Komerční nemovitosti mohou být lukrativním polem pro ty, kteří dokážou přežít nebo dokonce prosperovat podle požadavků profese. Pokud si myslíte, že toto odvětví znamená rychlé peníze a minimální pracovní dobu, nemusí to být pro vás. Existují určité dovednosti, úvahy a povinnosti, které by si měl každý prověřit, než se stane komerčním realitním makléřem, což je profese, která může být přínosná i nepředvídatelná.
Příjem
Mzda agenta je založena na provizi. Některé větší firmy mohou nabízet malý dodatečný plat a jiné vás mohou nechat čerpat z budoucích provizí, ale provize je primárním zdrojem příjmu. Stejně jako rezidenční agent, a obchodní zástupce obvykle si ponechává 3% poplatek ze všech prodejních a leasingových transakcí. Makléřská firma pravděpodobně obdrží 35 % až 40 % z tohoto poplatku, který se obvykle platí 30 až 60 dní po dokončení obchodu.
Obchodní transakce mohou být extrémně složité a časově náročné. Stranám může trvat šest měsíců až rok, než se dohodnou na prodejní ceně, zajistí financování, podepíší papíry, uzavřou úschovu a převezmou vlastnictví. Leasingové transakce obvykle trvají kratší dobu, ale než obdržíte plnou provizi, musíte počkat, až nájemce převezme nájem.
Musíte mít pocit, že výplaty dostáváte sporadicky a do každého obchodu musíte jít s vědomím, že pokud se obchod vůbec uzavře, možná dlouho neuvidíte plody své práce. Záložní fond s náklady na šest měsíců až rok je pro profesionály v oblasti komerčních nemovitostí zásadní. Tento fond je zvláště důležitý na začátku vaší kariéry a v době poklesu na trhu, kdy aktivita klesá.
Osobní kvality
Úspěšní agenti jsou úspěšní prodejci. Ti nejlepší znají všechny mocenské hráče na svých trzích, včetně konkurence i potenciálních klientů. Aktivně vyhledávají potenciální zákazníky a nestydí se představit se na networkingové akci nebo během studeného hovoru. Většina agentů je společenská, sebevědomá, důvěryhodná, trpělivá a vytrvalá. Musí tvrdě pracovat, aby získali každou nabídku a klienta, a musí postupovat rychle, když se naskytnou příležitosti, aby jejich klienti nezůstali pozadu.
Agenti tráví většinu svého dne snahou přesvědčit úplně cizí lidi, aby s nimi skočili na trh jako jejich zástupci. Musí být také udržovány vztahy se současnými a minulými klienty, protože loajální klienti si své agenty nejen udrží pro budoucí transakce, ale budou je odkazovat na jiné.
Vytvářet a udržovat všechna tato spojení mít čas. Lze očekávat dlouhé dny, pozdní noci a víkendové schůzky. Mnoho klientů má také extrémně nabité plány, což může mít za následek zmeškané schůzky a neustálé přeplánování. Váš profesní a osobní život by měl zůstat flexibilní, aby vyhovoval klientovi.
Vzdělání
Každý stát vyžaduje licenci k prodeji komerčních nemovitostí. Získává se složením písemného testu, který se zadává po absolvování příslušného kurzu. Většina států nutí potenciální agenty absolvovat 30 až 90 hodin kurzů, i když bakalářský titul v oboru nemovitostí může tento požadavek obejít. Většinu kurzů lze dokončit online nebo prostřednictvím tříd na komunitní vysoké škole nebo univerzitě. Kurzy dalšího vzdělávání jsou potřebné k obnovení vaší licence každé dva až čtyři roky, v závislosti na požadavcích vašeho státu.
Měli byste číst příslušné obchodní publikace a zpravodajské weby a také zůstat aktivní ve svých příslušných komunitách. Klienti jsou obvykle vzdělaní, dobře informovaní, úspěšní jednotlivci a společnosti, kteří očekávají, že jejich agenti budou vyzbrojeni nejnovějšími zprávami a analýza trhu které jim pomohou činit nejlepší obchodní rozhodnutí. Důkladné porozumění ekonomice, financím a daňovému právu ujde dlouhou cestu.
Pracovní prostředí
Naprostá většina obchodních zástupců pracuje ve velkých firmách v metropolitních a městských oblastech nebo v malých až středně velkých firmách v předměstských oblastech. Některé z největších makléřských firem, jako jsou CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield a Grubb & Ellis, mohou mít 20 resp. více agentů v jednom kanceláře, které se všechny zaměřují na stejné typy obchodů. Ti, kteří jsou v oboru noví, musí kráčet tenkou hranicí mezi socializací s ostatními a hlídáním potenciálních potenciálních zákazníků, aby jim nebyli ukradeni.
Kancelář, stejně jako profese, může být rychlá, hektická a stresující. Někteří agenti dostávají jen o něco více než jen stůl a pevnou linku, aby jejich podnikání vzkvétalo. Skříňky, hluk a celkový nedostatek soukromí jsou běžné ve velkých i malých kancelářích. Musíte se stát odolnými vůči vnějším vlivům a rušivým vlivům.
Agenti také tráví značné množství času mimo kancelář. Potenciální zákazníci a klienti vyžadují hodně času a sledování. Výpisům je třeba rozumět uvnitř i navenek. Pilný agent bude také zkoumat konkurenci a sledovat, co ostatní společnosti a investoři přitahují na základě dynamiky jejich daného trhu. Důrazně se doporučuje čisté auto, naleštěný vzhled a znalost uspořádání budov a sousedství. Není to práce řídit vyhlídky kolem pohledu na nemovitosti. Mnozí za vámi přijdou s konkrétními požadavky a zadají vám úkol najít nemovitosti, které je splňují.
