Достигането на картина до етапа, в който сте доволни от нея, е трудно, но поставянето на цена на работата ви може да бъде още по-трудно.
Няма грешен начин да решите цената за произведение на изкуството. Но трябва да се опитате да получите от продажбата толкова, колкото сте вложили в парчето, независимо дали измервате стойността му в собствен капитал или използвани материали. Начинът, по който ще решите да подходите, зависи донякъде от вашата личност и опит. Ето няколко различни опции, които да разгледате.
Прост подход: цената се определя от стандартните размери
Използвайки тази тактика, всички картини с еднакъв размер ще имат една и съща цена, независимо от темата, колко време е отнело завършването или колко ви харесва. Създайте ценова листа въз основа на размера и се придържайте към нея, с възможни премиум цени, определени за поръчани картини или друга специална работа.
Подходът на счетоводителя: Възстановете разходите си
Решете какъв процент от печалбата искате да направите върху разходите си за създаване на картината. След това добавете цената на всичко, което е влязло в направата на картината, добавете процента и ще получите своята продажна цена. Изчисляването на разходите може да бъде основно (материали и труд) или изчерпателно (материали, труд, студийно пространство, осветление и пот или комбинация).
При тази система всяка картина има различна цена, в зависимост от това, което е вложено в създаването й. Мислете за този подход като за възвръщане на вашата инвестиция.
Капиталистическият подход: Направете ценова пазарна връзка
Направете домашното си, като посетите галерии и ателиета във вашия район и целеви пазар(и), за да видите продажните цени за подобни видове изкуство. Цените си, за да се състезавате. Ако продавате директно (не чрез галерия), можете да предложите специални оферти, за да накарате потенциалните клиенти да се почувстват, че получават изгодна сделка.
Ако продавате и чрез галерия, никога не подбивайте цените им; може да рискувате да подкопаете бизнес споразумението си с тях.
Математически подход: цена, изчислена по площ
С този метод решавате за цена на квадратен инч (или сантиметър), след което умножавате площта на картината по тази цифра. Вероятно ще искате да закръглите до число, което има смисъл.
Ако рисувате по-малки произведения, този подход може да ви постави в неизгодно положение, но можете да използвате друго измерване, като например количеството използвана боя. В идеалния случай тези, които изберат този стил на ценообразуване, ще създават големи, смели произведения на изкуството.
Подходът на колекционера: Увеличете цените си всяка година
Някои хора, които купуват изкуство, го правят по инвестиционни причини и искат да вярват, че стойността на картината, която са закупили от вас, ще се увеличи.
Прочетете достатъчно финансови новини, за да знаете какъв е текущият темп на инфлация и не забравяйте да увеличавате цените си годишно с поне толкова.
Подходът на креативния директор: продайте история, а не просто картина
Разказвайте хубава история с всяка картина, загатвайки за нея в заглавието, за да създадете усещане, че купувачът получава малко от творчеството на художника, а не просто продукт.
Напишете или разпечатайте историята на картината на малка картичка, за да отидете с купувача в новия му дом (не забравяйте да поставите вашите данни за контакт на нея). Скрийте цените си с дребен шрифт, за да запазите чувството за интрига.
Имайте предвид, че този подход изисква известно планиране (и вероятно малко удобство с разтягането на истината, за да създадете завладяваща предистория).
Инстинктивен подход: Извадете цена от въздуха
Този конкретен метод не е добър дългосрочен подход, но ако имате парче за продажба, което е много различно от обичайния ви стил или среда, може просто да се наложи да го разкриете. Ако получите купувач, готов да плати за еднократна покупка, не можете да се колебаете или да се пазарите за цените за нещо ново и различно.
Помислете за всички други подходи, преди да тръгнете по този път, тъй като в крайна сметка може да загубите пари или да придобиете репутация на малко люспи.
