Много по-нови продавачи в eBay не са сигурни кой тип обява да използват, търг или фиксирана цена. Всеки има предимства и недостатъци. Изборът на кой тип обява също зависи от това кой бизнес модел използва продавачът. Бързият никел показва бърза продажба на по-ниска цена, докато бавният дайм е по-бавен процес с по-високи цени.
Когато eBay беше основан за първи път през 1996 г., търговете бяха единственият наличен тип обяви. Дори днес хората, които не са запознати с eBay, приемат, че търговете са единственият тип обяви, въпреки че eBay е добавил тези опции:
- Търг с Купете го сега
- Фиксирана цена
- Фиксирана цена с най-добра оферта
- Добър до отмяна (малки обяви в магазина)
- Добър до отмяна (списъци в магазина) с най-добра оферта
При такова разнообразие от типове обяви, как може продавачът да разбере кой е най-добрият? Продавачите имат различни цели. Не всеки продавач търси най-високата цена за своя артикул за най-кратък период от време. Някои искат бързо да обърнат запасите си и да направят по-ниска печалба. Например дилъри, които разчистват продажбите на имоти или ходят на седмични търгове, купуват огромно количество инвентар наведнъж, може би дори камиони. Те не могат да си позволят да задържат този инвентар много дълго, защото съхраняването му струва пари и знаят, че скоро ще има още инвентар.
Предимства на аукционните обяви
Инвентарът може да се движи бързо чрез търговете на eBay. В зависимост от нивото на магазина, продавачите получават поне 250 безплатни търга на месец, така че няма такси за вмъкване. Таксите за крайна стойност се прилагат за обяви, които продават.
Търговете също са добри за колекционерски, редки или трудни за намиране предмети. Неща като артикули с автографи, ретро или исторически сувенири или произведения на изкуството могат да се продават на високи цени на търг, защото колекционерите наддават. Броят на тези видове предмети е ограничен, само няколко съществуват на планетата. eBay има функция, при която купувачите могат да задават предупреждения, така че когато даден артикул е посочен с ключовите думи, въведени от купувача, те получават предупреждение, че артикулът е посочен и може да наддава. Друго предимство на търговете.
Цените могат да станат много високи на търгове на ценни предмети. Едно от предимствата на аукционите е, че пазарът определя цената. Понякога продавачите оставят пари на масата, като не поставят достатъчно висока цена в списък с фиксирана цена. Има известни догадки при ценообразуването на редки или необичайни предмети. Най-добрият начин да разберете какво ще плати купувачът е да проведете търг и да оставите пазара да определи цената.
Недостатъци на обявите за търгове.
Натрупване на доставка. Когато много търгове приключват наведнъж, доставката може да бъде предизвикателство. eBay периодично предлага промоции, където продавачите могат да изброят стотици или хиляди артикули безплатно. Понякога продавачите не мислят предварително и изпращат голям брой непродадени артикули на търг. Те забравят, че ако всичко се продаде, доставката може да бъде кошмар. Добрият процент на продажба за търгове е около 80%. Така че, ако изброите 100 артикула на специален търг, разбира се, вие спестявате пари с такси за добавяне, но бъдете готови да изпратите 80 артикула, когато обявите приключат.
Липса на индексиране в Google е друг недостатък на търговете. За продавачи, които управляват магазина си в eBay като тухла и хоросан, разполагайки с целия си инвентар за продажба през цялото време, индексирането в Google е нещо добро. Но търговете не са активни достатъчно дълго, за да се случи индексиране в Google. Търговете се провеждат с продължителност от 3, 5, 7 или 10 дни. Обикновено отнема 30 дни, за да започне нещо да се показва в Google.
Ограничена видимост. Правилният човек може да не види артикула в рамките на 3-, 5-, 7- или 10-дневния търг. Ако купувач, който би наддал за артикул, не е онлайн поради пътуване или друга причина, той не може да наддава за артикула. Търговете не достигат до голям брой хора, както би достигнал списък с фиксирана цена за определен период от време.
Липса на автоматизация. Търговете трябва да се управляват. Ако даден артикул е непродаден, продавачът трябва да реши какво да прави с него. Оставете го в папка с непродадени артикули, добавете го в списъка или го изхвърлете. Това не може да бъде автоматизирано.
Бавно плащане. Купувачите на търг могат да отделят време за плащане до 4 дни. Това е утежняващо, но е част от системата.
Предимства на обявите с фиксирана цена
Повече автоматизация. Списъците с фиксирани цени са като инвентар в обикновен магазин за търговия на дребно. Всичко се продава по всяко време. Когато продавачът има магазин в eBay, той може да използва функция, наречена Good Til Canceled, GTC. С GTC артикулите се подновяват автоматично на всеки 30 дни. Това прави управлението на магазин по-автоматизирано. Списъците могат да се променят с груповия редактор, така че извършването на глобални промени в списъците е лесно и бързо.
Функция за най-добра оферта. С обяви с фиксирана цена продавачите могат да активират функцията за най-добра оферта, така че купувачите да могат да изпращат оферти за разглеждане от продавача. Продавачът има пълен контрол да приеме, отхвърли или отхвърли офертата. Най-добрата оферта дава възможност на купувачите да започнат разговор с продавача и да преговарят.
Markdown Manager. Тази функция дава възможност на продавачите да провеждат продажби. Продавачите могат да маркират артикулите в категория или с ключова дума с определен процент. Markdown Manager може да побере 200 обяви наведнъж.
Незабавно плащане. Неплащащите наддавачи са най-големият проблем с търговете. Фиксираната цена и GTC могат да включват функцията за незабавно плащане. Купувачът може да щракне върху бутона „Купете сега“, но артикулът ще остане достъпен за покупка от някой друг, докато не бъде платен. Ако артикулът се продава на най-добрата оферта, опцията за незабавно плащане изчезва.
Недостатъци на обявите с фиксирана цена
Без чувство за спешност. Купувачите могат да маркират или да гледат обява и никога да не се върнат. При търговете купувачите получават усещане за спешност, че трябва да наддават или да купят артикула сега.
Такси. Списъците с фиксирана цена и GTC носят такси всеки месец, ако се подновят. Тези такси могат да се добавят с течение на времето.
Какъвто и да е вашият бизнес модел, уверете се, че разбирате плюсовете и минусите на всеки тип обява. eBay предлага много възможности за различни начини за печелене на пари. Също така се уверете, че разбирате таксите за всеки тип обява.
