Podnikatelé jsou svým způsobem jako umělci. Chráníme to, co vytváříme.
Stejně jako umělci citově přilnou ke svému umění, naše produkty a služby jsou často naše děti a my se někdy citově připoutáme k věcem, které se snažíme prodat. Tolik, že někdy to, co prodáváme, nikdy nespatří světlo světa – protože se příliš bojíme to uvést na trh.
Použití minimální životaschopné filozofie produktu může tento cyklus strachu zkrátit a pomoci vám překonat únavu z rozhodování ve které se může najít spousta podnikatelů (včetně mě). Může vám také – rychle – ukázat, co selže a co uspěje. Abyste mohli své podnikání budovat rychleji, a kdo by nechtěl rychlejší růst svého podnikání?
Minimální životaschopný produkt
Minimální životaschopný produkt (MVP) je produkt, který je funkční, ale má dostatek funkcí k prodeji. Smyslem minimálního životaschopného produktu není mít všechny zvonky a píšťalky, ale získat zpětnou vazbu od vašich zákazníků v reálném světě.
Použití minimálního životaschopného produktu
Pro podnikatele je snadné uvíznout v cyklu dokonalosti. Docela často chceme mít každou jednotlivou věc perfektní, než produkt uvedeme na trh. Je důležité mít na trhu kvalitní produkty.
Ale to je případ, kdy nejlepší je nepřítelem dost dobrého.
Je velmi snadné mít mnoho příležitostných nákladů v „dokonalých“ produktech. Náklady příležitosti jsou náklady na čekání na uvedení produktu na trh. Může to být ztráta příjmů nebo náklady na vývoj produktu, který se nemusí prodávat, nebo řada dalších problémů.
Dalším velkým důvodem pro použití MVP je to, že je to nejlepší možný způsob, jak otestovat, zda existuje skutečný trh pro váš produkt. Jednoduše nevíte, zda se váš produkt bude prodávat – dokud se tak nestane.
Stručně řečeno, MVP je určeno k tomu, aby se ujistil, že pro produkt existuje trh kupujících, než do něj investujete spoustu času a peněz.
Jak vyvinout minimální životaschopný produkt
Vývoj minimálního životaschopného produktu by mohl zabrat zdroje na celou knihu, takže v této diskusi si projdeme několik krátkých bodů o tom, jak by měl MVP vypadat.
Vývoj MVP je krokem zpět od běžného procesu vývoje produktu a umožňuje vám jej urychlit.
V prostoru koučování může být minimálním životaschopným produktem oblast, kde máte odborné znalosti, které můžete nabídnout v živé třídě se slevou pro první uživatele. Poté můžete své zprávy zdokonalovat v iteracích na základě skutečné zpětné vazby od zákazníků, než vytvoříte většinu práce v kurzu.
To vám ušetří ohromné množství času předem a zajistí, že máte marketing, který funguje na prodej produktu, který propagujete.
Iterace a jejich význam
Iterace je prostě nová verze něčeho. A umožnění iterativního vývoje je jednou z věcí, ve kterých jsou MVP nejlepší.
Můžete například jít na trh s kurzem na téma „jak vytvořit peníze ze seznamu e-mailů“, možná zjistíte, že to nikdo nechce koupit, ale možná klikli na reklamu s nápisem „12 e-mailových šablon s dvojnásobným ziskem“.
Můžete opakovat a váš další kurz se dá nazvat „Využitím 12 e-mailových šablon zdvojnásobíte svůj zisk“. Protože je to založeno na skutečné zpětné vazbě na trhu, je mnohem pravděpodobnější, že se prodá.
Použitím iterativního procesu k vývoji vašeho produktu a jeho rychlému uvedení na trh vy můžete získat neuvěřitelně cennou zpětnou vazbu od zákazníků, která vám pomůže vytvořit produkty, které se chystají prodat. Vytváření produktů, které se prodávají, je skutečnou hodnotou minimálního životaschopného produktu.
