Je důležité pochopit; zaprvé, že franchising je prostě způsob expanze a distribuce. Výrobci využívají franšízu, aby uvedli své produkty na trh pomocí „ukořistěného“ navazujícího distribučního systému – tomu se říká tradiční franšízing. Jiné společnosti, jako je McDonald’s nebo Marriott, využívají franšízu k rozšíření svých značek tím, že ostatním umožňují dodávat jejich produkty a služby veřejnosti. a na rozdíl od tradičního franšízingu také definovat systém dodání, který musí nabyvatel franšízy dodržovat – tomu se říká obchodní formát franchising. V tradičním franšízingu je vyráběný produkt středem franšízy; ve franchisingu obchodního formátu je ústředním bodem systém dodání produktu nebo služby.
Franšízový vztah je založen na smlouvě mezi poskytovatelem franšízy a nabyvatelem franšízy; vztah je podrobně popsán ve franšízové smlouvě, dalších licencích a v dalších dokumentech, především v návodu k obsluze systému. Franchising není partnerství. Mezi franšízantem a poskytovatelem franšízy neexistuje žádný svěřenecký vztah. Franchisor a franšízant sdílejí společnou značku; i když jsou na sobě vzájemně závislé, jsou to nezávislé podniky, které jsou skutečně v různých podnicích. Nabyvatel franšízy prodává produkty a služby podle specifikace poskytovatele franšízy; poskytovatel franšízy se zabývá pěstováním, správou a podporou jejich franšízového systému.
Franchising může být skvělý způsob, jak se stát vlastníkem firmy, a existuje široká škála dostupných příležitostí. Jakmile začnete zkoumat, zda se stanete franchisorem nebo nabyvatelem franšízy, je důležité, abyste pochopili rozmanitost struktur používaných v dnešním franšízingu.
Jednotné franšízy
A jednotka nebo franšíza přímé jednotky je místo, kde nabyvatel franšízy investuje do práva provozovat jedno místo nebo značkový obchod. Jedná se o nejstarší a nejjednodušší formu franšízového vztahu.
Vlastnit a provozovat jedno franšízové místo je klasická struktura „máma a pop“ používaná ve franšízingu a donedávna byla nejběžnějším typem nalezeného vztahu.
Zatímco franšízing s jednou jednotkou je stále velmi běžný a může být skvělým způsobem, jak investovat do vlastnictví podniku, má pro poskytovatele franšízy určité slabiny:
- Protože každé místo vyžaduje novou franšízu, růst franšízového systému může být pomalejší než franšízing s více jednotkami. náklady na poskytování služeb franšízovému systému mohou být nákladnější, protože každá jednotka musí být podporována jednotlivě.
- Existuje více franšíz, se kterými lze pracovat, a tito franšízanti mohou mít méně kapitálu a být opatrnější, pokud jde o podstupování obchodních rizik, než větší franšízanti s více jednotkami.
Vývojáři pro více jednotek nebo oblastí
Vícejednotkový vývoj je dnes ve franchisingu zcela běžné. Odhaduje se, že více než 50 % franšízových poboček vlastní lidé, kteří mají více než jednu pobočku.
Vývojáři s více jednotkami dostávají právo a povinnost na určitý počet míst, během pevně stanoveného časového období a obecně na definovaném geografickém území. Rozvoj více jednotek se liší od toho, jak může franšízant s jednou jednotkou získat další místa; kromě podpisu franšízové smlouvy podepisují franšízanti s více jednotkami na začátku vztahu smlouvu o rozvoji. Smlouva o rozvoji oblasti dává právo a povinnost otevřít více míst a zavazuje poskytovatele franšízy, aby jim umožnil dokončit plán rozvoje. Každá franšíza založená vývojářem s více jednotkami bude mít svou vlastní samostatnou franšízovou smlouvu, protože smlouva o vývoji není franšízovou smlouvou.
Pokud vývojář s více jednotkami nedodrží svůj plán vývoje, má obvykle právo poskytovatel franšízy zrušit smlouvu o rozvoji a ponechat si poplatek za rozvoj oblasti, který se platí předem poskytovatel franšízy. Nejčastěji bude developerovi s více jednotkami stále umožněno pokračovat v činnosti jako franšízant místa, která zřídili, pokud jsou v souladu s těmito jednotlivými jednotkami dohody. Ve většině smluv o vývoji s více jednotkami bude vývojář platit poskytovateli franšízy poplatek za práva udělená ve smlouvě o vývoji; tento poplatek je obvykle uplatňován na poměrném základě na každého franšízový poplatek to přijde kvůli.
Tento typ vztahu může mít významné výhody jak pro poskytovatele franšízy, tak pro nabyvatele franšízy s více jednotkami:
- Vzhledem k tomu, že developer otevírá více než jedno místo, náklady pro poskytovatele franšízy na nalezení franšízantů jsou nižší na základě jednotky.
- Protože je k dispozici méně franšízantů, jsou jednotkové náklady na obsluhu franšízanta s více jednotkami obecně nižší na základě jednotky.
- Vývojář s více jednotkami umožňuje poskytovateli franšízy lépe kontrolovaný a plánovaný růst.
- Vývojář s více jednotkami může dosáhnout kritického množství trhu rychleji než poskytovatel franšízy na základě jedné jednotky.
- Vývojáři s více jednotkami mohou být schopni v případě potřeby přesouvat personál mezi lokalitami, což vede k lepšímu využití personálu a být schopen kombinovat určité operace, jako je vytvoření provize, aby byl podnik efektivnější a snížily se náklady operace.
- Vývojáři s více jednotkami mohou kombinovat nákupy, aby ušetřili náklady na zboží a přepravu, a mohou mít centrální sklad, aby snížili svou stopu v maloobchodě.
