Как да станете високоплатен експерт отстрани

Откакто миналата година започнах да се представям като авторитет в маркетинга на съдържанието, преживях бързо увеличение на клиентите за един от страничните ми бизнеси: маркетинг на съдържание на свободна практика.

Само през последната година преминах от нула клиенти до писане за най-добрите световни бизнес публикации, работа със стартиращи фирми с висок растеж и автори на бестселъри на NY Times, като им помага да разширят своя онлайн публика.

Още по-впечатляващо е, че никога не съм бил в позиция, в която трябваше да преговарям за премиум таксите, които изисквам за моите услуги.

Определено обаче не се случи за една нощ. Бързото ми издигане до експерт в моя бранш, докато работех само върху моя бизнес на свободна практика на непълен работен ден, е резултат от внимателно планиране, часове упорита работа и смислена връзка сграда. Ако все още търсите подходящия бизнес, в който да влезете, вижте тези петнадесет странични бизнес идеи, които можете да стартирате този уикенд.

Ето моите осем стъпки, за да станете високоплатен експерт, като същевременно запазите ежедневната си работа.

1. Започнете в малка ниша.

Ако се надявате да станете търсен експерт във вашия бранш, трябва да започнете с малко, да бъдете конкретни и да обмислите как ще изберете първия си набор от клиенти.

Вместо да бъде a маркетингов консултант за собствениците на малък бизнес, вземете подхода си на много по-хипернасочено ниво. Стремете се да станете най-добрият експерт по маркетинг в социалните медии за зъболекари. Ако се специализирате до тази степен, ще можете да изградите портфолио, което показва вашия впечатляващ опит, помагайки на други зъболекари да придобият повече клиенти за своя бизнес. Това ще ви послужи като ценна амуниция в стремежа ви да привлечете нови клиенти.

След като си създадете известно доверие в общността на зъболекарите, ще можете използвайте положителния си клиентски опит, за да преминете без толкова много триене към по-широкото здравеопазване индустрия.

2. Ограничете своите предложения за услуги.

Решете веднага какво правите и какво не.

Да бъдете изключително конкретни по отношение на точните видове услуги, които предлагате (и на кого) ще ви помогне да се брандирате, по-добре да контролирате начина, по който вие сте възприемани от потенциални клиенти и ще ви даде възможност да продължите да добавяте по-полезна подходяща клиентска работа към вашия портфолио.

3. Познайте целевите си клиенти.

Естествено, преди да станете „експерт“ във вашата област, трябва да започнете с работа с много специфичен набор от клиенти. Както споменахме в примера по-горе, правенето на големи разграничения между това, което правите и за кого го правите, е от съществено значение за представянето на вашите услуги и спечелването на клиенти с висока стойност.

Задайте си тези два въпроса, за да определите към кои типове клиенти трябва да се насочите:

• Какви проблеми решават моите услуги? (Бъдете конкретни).
• Какви типове фирми имат проблемите, в които аз съм най-добър в разрешаването?

Определянето на много ясен целеви клиент и позиционирането ви, за да се откроите от тълпата пред тях, е подробно обхванато в Основното ръководство на CreativeLive за стартиране на кариера на свободна практика.

4. Създаване на уебсайт.

Няма по-ясен начин да го кажем. Ако нямате уебсайт, който разказва на бъдещите клиенти за вас, как можете да им помогнете и показва примери за това как сте сте помагали на подобни клиенти в миналото, нямате шанс да бъдете възприемани като експерт във вашата област - дори ако вече сте са.

Ако не споделяте опита си със света, как можете да очаквате хората иначе да признаят работата ви? Наличието на висококачествен сайт за портфолио е задължително. С вашия уебсайт не забравяйте да комуникирате:

• Какво правите и за кого го правите.
• Минала (релевантна) работа за типа клиенти, с които искате да работите повече.
• Вашата личност и имидж на марката.
• Вашата информация за контакт.

Още нещо: Моля, направете качествена снимка на себе си. Клиентите искат да знаят към кого се обръщат, преди да започнат разговор. Те ще искат да знаят дали ще подхождате добре на тяхната марка.

5. Усъвършенствайте най-ценните си умения.

Да станеш експерт означава да правиш едно нещо и то много добре (поне като отправна точка). Ще трябва да сте много близо до това, което е тенденция във вашата индустрия, да се стремите да научите нови умения, техники, стратегии и отказ от възможности, които няма да ви помогнат да продължите да изграждате своето ядро умения.

Не бъркайте това с това, че трябва да се върнете в училище. В зависимост от вашата сфера на интерес ще има множество възможности за онлайн обучение като Skillcrush Blueprint или CreativeLive бизнес класове, които могат да ускорят вашите умения в собственото ви време - за значително по-малка финансова инвестиция от традиционните висши образование.

6. Задайте вашите цени.

Да се ​​обадите колко ще таксувате за вашето време и услуги е голямо решение. Той казва на потенциалните клиенти каква е вашата възприемана стойност, така че никога не искате да се оценявате към дъното (или средата) на пазара, ако се брандирате като експерт.

Според моя опит, типът клиенти с висока стойност, които признават ползата от наемането на квалифицирани хора експерти, няма да се поколебаят да плащат по-високи ставки, ако това означава да имате много по-добро качество на края резултат. Експертите не се конкурират на цена, те се конкурират на стойност. В ситуация, в която потенциален клиент се опитва да договори по-ниски цени, обърнете разговора и вместо това се съсредоточете върху добавянето на повече стойност - и допълнително обяснение на стойността, която ще доставите.

7. Използвайте вашите взаимоотношения.

От представяне на приятели във вашите целеви компании до използване на връзки с бивши колеги, за да поставите името си пред вземащи решения в бизнеса, който преследвате, използването на връзки за топли запознанства е чудесна алтернатива на студа електронна поща.

Всеки път, когато открия възможности за маркетинг на съдържание на свободна практика, първо ще проверя в LinkedIn, за да видя дали имате контакт във фирмата или ако има взаимна връзка, които биха желали да направят Въведение. Когато първото ви впечатление е одобрено от уважаван източник, който вече е в рамките на компанията, вие почти гарантирано ще бъдете взети под внимание.

8. Усъвършенствайте подаването си.

Докато не създадете огромна марка за себе си, реалността е, че ще трябва да се продавате. Да станеш професионалист в представянето на услугите си и ефективното сключване на договори е основна част от това да си свободна практика. Всъщност създадох онлайн курс за спечелване на клиенти на свободна практика и дори раздавам своя шаблон за предложение за свободна практика напълно безплатно.