукти/услуги.
4. Решете колко дълъг ще бъде вашият уебинар. Въпреки че някои уебинари са по-дълги, един час обикновено се смята за идеалната продължителност. Можете да дадете много информация, но не искате хората да отделят твърде много време, за да се присъединят.
5. Определете дата и час за провеждане на вашия уебинар. Избягвайте почивните дни. Докато хората обикновено не работят през уикенда, те обикновено са заети със семейството или лични занимания. Средата на седмицата следобед е най-често срещаното време за планиране на уебинар. В зависимост от вашия пазар, може да искате да го насрочите за вечерта.
6. Създайте вашите слайдове. Въпреки че можете да говорите на видео през цялото време, тъй като уебинарите обикновено са информационни, слайдовете могат да помогнат на вас и вашата аудитория да останете фокусирани върху темата. Можете също така да направите заснемане на видео на екрана, ако показвате на аудиторията си как да направите нещо онлайн.
Ако нямате Power Point, можете да използвате Google Презентации, или графична програма като Canva за да създадете вашите слайдове.
7. Решете дали ще проведете уебинара сами или ще имате съдомакин или гост. Предимството да имате друг човек е да поддържате нещата течащи и интересни, освен това не е нужно да носите цялата презентация. Вашият съдомакин или гост също може да ви помогне да рекламирате уебинара.
8. Проверете вашите инструменти. За да проведете уебинар, имате нужда от уеб камера или камера на телефона си, микрофон, софтуер за уеб камера с функция за чат, ако искате да взаимодействате с аудиторията си, и начин да популяризирате своя уебинар.
9. Настройте системата за уеб семинари. Популярен уебинар презентация инструменти включват WebinarJam, GoToMeeting, и Поток на живо. Ако цената е проблем или не сте сигурни, че ще направите уебинарите редовна част от вашия бизнес, можете да използвате мащабиране, Google Hangouts и Skype са опции, въпреки че безплатните версии може да имат ограничения за броя на присъстващите.
Трябва също така да имате страница, от която вашите участници могат да се регистрират, и списък с имейли, за да предоставят информацията за уебинара. А фуния е най-добрият начин да направите това. Във фунията на уебинар имате целева страница, която предоставя информация за вашия уебинар и формуляр за регистрация за участие. На вашата страница за благодарност искате да имате напомняне за датата и часа на събитието. Ако имате някакви бележки или изтегляния, можете да ги предоставите там. Можете дори да рекламирате вашия продукт или услуга на страницата за благодарност.
Вашата услуга за електронна поща също може да достави информацията. Плюс това, в деня на събитието, не забравяйте да изпратите имейл връзката към уебинара.
10. Маркирайте вашия уебинар. Има множество начини да пазар вашия уебинар, включително уведомяване на имейл списъка ви, разполагане с информация на вашия уебсайт, социални медии и платени реклами (т.е. Facebook реклами).
11. Практика, практика, практика. Не само искате да преминете през разговора си, но също така искате да направите тест, за да се запознаете себе си с вашите инструменти, вижте как изглеждат вашите слайдове и се уверете, че сте се справили с евентуални проблеми може да възникне.
12. Направете вашия уебинар. В деня на събитието останете хидратирани, изглеждайте професионално и ангажирайте публиката си.
13. Използвайте повторно и/или преназначете вашия уебинар. След вашия уебинар можете да предложите записаната версия на хора, които не са успели да присъстват на събитието на живо. Може да помислите да го предложите като автоматизиран уебинар, който симулира уебинар на живо, включително изискването за регистрация, но всъщност е записаната версия. Стелт семинар и Някога уебинар и двете предлагат услуги за автоматизирани уебинари. Други начини, по които можете да използвате уебинара, включват добавянето му към вашата библиотека със съдържание. Можете да го препишете и да предложите преписа на присъстващите или като бонус към вашия продукт или услуга, или да го използвате като основа за създаване на текстово ориентирано обучение.