Master Franchising
A master franšíza vztah může vypadat velmi podobně jako vývojová struktura s více jednotkami, ale má jeden významný rozdíl. Na základě rámcové franšízové smlouvy má kromě práva a povinnosti otevřít a provozovat řadu míst ve vymezené oblasti, hlavní franšízant má rovněž právo a povinnost nabízet a prodávat franšízy dalším lidem, kteří se chtějí stát franšízanty Systém. Master franchisant se stává franchisorem ve své tržní oblasti.
Od hlavního franšízanta se bude obecně vyžadovat, aby vlastnil a provozoval alespoň jedno nebo dvě místa sami, ale může jim být povoleno prodat tyto jednotky novým nabyvatelům franšízy v určitém okamžiku, pokud se tak rozhodnou udělat to tak.
Když hlavní franšízant podepíše hlavní franšízovou smlouvu, obvykle platí hlavní franšízu poplatek poskytovateli franšízy a poté vybírat jednotkový franšízový poplatek od každé franšízy přijaté do jejich Systém. Poplatky, které vybírají, a jednotkové franšízové poplatky, které účtují, jsou obvykle sdíleny s poskytovatelem franšízy; procento se může lišit.
Ze všech typů franšízových vztahů je hlavní franšízový vztah nejsložitější, a to z důvodu dohoda a podmínky dohody, které obecně mají některé sdílené odpovědnosti na podporu jednotky franšízant.
Každý hlavní franšízant bude muset připravit svůj vlastní dokument o zveřejnění franšízy, a pokud je ve stavu, který vyžaduje registraci nebo podání, musí tyto požadavky také splnit.
Master franchising je dnes ve Spojených státech méně populární než v minulých letech; stále je to však nejrozšířenější metoda používaná americkými franchisory vstupujícími do jiných zemí.
Oblastní zástupci
An zástupce oblasti vztah vypadá velmi podobně jako hlavní franšízový vztah, s jedním hlavním rozdílem. Oblastní zástupce neuzavírá žádnou smlouvu s franšízanty jednotek. Nabyvatelé franšízy podepisují franšízovou smlouvu přímo s poskytovatelem franšízy.
Oblastní zástupce je ve skutečnosti pouze pověřený franšízový prodejce a také pověřený terénní podpůrný pracovník pro franchisora v geografické oblasti. Zástupce oblasti platí franchisorovi poplatek za vstup do vztahu a sdílí s franchisorem franšízové poplatky a licenční poplatky placené franchisanty na jejich území. Zástupce oblasti poskytuje nabyvatelům franšízy na jejich území určitou otevírací a pokračující podporu a stejně jako hlavní franšíza může být část této poskytnuté podpory sdílena s poskytovatelem franšízy.
Stejně jako u vztahů s více jednotkami a hlavními franšízovými vztahy zástupce oblasti souhlasí se stanovením určitého minimálního počtu jednotek během určitého časového období na definovaném území. Rozdíl mezi master franšízovým vztahem a zástupcem oblasti je v tom, že master franšízant podepisuje smlouvu s každým sub-franšízantem, zatímco zástupce oblasti nikoli. Zástupce oblasti také nemusí vytvářet nebo registrovat svůj vlastní dokument o zveřejnění franšízy.
Další možnosti franšízy
Existují další franšízové struktury používané ve franchisingu méně často:
- Konverzní franšíza je vztah založený s existujícím nezávislým provozovatelem, ve stejném obecném smyslu podnikání jako franšízový systém, který souhlasí s podpisem franšízové smlouvy a přeměnou svého podnikání na a franšíza.
- Netradiční místa jsou ta, která se obvykle nacházejí na místech s hromadným shromažďováním, jako jsou letiště, vlak stanice, nemocnice, univerzitní kampusy, sportovní stadiony, hřiště, food courty, přenosné kiosky v parcích, atd. Toto jsou typy míst, kde je provoz zákazníků generován jinými aktivitami v hostiteli zařízení: jen málo lidí jde na baseballový zápas jen proto, aby si koupili párek v rohlíku, ale během Míčová hra. V této kategorii jsou také zahrnuty hostitelské lokality, jako jsou obchody se smíšeným zbožím a maloobchodní prodejci.
Stávající franšízy
Jeden způsob, jak se stát franšízou, který se mi osobně líbí, je nákup stávajícího místa od poskytovatele franšízy nebo jedné z jejich franšíz, které chtějí systém opustit. Nákup „použité“ franšízy má několik výhod:
- Jste v podnikání rychleji, protože nemusíte hledat místo nebo pracovat na výstavbě a vybavování podniku.
- Financování bankou může být snazší, protože firma již funguje.
- S financováním umístění vám může být ochoten pomoci poskytovatel franšízy nebo současný vlastník.
- Prodejce může být motivován k odchodu z podnikání.
- Kupujete firmu, která aktuálně funguje, má stávající zákazníky a má zavedený peněžní tok.
- Víte, jaká je výkonnost operace, a můžete svá investiční a provozní rozhodnutí založit spíše na faktech než na projekcích.
- Místo může mít vyškolený personál a management.
Při nákupu stávající franšízy musíte provést standardní due diligence; nechcete kupovat franšízu, pokud původní franšíza nemůže dané místo využít a místo prostě není ekonomicky životaschopné. Tyto „příležitosti“ je třeba pečlivě prozkoumat. Nepředpokládejte, že jste chytřejší nebo lepší operátor než stávající franšíza. Také se ujistěte, že franšízový systém, ke kterému se připojujete, nemá vysoké procento obratu, protože to může znamenat, že vám systém nabízí malou šanci na úspěch. Při zvažování existující franšízy se vždy zeptejte, kolik majitelů provozovalo provoz, než vyjednáte kupní cenu nebo podepíšete jakoukoli smlouvu.
