Ето един проблем, с който може да сте се сблъсквали повече от веднъж в кариерата си по планиране на събития. Клиентът не може да види стойността на вашите услуги за планиране на събития. Разочароващо е човекът, на когото току-що сте представили сложен план за събитието, да се съмнява дали той може също толкова лесно да направи събитието сам или не. Проблемът е, че може да сте най-добрият организатор на събития в света, но ако не можете да представите силни аргументи за стойността, която предлагате на масата, никога няма да можете да продадете услугите си.
Има нещо в бизнеса, наречено a стойностно предложение което е начинът, по който комуникирате ползите от правенето на бизнес с вашата клиентска база.
Изграждане на стойностно предложение за планиране на събитие
За да създадете предложение със страхотна стойност, трябва да си зададете четири основни въпроса.
- Защо моят бизнес за планиране на събития е по-добър от конкуренцията? Това е вашият диференциал.
- Какво нося на масата, което добавя стойност към събитията на моите клиенти?
- Как моята услуга всъщност спестява пари на клиента?
- В крайна сметка, защо клиентът ще се радва, че ми се е доверил да организирам събитието му?
Ако приемете това упражнение сериозно и запишете отговорите си (защото ще ги използвате, за да създадете силна стойност предложение за вашия маркетингов план) и все още не сте сигурни защо клиент трябва да ви наеме, вероятно ще загубите от състезание.
Същността на добрия маркетинг
Спомнете си събитията, които сте координирали, и нещата, които сте направили, които някой без вашия опит може да не направи. Прегледайте всички малки детайли, за които сте се погрижили, и всички начини, по които сте спестили парите на клиентите си. Ако сте разработили силна мрежа от доставчици и сте я използвали, за да предоставите възможно най-добрите събития за вашите клиенти и вие сте готови в криза и не позволявайте проблемите в последния момент да се превърнат в бедствия, това са резултати на вашия част.
В зависимост от нивото на управление на събития, което правите, и вида събития, в които сте специализирани, трябва също да можете да персонализирате изявлението си, за да подчертаете конкретни предимства. Помислете за начин да изразите тези специфични предимства кратко и гладко. Това, което искате да направите, е да нарисувате картина на някого, на когото вашият клиент може да се довери, за да създаде първокласно събитие, като същевременно отразява вкусовете му, като същевременно остава в рамките на бюджета.
Магията на предложението със силна стойност
Силното предложение за стойност изгражда доверие в клиента и му позволява да сключи сделката с увереност. Не можете да помолите някой да прави бизнес с мен просто защото сте експерт. Трябва да дадете на клиентите си конкретни причини да ви се доверят.
Дори ако напредвате в обучението си по планиране на събития и сте изградили портфолио и сте започнали маркетинг себе си и изграждане на мрежа от надеждни доставчици на поддръжка на събития не можете да оставите тази последна стъпка отменена. Силното предложение за стойност позволява на клиента да разбере без съмнение, че вие сте най-добрият човек, който да се справи с тяхното събитие и можете да се справите с неща, които те не могат.
Разпространение на думата
След като бъде написано вашето уникално изявление за ползите, дайте му звезда на вашия уебсайт, страница във Facebook, профил в Twitter и други места в социалните медии. Не забравяйте да го актуализирате редовно и да поискате отзиви от доволни клиенти, които конкретно се отнасят до вашите уникални предложения умения за планиране на събития.
