Pro ty individualisty, kteří dávají přednost tomu, aby si stanovili své plány a kteří mají rádi kontrolu nad rozhodováním, jaké produkty nebo služby prodávat a které ne, může být pro ně nezávislý prodej. Být nezávislým obchodním zástupcem vyžaduje sebekázeň, efektivní dovednosti řízení času a vyžaduje hodně tvrdé práce. Pro ty, kteří jsou raději sami a jsou ochotni za to zaplatit, může být nezávislý prodej perfektní kariérou.
Den v životě nezávislého obchodního zástupce
Zatímco většina nezávislých prodejních profesionálů má šéfa nebo společnost s očekáváním, kdy by měli přijít do práce a kolik aktivity se očekává v daný den, nezávislí obchodní zástupci často stanovují svá pravidla, očekávání a plán. Při vší této svobodě byste byli v pokušení myslet si, že Nezávislý zástupce pracuje pouze několik hodin denně a má spoustu volného času. Tyto názory se týkají pouze těch, kteří nevydrží příliš dlouho jako nezávislý obchodní zástupce.
Úspěšní zástupci obvykle pracují dlouhé hodiny, které se často protahují do víkendů a svátků. Jsou mistři time managementu a věnují mnoho hodin a energie tomu, aby se naučili vše, co se o produktu nebo službě, které zastupují, dozvědět lze. Jinými slovy, nezávislí obchodní zástupci, kteří jsou úspěšní, jsou nejpracovitějšími zástupci v oblasti prodeje.
Odměny
Přestože úspěšní nezávislí obchodní zástupci pracují tvrdě, mnozí by si mysleli, že jedinou možnou odměnou bude vysoká příjem. A přestože nezávislí obchodní zástupci mohou a často vydělávají značné příjmy, skutečné odměny jsou stejné jako u podnikatelů. Sebedůvěra v hojnost, sebedůvěra a spolehnutí a ve většině případů rozsáhlá profesní síť jsou jen některé z výhod, které mají pozitivní dopad na mnoho oblastí života.
Typy pozic nezávislých obchodních zástupců
Stejně jako zástupci výrobců, nezávislí obchodní zástupci vyhledávají podniky, které buď potřebují rozšířit své prodejní síly a jsou ochotni outsourcovat prodej nebo již aktivně věří v outsourcing prodeje a marketing. Vývojáři softwaru jsou jednou z nejčastějších společností, které uzavírají smlouvy s nezávislým prodejem, ale pozice lze nalézt v mnoha odvětvích.
Při hledání společnosti, kterou byste zastupovali, byste se měli vyhnout těm, kteří mají existující prodejní sílu, a více se zaměřit na malé podniky, začínající podniky a podniky, jejichž domovská (nebo jediná) kancelář se nachází mimo Spojené státy států.
Kompenzace
Pokud očekáváte základní plat, hledáte špatný typ prodejní pozice. Naprostá většina nezávislých prodejních pozic je 100% komise na základě. To znamená, že dostanete zaplaceno pouze tehdy, když něco prodáte. Vzhledem k tomu, že společnost, kterou zastupujete, Vám nemusí vyplácet mzdu, hradit Vaše benefity, proplácet Vám volno popř platit jakékoli vládní nebo státní zaměstnanecké poplatky, jsou ochotnější platit vyšší procento z hrubého zisku vy. Plány provizí, které vyplácejí 30 až 60 %, jsou běžné na nezávislých pozicích. Celý trik je najít produkt nebo službu, které lze prodat se značnými ziskovými maržemi, protože to je obvykle jediný způsob, jak dostanete zaplaceno.
Věci ke zvážení
Mnozí se dostanou do nezávislého prodeje kvůli neschopnosti najít pozici placeného zaměstnance. Tito zástupci většinou zůstávají v nezávislých řadách pouze do doby, než si najdou zaměstnání. Ale pro ty, kteří se rozhodnou pro nezávislý prodej nebo pro ty, kteří zvažují pozici nezávislého obchodního zástupce, existuje několik faktorů, které je třeba zvážit. Jedním z nich je odchod do důchodu a skutečnost, že budete muset spravovat svůj důchodový plán a přispívat do něj. Dalším faktorem je zdravotní pojištění. I když existuje nespočet pojistných plánů, ze kterých si mohou nezávislí zástupci vybrat, tyto plány jsou často velmi drahé a jsou přímo sníženy na jakoukoli provizi, kterou získáte.
A konečně, nezávislí obchodní zástupci by měli zvážit, jak vytvoří zdravou rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem. Nezávislí obchodní zástupci, kteří nemají stanovenou ani zaručenou mzdu a plně se spoléhají na provizi z prodeje typickými "workoholiky". A zatímco milovat svou práci je důležité pro vaše celkové blaho, čas strávený mimo práci je stejně důležitý Důležité.
