Televizní reklamy nejsou nutně tou elektrárnou reklamní nástroje možná si myslíte, že jsou. Neexistuje žádná záruka, že vaše zpráva osloví miliony lidí, a reklamy mohou představovat své vlastní jedinečné problémy.
To neznamená, že by televize neměla být součástí vašeho marketingového mixu, ale vyžaduje to nejprve strategické myšlení. Pak můžeš vyvinout skvělý nápad a vylepšit ho, dokud se nestane něčím, co lidé chtějí sledovat-nebo je přinejmenším těžké ignorovat.
Počáteční překážky při vytváření reklamy
Za spot v hlavním vysílacím čase můžete zaplatit prémiovou cenu, ale to nezaručuje sledovanost. DVR umožňují divákům rychlý posun vpřed prostřednictvím reklam. Některé set-top boxy budou reklamy úplně přeskakovat.
Chytré telefony, tablety, televizory s obrazem v obraze, VR hraní a HD konzole velmi ztěžují sledování televize během reklamních přestávek, i když nejsou přeskakovány. Vaše reklama se může přehrávat v milionech domácností, ale ve skutečnosti ji sleduje pouze 1 % domácností.
To jsou některé impozantní překážky, takže musíte udělat a skvělý inzerát jestli je chceš překonat.
Krok 1: Jaká je hlavní myšlenka?
Televize může být drahá. Chystáte se utratit velkou část svého rozpočtu od nákupu času po vytvoření spotu, takže vy potřebujete velký nápad, který přiměje lidi, aby se podívali na váš produkt nebo službu – a ještě lépe, aby o nich mluvili to.
Pamatujete si na první reklamu Dollar Shave Club? Zakladatel společnosti hrál ve své vlastní reklamě a pokračoval v tom, aby překročil vrchol. Název spotu hovořil za vše: „Naše čepele jsou zatraceně skvělé!„Nebyla to nákladná reklama na natáčení, ale podařilo se 22,5 milionu zhlédnutí na YouTube.
Udělejte něco neuvěřitelného a lidé k tomu budou tíhnout.
Krok 2: Napište skvělý scénář
Máš skvělý nápad. Nyní to musíte naskriptovat. Nemusíte být reklamní génius, ale pomáhá sledovat reklamy, které jsou podobné konceptu, který jste vymysleli. Získáte cit pro tón, tempo a směr.
Na zachycení publika máte velmi omezený časový rámec, takže své sdělení musíte předat rychle. Nenechte se zabalit do dlouhých vět. Udržujte je krátké a výrazné.
Váš zvuk by měl spotřebitelům říkat, co inzerujete, i když jsou v jiné místnosti a nevidí televizi. A pamatujte si, že načasujte své místo. Reklamy nakoupíte v kouscích času, od 30 sekund do 2 minut. Váš skript musí sedět. Přečtěte si to několikrát nahlas. Udělejte to a pak řežte tam, kde potřebujete stříhat.
Krok 3: Zařadíte lidi do své reklamy?
Některé dechberoucí, poutavé a úspěšné reklamy neobsahují vůbec žádné lidi, ale lidé mají vztah k jiným lidem. Vložení cílové demografické skupiny do reklamy namísto 30sekundového snímku exteriéru budovy vám může pomoci přilákat požadované publikum.
Vyhněte se tomu, aby lidé mávali na kameru nebo tam stáli a usmívali se, protože nechcete, aby vaše reklama vypadala špinavě. Vždy se nejprve podívejte na profesionální herce. Pokud používáte přátele nebo příbuzné, ujistěte se, že dokážou naplnit vaši vizi.
Krok 4: Najměte si produkční společnost
Pokud má být vaše reklama profesionální, budete si muset najmout produkční společnost, pokud nemáte to štěstí, že znáte lidi, kteří se tímto druhem živí. Společnost zvládne všechny aspekty vaší reklamy, včetně psaní, natáčení a střihu.
Nakupujte ceny, ale mějte na paměti, že dostanete to, za co zaplatíte. Podívejte se na jejich kotouč a zjistěte, zda mají schopnosti, aby vaše vize ožila.
Krok 5: Naplánujte si záběry
Každý záběr pečlivě naplánujte. Váš obchod s nábytkem může prodávat 10 různých druhů křesel, osm setů do obývacích pokojů a šest soupravy do ložnice a možná je budete chtít všechny představit, ale budete muset tyto záběry zúžit dolů.
Do 30vteřinové nebo dokonce minutové reklamy je všechny prostě nedostanete, alespoň ne bez nablikání tolika různých kousků videa, že omámíte své potenciální zákazníky. Široké záběry vašeho showroomu jsou dobré, pokud chcete vystavit hodně najednou a můžete se zaměřit na několik položek, které chcete, aby byly prezentovány samostatně.
Krok 6: Zvuk a video se musí shodovat
Nechcete používat video modelů aktuálního roku, když mluvíte o příchodu nových modelů aut. Nechcete svou budovu ukazovat z ulice, když mluvíte o vašem velkém showroomu nábytku. Spojte a spojte své audio a video a vytvořte výkonný prodejní nástroj.
Krok 7: Držte se času
Jakkoli by to mohlo být lákavé pokusit se skřípnout za pár sekund navíc, prostě to nebude fungovat. Vaše reklama musí vypršet přesně na dobu, za kterou jste zaplatili. Když to přejdete, vaše až příliš důležitá výzva k akci bude od konce odstřižena, protože těch posledních pár sekund bude těch, které budou přerušeny, až bude vaše reklama vysílána.
Krok 8: Vždy používejte výzvu k akci
Pepsi a Nike jsou dva příklady společností, které dokážou nalít miliony do reklam na branding. Tyto spoty představují produkt nebo službu veřejnosti, aniž by požadovaly jakýkoli druh prodeje. Ještě nemáte peníze ani zdroje na to, abyste jednoduše vytvořili čistý brandingový spot. Potřebujete výzvu k akci.
Vaše výzva k akci přiměje zákazníky koupit nebo jednat hned. Použijte konec své reklamy a řekněte zákazníkům, aby vás navštívili ještě dnes. Uveďte své úplné kontaktní údaje, včetně adresy webu, telefonního čísla a adresy. Uveďte rychlou linku, jak vás v případě potřeby najít.
Krok 9: Strategicky naplánujte svou reklamu
Velmi důležité je také umístění vaší reklamy. Určuje, kdo to uvidí a kolik zaplatíte za vysílací čas.
Komerční vysílání ve 3:00. ušetří vám peníze, ale nejsou to dobře vynaložené peníze, pokud nikoho neoslovíte. Totéž platí pro stanici, na které vysíláte svou reklamu. Nechcete naplánovat vysílací čas na ESPN s místní kabelovou společností, pokud inzerujete svůj obchod s těhotenským oblečením.
Krok 10: Zajistěte frekvenci pro maximální dopad
Televize je méně náročná na frekvenci než rádio, ale i tak si zaslouží víc než jednorázový obchod. Určete klíčové časy, kdy by se vaše reklama měla spustit, a poté si kupte dostatek vysílacího času, aby vaše reklama zasáhla vaše publikum alespoň dvakrát během těchto časů. Ideální by bylo i vícekrát.
A nezapomeňte vytvořit podpůrné materiály pro své reklamy: Webová stránka, vstupní stránka nebo brožura by měly být připraveny k tomu, abyste zaujali zákazníky, které jste oslovili.
