Nalezení správného velkoobchodního distributora vám může pomoci výrazně posílit vaše podnikání s produkty! Distributoři mohou dostat vaše produkty na regály maloobchodníků a také vám poskytnout mnoho dalších zajímavých příležitostí a potenciálních zákazníků.
Proto je nezbytné, abyste svůj produkt připravili na úspěch v distribuci. Pokud váš produkt není připraven k použití, vystavujete své podnikání riziku, že nebude generovat tržby, které potřebujete k úspěchu.
Níže jsou uvedeny některé věci, o kterých je třeba přemýšlet, než začnete s velkoobchodními distributory.
Buďte připraveni na trh
Vaším prvním krokem by mělo být zajištění toho, aby byl váš produkt skutečně připraven na trh! Před kontaktováním distributorů musí být produkt plně vyvinut a funkční (tj. žádné prototypy).
Kromě toho byste měli znát cenu svého produktu, jak jej zabalit, jak jej nejlépe uvést na trh a jak budete produkt dodávat, pokud poptávka náhle prudce vzroste. Distributoři nemají zájem zastupovat produkty, které do plné implementace zbývají měsíce.
Sečteno a podtrženo: Než se obrátíte na velkoobchodní distributory, ujistěte se, že je váš produkt připraven k použití.
Vypracujte marketingový plán
Distributoři budou chtít vědět, jak plánujete uvést svůj produkt na trh. To zahrnuje vaši reklamní strategii, cílové demografické údaje a propagační úvahy.
Proč? Protože na konci dne je to pořád vaše odpovědnost vůči přimět lidi, aby si koupili váš produkt u maloobchodníků. Výrobce je vždy ten, kdo je v konečném důsledku zodpovědný za vytvoření ekologické spotřebitelské poptávky.
Proto mým návrhem je využít všechny marketingové zdroje, které můžete, abyste pomohli zvýšit poptávku a zajistili, že maloobchodníci budou nadále zadávat objednávky vašemu distributorovi.
Sečteno a podtrženo: Čím více prodáte, tím lepší bude distribuce vašeho produktu! Tak to rozvíjejte marketingový plán.
Porozumění svému distributorovi
Práce s distributory znamená, že prodáváte přímo jima nikoli prodejci nebo konečnému spotřebiteli! Většina lidí si to neuvědomuje. Vaším skutečným zákazníkem je tedy váš distributor a vy se musíte ujistit, že podle toho připravíte svůj produkt.
Zjistěte, co je pro ně důležité při přijímání nových produktů. Distributoři mohou mít jiný přístup k přepravě, balení atd. Někteří se mohou specializovat na určitý sortiment, demografické údaje spotřebitelů nebo zeměpisnou oblast. Nesnažte se prodat nový vynález související s domácími mazlíčky distributorovi, který se specializuje na potraviny a nápoje.
Sečteno a podtrženo: Když se dozvíte, co je pro distributory důležité, pomůže vám to rychleji najít společnost, která vás bude zastupovat.
Nalezení cílového trhu
Nejlepší způsob, jak mít úspěšné partnerství s distributorem, je zajistit, že si vyberete toho, který vám pomůže dostat se na trh co nejrychleji. Proto se musíte ujistit, že distributor, u kterého skončíte, prodává přesně na váš cílový trh. Navíc chcete vědět, že tento distributor je úspěšný při prodeji produktů na váš cílový trh.
Jedním z návrhů je zjistit, kdo distribuuje produkty vašich konkurentů. A když říkám konkurenty, mám na mysli ty, kteří prodávají tuny produktů. Hledání distributora který představuje podobné a úspěšné produkty, může pomoci dostat váš produkt na trh rychleji, protože tito distributoři již prokázali, že vědí, jak vyhrávat.
Sečteno a podtrženo: Vybírejte distributora pečlivě. Najděte ten, který již úspěšně prodává na váš ideální cílový trh.
Získejte reference
Představte si svého distributora jako obchodního partnera. Musíte se ujistit, že můžete spolupracovat a že jste na stejné vlně. To, že někdo říká, že je ochoten koupit váš produkt, ještě neznamená, že je pro vás tím správným distributorem. Udělejte si domácí úkoly a zajistěte, aby vaše dvě společnosti správně padly.
Jděte na veletrhy a zeptejte se maloobchodní kupující pro reference. Koho by doporučili na základě vaší cílové demografické skupiny? Založte si vlastní obchodní stánek a mějte spoustu materiálu pro potenciální distributory a obchodní zástupce. Ujistěte se, že získáte všechny jejich kontaktní údaje a následná opatření. Při jejich pozdějším hodnocení se nebojte zeptat na reference a doporučení zákazníků.
Sečteno a podtrženo: Pokud si vyberete skvělého distributora, jeho zákazníci by se měli rádi podělit o své zkušenosti.
