Když firmy rizikového kapitálu slibují reformy, přehlížení černošští vlastníci by měli vydělávat.
Za prvé, dobrá zpráva: Počet podniků vlastněných černochem ve Spojených státech během necelých dvou desetiletí výrazně vzrostl. Americký úřad pro sčítání lidu uvedl, že v roce 2002 existovalo 94 518 podniků vlastněných černochy s placenými zaměstnanci.Ale do roku 2017 se toto číslo zvýšilo na 124 000.
Nyní špatná zpráva: Pokud jde o zajištění rizikového kapitálu (VC), černí majitelé podniků stále zůstávají daleko za svými bílými protějšky. Nedávná studie Crunchbase uvádí, že zakladatelé Black and Latinx obdrželi v roce 2020 méně než 3 % financování rizikového kapitálu a od roku 2015 představují pouze 2,4 % z celkového získaného rizikového kapitálu.
Mezitím, podle National Venture Capital Association (NVCA), jsou investiční partneři ve firmách rizikového kapitálu z 80 % bílí, z 15 % Obyvatel Asie/Pacifiku a 14 % žen, přičemž pouze 3 % černoši, Afroameričané, Hispánci nebo Latinoameričtí partneři to předpokládají role.
Výzvy, kterým čelí černí zakladatelé
Proč tedy podniky vlastněné černou nemají větší úspěch v oblasti rizikového kapitálu?
Důvodů může být několik, včetně negativních předsudků investorů vůči jejich rase, jejich obav z a větší riziko neúspěchu u podniků vlastněných černou, a jak již bylo zmíněno, nedostatek zastoupení ve VC firmy. Černošští vlastníci také mohou postrádat přístup k finančním sítím nebo mít nižší čisté jmění, které mohou použít jako kolaterál.
Jedním zajímavým faktem o podnicích vlastněných černochy je, že více než jednu třetinu z nich vedou ženy, což představuje nejvyšší podíl podniků v rámci jakékoli rasové nebo etnické skupiny.
Ale i když od roku 2007 došlo k výraznému nárůstu počtu černošských žen, které otevírají podniky, je stále pravděpodobnější, že se setkají s větší diskriminací při poskytování půjček. Problémy jako diskriminace se však netýkají pouze žen, ale majitelů černých podniků obecně.
Jak překonat výzvy
Zatímco podniky vlastněné černými i nadále čelí problémům s financováním, ve světě rizikového kapitálu dochází k zásadním změnám. Po protestech proti zabití George Floyda, Breanny Taylorové a dalších černošských občanů, kterým prohráli policejní brutality, mnoho společností rizikového kapitálu vyjádřilo své odhodlání zvýšit úsilí o řešení systémové rasismus.Nově nalezený důraz na diverzitu v odvětví virtuálního kapitálu signalizuje, že je čas, aby majitelé černošských firem obnovili své úsilí a otestovali svůj závazek.
Než se však rozhodnete pro tento zásadní krok, je důležité udělat si domácí úkol, promluvit si s lidmi, kteří to vědí, a připravit prezentaci na základě toho, co se naučíte. To vám umožní prezentovat se správným firmám ve správný čas se správnými informacemi. Nejprve byste měli udělat dva klíčové kroky.
Pochopte, co je součástí financování rizikového kapitálu
Pokud se rozhodnete, že se stále chcete věnovat rizikovému kapitálu, začněte se v oboru vzdělávat. Investoři rizikového kapitálu hledají dobrou investici, která má výnosnou míru návratnosti v určitém časovém rámci. Zaměřují se firmy, které plánujete oslovit a/nebo které navrhnete, výhradně na technologie? Jaké typy financování poskytují – počáteční kapitál, počáteční kapitál nebo překlenovací financování? Firmy rizikového kapitálu mohou také očekávat, že dostanou kus koláče – transakce může například zahrnovat požadavek na vlastnický podíl nebo jiná obchodní partnerství.
Zjistěte, zda je vaše firma adaptabilní na změny, které mohou být nezbytné k získání finančních prostředků. Přistupujte však k návrhům s vědomím, že podmínky jsou obchodovatelné.
Vytvořte perfektní Pitch
To je víc než jen standard sklon výtahu. Musíte to udělat nezapomenutelným. Zjistěte, kdo je v místnosti (nebo na obrazovce) a přizpůsobte svou prezentaci tak, aby řešila jeho obavy. Podělte se o svou vizi, ale co je důležitější, sdílejte příslušná fakta a čísla. Buďte připraveni odpovídat na otázky, jakmile se objeví.
