Няма недостиг на конкуренция в сватбената индустрия и плановиците, които се надяват да направят име за себе си, трябва да работят допълнително усилено, за да изградят първоначалната си клиентска база. Тъй като сватбите са еднократно събитие, трябва постоянно да генерирате нови потенциални клиенти. Тук влиза в действие маркетингът, който изисква алтернативни методи за осигуряване на нов бизнес.
Разграничете услугите си
Няма да оцелеете, ако ще бъдете просто „сватбен организатор“. За да успеете във всяка индустрия, трябва да имате това, което се нарича уникално предложение за продажба (USP). Лесно бихте могли да прекарате цял ден в проучване на USP и вероятно трябва, но за целите на тази статия просто трябва да знаете, че сте специално уникален е страхотно нещо.
Има сватбени организатори, които се фокусират върху нишови сватбени теми, и други, които се грижат само за конкретна демографска група. Печеливша и вълнуваща ниша е планирането на сватби в приключенски стил, което ви позволява да получавате заплащане, докато пътувате до екзотични места. Наистина фокусирането върху вашата целева демографска група не само ще ви осигури повече клиенти, но и ще създаде образа, че сте донякъде експерт в своята област.
Работете в обратна посока по потенциалните си клиенти
Един лесен начин да разберете от какво може да се нуждае един потенциален клиент е да се поставите на мястото на вашите потенциални клиенти и сами да потърсите опциите. Автоматично ли се обръщате към интернет за идеи? Ако е така, кои бяха първите уебсайтове, които привлякоха вниманието ви? Какво ще кажете за семейството и приятелите, които са наели плановици в миналото? Една проста публикация във Facebook може да ви помогне да получите ценна информация защо някои хора са избрали своя планер. Можете дори да отидете директно, като попитате приятели и семейство, които наскоро са били женени, защо точно са избрали своя планер. Обръщането на внимание на тези подробности ще ви помогне да осигурите по-ефективно клиентите.
Развийте партньорства с доставчици
Нищо не е по-ценно от достигането на потенциални клиенти в момента, в който пазаруват услуги, свързани със сватбата. Да имате доверен продавач, който раздава вашата карта на своите клиенти, е най-добрата реклама, която можете да получите. Вашият целеви списък тук трябва да включва магазини за цветя, места за сватби, канцеларски магазини и, разбира се, магазини за булчински облекла.
Някои от тези места ще показват вашите материали безплатно, но ако наистина искате резултати, тогава трябва да предложите някои стимули. Можете да си партнирате с магазините, за да използвате ексклузивно техните услуги, или дори да добавите кодове на купони към вашите карти, за да проследявате процента на отговор и да предлагате такси за препоръки. Както повечето неща, парите говорят и предлагането на комисионни обикновено може да склони някого на ваша страна.
Използвайте маркетинг на съдържанието
Трудната част от това да се продадеш като сватбен организатор е, че хората не знаят какво можеш донесете на масата. Един от начините да докажете своя опит е като го споделите чрез канали за съдържание. Станете местен експерт по планиране на сватби, като пишете статии и се появявате по телевизията и радиото. Тези търговски обекти гладуват за идеи за оригинално съдържание и ако можете да представите страхотен сегмент, те ще се радват да ви осигурят. Просто се уверете, че първо сте поставили уебсайта си на място. Това не само е професионално очакване, но ще предостави на слушателите и зрителите лесен начин да ви намерят, ако искат да научат повече.
Развийте страничен бизнес
Продажбите нагоре са стратегия, използвана от ресторанти и магазини за търговия на дребно, за да ви привлекат да харчите повече. Хората са по-лесни за продажба на допълнителни артикули, когато вече имат отворен портфейл. Можете да се възползвате от това като организатор на сватби, като създадете своя продуктова линия. Уебсайтове като Etsy.com улесняват продажбата на ръчно изработени сватбени подаръци, покани и декорации за маса. Разбира се, това може да бъде печеливш бизнес сам по себе си, но можете също да го използвате, за да запознаете хората с вашите услуги за планиране на сватба. Дори някой, който живее на стотици километри от вас, може да се заинтересува да плати за телефонна консултация или персонализирано очертание на декора.
Долния ред
Организаторите на сватби днес трябва да правят много повече от просто отвори магазин за печелене на клиенти. Но не се всмуквайте да харчите хиляди долари за реклама, за да привлечете интерес. Половината от битката е просто да се отличите с уникална услуга и след това да популяризирате услугите си на места, където търсят потенциални клиенти. Най-хубавото е, че те са по-евтини от традиционната реклама.
