Když lidé začněte hledat pracovní místa v prodeji, často předpokládají, že se jedná o provizi – ale není tomu tak vždy. Mnoho prodejní místa zahrnují provizi. Někteří platí pouze provize a někteří nabízejí provizi, ale také platí stanovenou „základní“ mzdu... a někteří neplatí vůbec žádnou provizi.
Žádná provize
Mnoho pracovní místa v maloobchodním prodeji neplatíte žádné provize, zejména u nových prodejců. Společník je vyplácen paušální mzdou bez ohledu na to, kolik nebo jak málo prodá. Tento typ práce pouze s platem může být pro nového prodejce útěchou, protože váš příjem nezávisí na tom, jak dobře prodávají, ale může být rychle frustrující. Mnoho prodejců je motivováno penězi, takže pokud neexistuje žádná motivace pro dobrý prodej, najdou si novou práci, nebo se přestanou snažit.
Základní plus provize
Prodejní práce nabídka základny a provize může nabídnout to nejlepší z obou světů. Prodejci jsou za úspěšné prodeje náležitě odměňováni, ale nemusí se bát, že budou hladovět, pokud budou mít špatný měsíc. Provize se často nespustí, dokud prodejce nedosáhne konkrétního cíle, jako je určitý počet prodejů nebo minimální částka příjmů za dané období.
Většina z těchto pozic vyplácí provize po celý rok, často čtvrtletně nebo měsíčně. Někteří zaměstnavatelé však místo toho nastaví plán „základ plus bonus“, ve kterém prodejce do konce roku nedostane nic nad svou základní mzdu. Bonusy jsou obvykle založeny na splnění nebo překročení určitých předem stanovených cílů, ale nemusí všechny přímo souviset s prodejem. Bonus může být například částečně založen na zpětné vazbě zákazníků.
Pouze provize
Úkoly čistě provizního prodeje jsou přesně takové – prodejci jsou placeni pouze podle toho, co prodají. Pokud prodejce neprodá po dobu jednoho měsíce, nedostane zaplaceno. Úspěšní prodejci však mají tendenci vydělat mnohem více peněz s čistě provizní prací než s ekvivalentní základní plus provizní prací.
Některé čistě provizní zakázky nabízejí záchrannou síť v podobě „remízy proti provizi“. Společnost platí svým prodejcům stanovenou částku na začátku každého období. Na konci období je tato zálohová platba odečtena z jakékoli částky, kterou prodejce vydělal na provizích. Pokud prodejce získá více provizí, než mu bylo vyplaceno při čerpání, peníze navíc si ponechá. Pokud ale na provizích vydělá méně, než je jeho čerpání, musí zbytek doplatit zpět společnosti.
Různé typy
V provizních zakázkách nebo základních plus provizních zakázkách lze provizi vypočítat dvěma základními způsoby: přímým nebo variabilním. Přímé provize se počítají jako stanovené procento nebo částka za prodej. Pokud například prodáváte auta, můžete za každé prodané auto obdržet provizi ve výši 10 % z prodejní ceny. Pokud prodáváte členství v posilovně, můžete dostat kompenzaci ve výši 25 USD za prodej. Variabilní provize jsou o něco složitější, mění se, jak dosáhnete určitých cílů. Například někdo, kdo prodává auta u jiného prodejce než ve výše uvedeném příkladu, může vydělat 5 %. prvních deset vozů, které prodá v daném období, a 15 % na všechna auta, která prodá po počátečním deset.
Ve vzácných případech bude prodejní zakázka také platit zbytkové provize. To znamená, že prodejce bude nadále dostávat provize, dokud bude daný účet aktivní. Zbytkové provize jsou příležitostně nabízeny například při prodeji pojištění – dokud klient platí pojistné, obchodník dostává kompenzaci.
co je pro vás to pravé?
Zcela nový prodejce by na tom byl pravděpodobně nejlépe v základní plus provizní práci. To jí dává trochu prostoru na vydechnutí, zatímco se učí lana a získává zkušenosti, ale nabízí vyšší úroveň kompenzace, protože se zlepšuje v prodeji. Zkušení prodejci mají tendenci se zaměřovat na to, aby vydělali co nejvíce peněz, a tak často preferují pozice pouze na provizi. Opravdu dobrý prodejce v čistě provizní práci může vydělat spoustu peněz, zejména v zaměstnání, kde prodává špičkové produkty a služby.
