Маржът на брутната печалба е съотношение, което сравнява печалбата на компанията с нейните приходи. Ниският марж на печалбата отразява зависимостта от постоянно висок обем на продажбите за оцеляване, докато компания с по-висок марж на печалба може по-добре да устои на колебанията в обема на продажбите.
Научете как да изчислявате маржа на брутната печалба и как можете да използвате съотношението за оценка на бизнеса.
Какво представлява маржът на брутната печалба?
Маржът на брутната печалба е съотношението между печалбите на компанията и общите приходи. С други думи, маржът на брутната печалба ви казва колко пари всъщност може да задържи компанията за всеки долар приходи, които печели. Тази цифра казва на анализаторите колко силно един бизнес разчита на постоянния обем на продажбите.
Двата аспекта на маржа на брутната печалба са брутната печалба и приходите. Приходите са проста концепция - това е колко пари носи компанията чрез продажби. Брутната печалба е малко по-сложна, защото изисква допълнителна стъпка (въпреки че повечето баланси и други финансови документи ще свършат работата вместо вас). За да получи брутна печалба, анализаторът трябва да извади себестойността на продадените стоки (COGS) от общия приход.
- Алтернативно име: коефициент на брутен марж
Как изчислявате маржа на брутната печалба?
Формулата за изчисляване на маржа на брутната печалба е лесна. Просто вземете брутната печалба и я разделете на приходите.
Как работи маржът на брутната печалба
За да разберете по-добре как работи маржът на брутната печалба, разгледайте тези два хипотетични примера.
Good Shoe Co. продаде $30 000 за един месец. Цената на продадените стоки беше 15 000 долара. Брутната печалба на този продукт е $15 000.
Fine Shoes Inc. продаде $20 000 за един месец, но цената на продадените стоки беше само $5 000. Брутната печалба за Fine Shoes Inc. е $15 000.
Въпреки че Fine Shoes Inc. направи по-малко продажби от Good Shoe Co., двете компании имаха еднаква печалба. С други думи, Fine Shoes Inc. има по-добър марж на брутната печалба.
Може да има много причини за това, тъй като има много фактори, които допринасят за маржовете на печалба. Fine Shoes може да са имали по-добри отношения с доставчика си, така че инвентарът можеше да е по-евтин. Good Shoe Co. може да има повече служители, така че разходите за заплати могат да отнемат по-значителна част от печалбите му.
Намаления и промоциите на продажбите са повече примери за това как една компания може да намали своя брутен марж на печалба. Всеки път, когато продадете артикула за по-малко от първоначалната надценка (IMU), вие намалявате маржовете си. Ето защо е важно да използвате инструменти като отворен за покупка системи. Те ви предпазват от твърде много наличности, така че можете да избегнете необходимостта да отстъпите цените си, за да се отървете от излишните наличности.
Ограничения на маржа на брутната печалба
Брутният марж на печалбата е само един от начините за измерване на маржовете на печалба. За да разберат по-добре финансовото състояние на компанията, анализаторите трябва да сравнят маржа на брутната печалба с маржа на нетната печалба и маржа на оперативната печалба.
Коефициентът на марж на брутната печалба работи най-добре при сравняване на две подобни операции. Може би най-ефективното приложение е, когато даден бизнес притежава множество локации. Разходите, свързани с продажбите, трябва да са приблизително еднакви в магазините, така че всякакви колебания в маржа на брутната печалба трябва да сигнализират за проблем, който може да бъде коригиран.
Много собственици на малък бизнес обаче нямат верига от магазини за търговия на дребно, които да могат да оценят с индивидуални изчисления на маржа на печалбата. Става малко по-сложно, когато сравнявате две различни компании, които работят в една и съща индустрия.
Маржът на брутната печалба губи почти цялата си оценъчна стойност при сравняване на разходите в различните отрасли. Дори сравняването на магазини за търговия на дребно губи стойност, когато те не продават точно същото нещо. Компютърният магазин ще има различен брутен марж на печалба от магазина за обувки, но това не казва нищо смислено на анализаторите. Дори магазинът за компютри да има по-нисък марж на брутната печалба, това не означава, че той работи неефективно или че компанията за обувки е по-добър бизнес.
Ключови изводи
- Маржът на брутната печалба е съотношение, което сравнява брутната печалба към приходите.
- Колкото по-висок е маржът на брутната печалба на една компания, толкова по-малко тя разчита на постоянно висок обем продажби за оцеляване.
- Маржът на брутната печалба е най-ефективен при сравняване на много сходни компании и губи по-голямата част от стойността си на оценка, когато сравнява много различни компании.
