Идентификация на целевия пазар: какво е това?

Идентифицирането на целевия пазар е процес на подбор на групи от клиентите да се фокусират в маркетинговия микс на фирмата.

Научете какво включва, ползите от него и стъпките, които трябва да предприемете за успешното идентифициране на вашия целеви пазар.

Какво представлява идентификацията на целевия пазар?

Идентифицирането на целевия пазар включва избор на един или повече пазарни сегменти или групи клиенти, към които да се насочите във вашия маркетингов микс. Идеята е, че адаптирането на този микс към уникалните нужди и желания на вашия целеви пазар може в крайна сметка да бъде по-изгодно за фирмата от масовия маркетинг към всеки потенциален купувач като цяло пазар.

Как работи идентификацията на целевия пазар

Без значение колко привлекателни мислите, че вашият продукт или услуга е, не всеки ще има нужда или ще иска да ги купи. И насочването на вашите маркетингови усилия към цялостния пазар (било то потребителски, индустриален или дистрибуторски пазар) може да загуби време и пари. За да увеличите максимално своя обхват и печалби, може да помислите за целенасочен маркетингов подход, където идентифицирайте по-малък целеви пазар от общия пазар и фокусирайте своя маркетингов микс върху този пазар.

Идентифицирането на целевия пазар като цяло включва идентифициране защо клиентът би искал да купи от вас, като разделя целия пазар на различни пазари сегменти въз основа на споделени характеристики и след това избиране на най-осъществимия, печеливш пазарен сегмент или сегменти като целеви пазар за вашия маркетинг Смесете.

Да приемем например, че управлявате местен магазин за луксозни мъжки официални облекла. Вашият клиент не е целият потребителски пазар или дори всеки човек. По-скоро можете да разделите целия пазар на сегменти въз основа на географски, демографски и психографски признаци характеристики, като се фокусира върху мъжете с високи доходи, които са в радиус от 10 мили, на възраст между 25 и 50 години и желание състояние. След това можете да фокусирате своя маркетингов микс върху този целеви пазар, за да достигнете по-добре до мъжете, които действително се нуждаят или искат вашите продукти.

Предимства на идентификацията на целевия пазар

Предимствата на идентифицирането на целеви пазар включват:

• По-ефективен маркетингов микс: Ако знаете кои са вашите клиенти, можете да приспособите продукта, цената и каналите за дистрибуция, за да отговарят по-добре на техните нужди и желания.
• Помага ви да изберете правилните маркетингови канали: Имайки предвид целевия пазар, можете рекламирайте вашите продукти или услуги на клиентите там, където се намират, било то чрез публикуване в дадена социална медийна платформа или поставяне на реклами в част от града, където хората от вашия целеви пазар редовно посещават.
• Използва ограниченото време, пари и ресурси по-ефективно: Промотирането към по-тесен целеви пазар, за разлика от общия пазар, ви позволява да разпределите вашите часове и долари по-ефективно за хората, които е най-вероятно да се нуждаят или искат да купуват от вас.
• Увеличава максимално продажбите и печалбите: Всички горепосочени фактори могат да повишат привлекателността и обхвата на вашия маркетингов микс, което може да увеличи обема на продажбите и да подобри крайния резултат.

Как да извършите идентификация на целевия пазар

Следвайте тези стъпки за идентифициране на целевия пазар:

1. Оценете характеристиките на продукта или услугата: Направете списък с функциите, както и предимствата, които идват с вашия продукт или услуга. Например, перилен препарат може да има безопасна за цвета формула за премахване на петна, като предимството е по-чисти дрехи, които запазват яркия си цвят.
2. Определете защо клиентите биха купили от вас: От функциите и предимствата, които изброихте, идентифицирайте ключова точка за продажба което дава на клиентите причина да купят вашия продукт или услуга.
3. Идентифицирайте най-подходящите измерения на сегментирането: Разберете измеренията, по които искате да разделите или сегментирате по-големия цялостен пазар на по-малък целеви пазар. За да направите това, направете списък с основните бази за сегментиране и решете кои са подходящи за по-голямата част от вашите потенциални клиенти. Основните бази за сегментиране включват географски (клиентите са насочени на местно, щатско, регионално или национално ниво), демографски (клиенти са насочени към тяхната възраст, пол, раса, доходи и ниво на образование, например), психографски (идентификация въз основа на нагласи, вярвания, емоции, начин на живот и хобита) и поведенчески (идентифициране въз основа на различни модели като повод за покупка и лоялност състояние).
4. Сегментирайте пазара според конкретни критерии: Идентифицирайте един или повече специфични сегменти, които ще определят целевия пазар. Например, търговец на дребно на мъжки и дамски обувки, който избира да сегментира пазара по демографските характеристики на пола и психографските характеристика на хобита може да реши да се насочи към мъже, които обичат да бягат в кампанията си за маратонки за бягане и жени, които играят тенис, за своите тенис обувки кампания.
5. Изберете най-печелившите сегменти, които да включите в целевия пазар: Оценете колко полезно би било да преследвате всеки идентифициран пазарен сегмент, като оцените финансовото състояние на вашата фирма ресурси и рентабилността на всеки сегмент, кои сегменти обслужват вашите конкуренти и колко сте утвърдени в пазар. Ако не можете да си позволите да популяризирате всички идентифицирани сегменти (или не би било доходоносно да го направите), има твърде много конкуренция за даден сегмент или се опитвате да пробиете на нов пазар, може да искате вашият целеви пазар да се съсредоточи върху един сегмент.