Newslettery advokátních kanceláří jsou oblíbeným marketingovým nástrojem mezi právníky. A zpravodaj může být skvělým způsobem, jak prokázat odborné znalosti v oblasti práva, což je velmi účinný způsob, jak přilákat klienty. Pokud by se však zpravodaj právnické firmy udělal špatně, mohl by zahnat více obchodů, než generuje.
Někteří právníci si najímají právní službu psaní nebo vydavatele newsletteru, aby vytvořili newsletter, zatímco jiní trvají na psaní newsletterů v rámci firmy. Ať tak či onak, právníci by měli zvážit tyto tipy, jak mít efektivní zpravodaj advokátní kanceláře:
Pište v jednoduché angličtině
I když tento článek, který jste napsal do právního přezkumu, mohl být chválen vaším profesorem a třemi dalšími lidé, kteří to čtou, většina lidí považuje styl právního psaní právní revize za nerozluštitelný nebo nesnesitelný nudný.
Častou stížností, kterou si klienti na své právníky stěžují, je, že nerozumí tomu, co se jim advokát snaží říci, a to ani při osobním rozhovoru. Když je to na papíře, problém se často zhorší.
Váš newsletter by neměl znít jako stanovisko nejvyššího soudu nebo právní pojednání. Články musí být jednoduché, přímočaré a psané srozumitelně. Předstírejte, že jste spíše dobrý reportér než právník, a uvidíte, jak to změní čitelnost vašeho psaní.
Publikujte konzistentně
Jedním z největších problémů, se kterými se právníci u svých newsletterů setkávají, je to, že je musí skutečně někdo psát. Zůstat motivovaný a soustředěný na to, abyste každý newsletter dostali včas, může být obtížné.
Ať už jste se rozhodli zasílat newsletter týdně, měsíčně nebo čtvrtletně, ujistěte se, že jej budete rozesílat pravidelně. Berte uzávěrky newsletterů stejně vážně jako soudní termíny a termíny podání.
Právníci, kteří se snaží pracovat na svém newsletteru „když dostanou příležitost“, nemají newsletter příliš dlouho. Buďte důslední v zasílání newsletteru svým čtenářům včas.
Postupujte podle 3C designu Newsletteru
Jacci Howard Bear doporučuje, aby se všechny zpravodaje řídily 3C: konzistence, ochrana (odstranění nepořádku) a kontrast:
- Konzistence v designu sjednocuje prvky návrhu, jako jsou styly písma, rozvržení a grafika.
- Konzervace znamená neplýtvat místem příliš mnoha krabicemi, fotkami, grafickými prvky nebo přebytečným písmem.
- Kontrast se vztahuje k vytváření vizuálního zájmu o newsletter „prostřednictvím velikosti, zarovnání, barvy, tvaru a dalších protikladů“.
Řekněte něco užitečného
Stejně jako právníci mají tendenci psát právně, mají tendenci psát i o tématech, která nejsou zajímavá pro nikoho jiného než pro právníky. Většinu lidí ve skutečnosti nezajímají nuance nejnovějších rozhodnutí odvolacího soudu ve vaší oblasti praxe.
Rozhodnutí odvolacího soudu mohou být dobrým zdrojem inspirace pro témata newsletterů, ale neměli byste psát shrnutí případů do newsletteru advokátní kanceláře.
Místo toho použijte problémy v případu jako odrazový můstek pro psaní o širších problémech ovlivňujících vaše klienty a potenciální klienty. Položte otázku, která by byla pro vaše klienty relevantní, a poté jim na ni odpovězte v newsletteru.
Minimalizujte prodejní humbuk
Úspěšné zpravodaje advokátních kanceláří jsou ty, které poskytují informace čtenářům o praktických otázkách ovlivňujících jejich život. Většinu lidí nezajímá číst stránku po stránce, jak vaše advokátní kancelář získala rozsudky toho či onoho člověka a ještě méně je zajímá číst stránku po stránce klienta posudky.
Zpravodaj právnické firmy musí mít nějaký obsah, aby lidé měli důvod jej číst, sdílet a uchovávat si jeho kopii. Může být efektivní zahrnout nějaký prodejní humbuk, ale nepřehánějte to.
Lidé více reagují na někoho, kdo se je snaží vzdělávat, než na někoho, kdo se snaží něco prodat. Vzdělávání čtenářů a prokazování odborných znalostí přitahuje více klientů než nikdy nekončící prodejní prezentace.
Vyzvěte čtenáře, aby kontaktovali firmu
Na každém newsletteru advokátní kanceláře by měly být viditelně zobrazeny kontaktní údaje firmy s výzvou pro čtenáře, aby zavolali nebo poslali e-mail pro další informace.
Tím, že se zpřístupníte a nabídnete čtenářům možnost získat více informací přímo od vás advokátní kancelář výrazně zvýší pravděpodobnost, že vám zavolají čtenáři webu zpravodaj.
Právníci, kteří čtenáře vyzývají, aby je kontaktovali pro více informací, dostanou větší odezvu než ti, kteří nabídku neučiní. Vzhledem k tomu, že celým účelem newsletteru advokátní kanceláře je získat nové klienty, ujistěte se, že čtenáři vědí, že s nimi opravdu chcete mluvit.
