Networkingové akce jsou součástí obchodní scény tak dlouho, jak si kdo pamatuje, a budou pokračovat i v dohledné budoucnosti. I v moderní době marketing sociálních médií, z očí do očí obchodní sítě je stále vynikajícím způsobem, jak navázat vztahy s potenciálními klienty a zvýšit svůj prodej. Zde je několik tipů a triků pro vytváření sítí, které vám pomohou, aby byla vaše příští akce zaměřená na budování sítě úspěšná.
Nejlepší tipy pro networkingové akce
- Když dorazíte na networkingovou akci, vyhněte se přitahování lidí, které znáte. Nejprve byste měli poděkovat hostiteli a pak okamžitě najít někoho nového, komu se představit. To vám pomůže udržet si správnou mysl ohledně toho, proč jste přišli.
- Přestaňte prodávat a začněte poslouchat! Když se s někým setkáte poprvé, využijte to jako příležitost k tomu, abyste je poznali. Nesnažte se jim nic prodat. Raději začněte navazovat vztah.
- Nechte si své vizitky v náprsní kapse kabátu, kapsy košile nebo ve vnější kapse kabelky, aby byly snadno přístupné a v dobrém stavu. Totéž s vaším mobilním telefonem – pokud má druhá strana kompatibilní zařízení, můžete si okamžitě vyměňovat kontaktní informace prostřednictvím aplikací, jako je např AirDrop pro iOS.
- Když někomu dáváte svou kartu, personalizujte ji ručním napsáním poznámky nebo dalších kontaktních informací. To způsobí, že příjemce bude mít pocit, že dostává něco zvláštního.
- Když dáváte nebo přijímáte vizitku, buďte obzvláště opatrní, když jednáte s lidmi mimo Severní Ameriku, protože mnoho kultur s nimi zachází s velkou úctou. V mnoha asijských zemích je důležitým rituálem například výměna vizitek.
- Když od někoho dostáváte vizitku, věnujte chvíli tomu, abyste si na ni napsali poznámku, například kde jste se seznámili. Pokud to uděláte, když s danou osobou stále mluvíte, pomůže to vyjádřit váš pocit osobního spojení.
- V průběhu konverzace na síťové akci použijte dvakrát nebo třikrát křestní jméno druhé osoby. Lidé vždy rádi slyší své vlastní jméno a pomůže vám si ho zapamatovat, až diskuse skončí.
- Nejlepší tip na vytváření obchodních sítí: místo toho, abyste novému kontaktu řekli vše o sobě, věnujte čas tomu, abyste mu pokládali otázky. Je úžasné, kolik se toho naučíš.
- Poté, co se s někým poprvé setkáte, použijte zadní stranu jeho vizitky k poznámce o něčem, co jste se z konverzace dozvěděli, a o datu a místě, kde jste se s ním setkali. Případně zadejte informace do svého mobilního zařízení; pro tento účel je ideální mobilní aplikace Customer Relationship Management (CRM). Zaznamenání informací vám dá něco, o čem si s nimi můžete popovídat, až je příště uvidíte.
- Spojte se s osobou, se kterou mluvíte, nakloněním hlavy, když ji posloucháte. Je to účinná technika řeči těla, která sděluje, že věnujete pozornost tomu, co říkají.
- Když s vámi někdo mluví, nezapomeňte se na něj podívat přímo. Když člověku věnujete plnou pozornost očima, povzbudí ho, aby sdílel více.
- Když někomu dáváte oční kontakt, pamatujte, že to není soutěž „zírajícího dolů“. Věnujte dotyčné osobě tři až pět sekund očního kontaktu a poté se krátce odvrátíte, než se na ni znovu zaměříte.
- Nejlepší umístění pro síť je v oblasti s vysokým provozem, jako jsou hlavní dveře, bar nebo blízko jídla.
- Nikdy se k nikomu nepřibližujte, pokud jde na toaletu nebo pokud má v ruce telefon. Počkejte, dokud se nevrátí do síťové oblasti, nebo odložte telefon.
- Poté, co s vámi daná osoba něco sdílí, položte jí další otázku o tom, co právě řekl. To ukazuje, že dáváte pozor a že vám záleží na tom, co vám říkají.
- Vždy mějte jednu ruku volnou, abyste si mohli potřást rukou s lidmi. To znamená, že byste neměli jíst a pít současně. Pamatujte si, že jste tam od toho, abyste se propojili, a ne sníst celé jídlo.
- Jako způsob, jak předvést své síťové dovednosti, představte každého nového člověka, kterého potkáte, alespoň jedné další osobě.
- Nikdy se nepokoušejte vtrhnout do skupiny čtyř nebo více lidí. Přijďte na stranu skupiny, ale nepokoušejte se vstoupit do diskuse, dokud nenavážete oční kontakt se všemi a minimálně dva další lidé ve skupině něco neřeknou.
- Nepřibližujte se ke dvěma lidem, kteří spolu mluví, protože byste mohli rušit důležitou diskusi.
- Zahajte konverzaci s někým, kdo stojí sám za sebe. Budou rádi, když si s nimi někdo popovídá, a díky tomu se mnohokrát otevřou s cennými informacemi.
- Když se s někým setkáte poprvé, máte 48 hodin na to, abyste s ním navázali, než na setkání s vámi úplně zapomene.
- Síťová událost není příležitostí vidět, kolik vizitek můžete získat. Spíše je to čas rozvinout pár vztahů, které mají potenciál.
Není to jen setkání a pozdrav – je to naděje na opětovné setkání
Při účasti na akci je důležité mít perspektivu, že vaším cílem by mělo být nejprve pomoci ostatním. Bohužel je to staré klišé, které se často nechává za dveřmi. Až příště zamíříte na síťovou událost, mějte na paměti následující jednoduché a užitečné pravidlo: po tom všem řekl a udělal, chcete mít právo, výsadu, čest a respekt, abyste se s nimi mohli znovu setkat. Nejedná se o licenci k prodeji, ale o příležitost k budování vztahů.