Firmy rizikového kapitálu hledají indikátory stability a potenciálního úspěchu na trhu. Buďte připraveni ukázat, že vaše společnost má silné vedení, životaschopný produkt nebo službu, které jsou na trhu potřeba, a zavedenou a rostoucí zákaznickou základnu (označovanou jako trakce).
Podnikatelské inkubátory a další organizace každoročně pořádá několik pitch soutěží, včetně jeden na SXSW. Tyto soutěže vám umožní představit vaše podnikání mnoha VC kapitalistům, zástupcům médií a potenciálním zákazníkům najednou.
Praktické tipy pro černošské zakladatele
Spolu s rozvíjením smyslu pro porozumění světu VC a zdokonalováním vašeho hřiště existují určité praktické tipy, které byste měli mít na paměti, když se rozhodnete získat financování VC. V e-mailovém rozhovoru s The Balance, podnikatel, investor a finanční ředitel Epigen Technology ve Washingtonu, D.C. Rashad Howard nabídl majitelům černošských podniků několik rad.
Vzpamatuj se
„Váš nový produkt nebo služba s největší pravděpodobností nezpůsobí revoluci v odvětví, [ale] může přinést nové nuance nebo zlepšit to, co již existuje,“ řekl Howard. Když přijdete na schůzku s přehnanou verzí vašeho produktu nebo nabídky služeb, ukazujete, že jste dostatečně neprostudovali trh.
Být odhodlaný
Howard radí, že byste měli být ochotni akceptovat, že mnohokrát slyšíte „ne“, než uslyšíte „možná“ nebo „ano“. "Musíte být vytrvalí," řekl. "Zavolejte 1000krát, pokud to bude trvat schůzku."
Získat nějaký kapitál
Přesvědčte rodinu, přátele a další známé, aby investovali do vaší společnosti.
Howard řekl: „Pokud nejste schopni přesvědčit lidi, kteří vás znají, o hodnotě vašeho návrhu, bude těžké přesvědčit investory, kteří musí zmírňovat svá rizika a provádět náležitou péči.“
Ukažte své úspěchy
Mít určitou úroveň nebo úspěch, jako je silná zákaznická základna a stávající smlouvy, vám pomůže prosadit se. Howard poznamenal, že pokud dokážete, že vaše podnikání může generovat zisk, máte větší šanci přesvědčit investory.
Zjistěte, kde na trhu zapadáte
Na požádání předložte jasné finanční údaje a dobře pochopte, kdo jsou vaši konkurenti a jak bude váš produkt nebo služba fungovat v rámci současného ekosystému.
Zdroje pro Black Founders
Zatímco černí majitelé firem mohou potenciálně vydělávat na přísahách a závazcích společností rizikového kapitálu o rozmanitosti, existuje několik dalších programů a zdrojů, které jsou možná snadněji dostupné pro pomoc s financováním rizikového kapitálu. Tyto zahrnují:
- Venture Forward: Nezisková podpůrná organizace NVCA 501(c)(3) provádí neustálý výzkum diverzity, rovnosti a začlenění prostřednictvím průzkumu VC Human Capital Survey.
- Mid-Atlantic Venture Association (MAVA): MAVA zavedla programy a akce jako Surge a Forefront, aby pomohla firmám, které sdílejí závazek zlepšit přístup ke kapitálu pro všechny skupiny zakladatelů.
- NÁS. Small Business Administration (SBA): Federální agentura Program Small Business Investment Company (SBIC). může pomoci černým podnikatelům identifikovat firmy ochotné investovat do jejich podnikání.
- Závan: Dříve Angelsoft, Gust má prohledávatelnou databázi pro vyhledání investorů a můžete kontaktovat firmu VC a požádat o financování na jejích webových stránkách.
- Černošské a menšinové společnosti rizikového kapitálu: Sídlo v New Yorku Harlem Capital Partners a Atlanty Fearless Fund, například mění hru rizikového kapitálu tím, že přinášejí nové poznatky a příležitosti do odvětví – a vám, majiteli černé firmy.
- Další vládní zdroje: Podívejte se na U.S. Black Chambers (USBC) a Americká obchodní komora za pomoc se získáváním alternativních zdrojů financování a podpory.
