Žádné schéma práce doma není více nepochopeno a démonizováno než síťový marketing, který je jinak známý jako multi-level marketing (MLM). V nejlepším případě je síťový marketing vnímán jako nedůležité maminky nebo něco divného, co strýček Bob dělá, aby našel své bohatství. V nejhorším případě je síťový marketing vnímán jako plný chamtivých prodejců hadího oleje a podvodníků. Zároveň ji ostatní nabízejí jako schůdný způsob, jak začít podnikat z domova na částečný úvazek.
Pokud uvažujete o síťovém marketingu, pak je důležité prozkoumat některé běžné mylné představy o něm.
Síťový marketing je nelegální pyramidové schéma
V nelegálním pyramidovém testu tvar organizace neurčuje zákonnost. Pokud by tomu tak bylo, pak by většina podniků a organizací, včetně vlády, byla nezákonná, protože všechny mají pyramidovou strukturu. Skutečná nelegální pyramidová hra neposkytuje žádné produkty ani služby a platí se podle počtu rekrutů.
Právní programy síťového marketingu nabízejí kvalitní produkty nebo služby, které jsou prodávány spotřebitelům. Nábor nových členů umožňuje vyšší příjem na základě objemu prodeje, přičemž objem prodeje týmu, nikoli počet rekrutů, je důležitým faktorem při výpočtu příjmu. Legitimní společnosti síťového marketingu musí dodržovat zákony, včetně zveřejňování statistik průměrného příjmu, nemají požadavky na zásoby a nabízejí možnosti vrácení peněz.
Pouze osoba nahoře vydělává peníze
Tento argument přesněji popisuje standardní práci. Jak často se z pracovníka s minimální mzdou stane generální ředitel? Mnoho kvalitních zaměstnanců nikdy nedostane takový postup a finanční ohodnocení, jaké si jejich kvalita práce zaslouží.
Tento argument naznačuje, že peníze vydělávají pouze lidé, kteří nastoupí dříve, což není pravda. Mnoho členů z přízemí nevydělává nic, zatímco mnozí, kteří přijdou po letech, vydělávají jmění. Pravdou je, že v dobrých společnostech síťového marketingu mohou členové vydělat jakékoli množství peněz bez ohledu na to, kde v organizaci jsou. Příjem souvisí s úsilím, nikoli s pozicí.
Kromě toho, zatímco členové multi-level marketingových společností mohou vydělávat vyšší příjmy a odměny na základě svého úsilí, nemění pozici, dokud lidé nad nimi neopustí organizaci. To znamená, že bez ohledu na to, kdy se připojíte nebo kde se v organizaci nacházíte, máte stejnou šanci dělat dobře, pokud svou práci děláte.
Nakonec se program nasytí
Nasycení je nemožné, protože není konečný počet lidí. Každý den se narodí noví lidé nebo jim je 18 let, čímž se do skupiny potenciálních zákazníků přidávají noví potenciální síťoví marketéři. Tim Sales, v knize Zig Ziglar, Síťový marketing pro blbce, nabízí nejlepší argument proti mýtu o saturaci. Ptá se: „Znáte někoho, kdo nemá ledničku? Ne? To GE nezabrání v tom, aby jich prodala více.“
Síťový marketing nefunguje
Podle Asociace přímého prodeje, odvětví přímého prodeje, jehož je síťový marketing součástí, vydělalo v roce 2018 ve Spojených státech tržby 35,4 miliardy dolarů. Více než 6,2 milionu lidí v USA se dále zabývá přímým prodejem. Tato čísla naznačují, že síťový marketing může fungovat. Úspěch nebo neúspěch má méně společného se samotným síťovým marketingem a místo toho je určen množstvím úsilí, které člověk vloží do svého podnikání.
V síťovém marketingu opravdu nikdo nezbohatne
Je pravda, že ne každému se to podaří síťový marketing. 2–10 % síťových obchodníků, kteří vydělávají velké peníze, jsou stejná 2–10 %, která trvale pracují ve svých podnicích. Ale zbohatnutí by nemělo být nutně tím, jak se posuzuje síťový marketing (nemluvě o tom, že „bohatnutí“ je relativní pojem). Místo toho by měl být síťový marketing měřen počtem lidí, kteří dosahují svých cílů. Mnoho lidí v síťovém marketingu najde úspěch, když vydělají dost peněz na to, aby zůstali doma s dětmi nebo splatili dluhy.
Síťový marketing je kult
Jsou tam nějací fanatičtí síťoví obchodníci, ale fanatici existují všude. Společnosti síťového marketingu nevyžadují fanatismus a ve skutečnosti většina tvrdě pracuje na tom, aby udržela své zástupce při zemi ve faktech a číslech.
Síťový marketing má své problémy, ale mnoho z nich se točí kolem nepravdivých a zavádějících informací. Finanční guru, jako je David Bach a Robert G. Allen, oba ve svých knihách doporučují síťový marketing a přímý prodej, což naznačuje, že síťový marketing získává určitou vážnost v hlavním obchodním světě.
Můžete dosáhnout úspěchu v podnikání síťového marketingu, pokud se vyvarujete běžných chyb v MLM, získáte solidní porozumění oboru, pečlivě si vyberte společnost, najděte kvalitního sponzora a věnujte tomu čas a úsilí vaše podnikání.
