V přírodě život buď roste, nebo zaniká; v prodeji se buď zlepšujete, nebo zaostáváte. Bez ohledu na to, jak dobří jste dnes, pokud se nevěnujete neustálému zlepšování, zítřek vás shledá o něco slabšími ve vašich prodejních schopnostech.
I když rozdíly nemusí být nějakou dobu patrné, brzy se projeví, pozitivně nebo negativně.
Jak zlepšit prodejní dovednosti
Někdy je nejlepším způsobem, jak se v čemkoli zlepšit, identifikovat své myšlení. Pokud tak učiníte, může to odhalit kdysi skryté výzvy a umožnit vám provádět rychlá, efektivní a dlouhotrvající zlepšení. Pro profesionály v oblasti prodeje je posilující denní rozvrh často obrovským rozdílem a dokonce i 1% zlepšení za den se časem sčítá.
Představte si loď, která je pouze o 1 stupeň mimo kurz. Po kilometru nebo dvou by se rozdíl snadno napravil. Jenže během pár dní bude výsledek cesty lodi výrazně jiný, než se původně plánovalo.
Jak přidat další zisk ke svým nabídkám
Zisk je králem prodeje. Čím větší zisk můžete přidat ke svým prodejům, tím více peněz vložíte do kapsy a tím větší jistotu práce pro sebe vytvoříte.
Přidávání zisku však není jen o vyždímání zákazníka o tolik peněz, kolik od něj můžete získat: místo toho přidávání zisku začíná přidáním hodnoty. Skutečná hodnota a vnímaná hodnota jsou tím, co přivádí nízko až neziskovou dohodu do oblasti ziskovosti.
Odhalení bodů bolesti
Lidé nakupují buď proto, aby získali potěšení, nebo aby se vyhnuli bolesti, a často nakupují, aby dosáhli obojího. Pokud prodáváte produkty nebo služby, ze kterých nekape „faktor potěšení“, musíte se zaměřit na odhalení co největšího počtu bolestivých bodů.
Po odhalení musíte ukázat, jak váš produkt nebo služba může vyřešit bolest.
Naučte se prodávat
Ne každý se narodil s přirozenou schopností být efektivním obchodníkem. Ve skutečnosti je jen velmi málo lidí pověstným „odborníkem na prodej“. Prodejní profesionálové jsou vyráběni, tvarováni, školeni a znovu vyškoleni po měsíce, roky a dokonce desetiletí.
Pro ty, kteří začínají s kariérou v prodeji, vaše schopnost naučit se základy prodeje položí základy vašeho budoucího úspěchu.
7 kroků prodejního cyklu
Prodejní guru a profesionální řečník Brian Tracy věří, že každý úspěšný prodejní cyklus zahrnuje sedm kroků. Zvládnutí každého kroku prodejního cyklu je pro obchodníky kriticky důležité. Starý výraz, který říká, že řetěz je jen tak silný, jak silný je jeho nejslabší článek, platí velmi dobře pro ty, kdo se zabývají prodejem.
Prodejní profesionál je pouze tak silný, jak silná je jeho nejslabší oblast v kterémkoli ze sedmi kroků prodejního cyklu.
Školení prodeje
Naučit se něco jednou je skvělý způsob, jak být v něčem dobrý po velmi krátkou dobu. Chcete-li dlouhodobě zlepšovat své prodejní dovednosti, potřebujete stálou a zdravou dávku školení. Ať už absolvujete školení od svého zaměstnavatele, seminář, knihy, internet, mentora nebo jen díky tomu, že si přesně uvědomujete svůj výkon, školení musí probíhat každý den.
I když vám čas od času vynechání jednoho dne tréninku asi moc neublíží, představte si, že by se profesionální sportovkyně rozhodla, že už má tréninku dost a už nepotřebuje. Obchodník, stejně jako sportovec, nemůže spočinout na svých minulých úspěších nebo bude mít jen velmi málo, pokud vůbec nějaké, budoucích úspěchů.
