Když web, který vám pouze poskytuje kupóny, na které získáte slevy webové stránky elektronického obchodu má hodnotu stovek milionů dolarů, můžete mít pocit, že na něčem jsou. Je ale kuponový obchodní model platný? Je to na konci spektra elektronického obchodování, kde mohou podnikatelé stále vstupovat a sbíhat sliny na skvělé výnosy?
Jak funguje kupónový web
Myšlenka je velmi jednoduchá. Pokud si chcete koupit něco konkrétního nebo nakoupit na konkrétní webové stránce elektronického obchodu, můžete nejprve navštívit webovou stránku s kupónem a zkontrolovat přítomnost slevového kupónu na totéž. Po kliknutí na kód kupónu budete přesměrováni na stránku konkrétního produktu a na váš nákup se uplatní sleva.
Jaké je zdůvodnění modelu kupónové webové stránky?
Ať se nám to líbí nebo ne, zákazníci začali očekávat slevy, když nakupují online. Celoroční slevy, slevy na základě členství a registrace, slevové kódy a kupónové kódy jsou prominentními mechanismy předávání slev zákazníkům. Takže v zásadě je kuponový web dobře synchronizován s paradigmatem, ve kterém funguje elektronický obchod.
Co přitahuje zákazníka na kupónovou webovou stránku?
Největším lákadlem pro kupony je, že podniky elektronického obchodování zřejmě silně podporují kupony. Téměř na každém webu elektronického obchodu máte možnost zadat kód kupónu při placení. Takže i když vás nenapadlo, že byste mohli použít kód kupónu, je vám to připomenuto. Vše, co musíte udělat, je otevřít další okno prohlížeče a vyhledat kupón. Obvykle je poměrně snadné najít platný kupón a okamžitou slevu.
Jak kuponový web vydělává peníze?
Webová stránka s kupónem může mít několik zdrojů příjmů. Primární příjmy však pocházejí z přidružených prodejů a sekundární příjmy jsou z reklamy. To znamená, že web elektronického obchodu nejen předává peníze zákazníkovi ve formě slevy na kupónu, ale také předává peníze webu s kupónem ve formě affiliate provize. Ve většině případů jsou příjmy z reklamy pro kupónové weby minimální.
Problém s kupónovými weby
Někteří lidé pochybují o obchodním modelu kuponového webu z několika důvodů. Tady jsou některé z nich:
Někteří se domnívají, že s tím, jak podniky elektronického obchodování dospívají – a začnou se naopak zaměřovat na konečný výsledek k maniakálnímu soustředění na horní linii – bude tlak na to, abychom se zbavili neustálého zlevnění. Pokud je tomu tak, kuponování by mohlo být první obětí.
Pro využití mnoha radostí, které nabízejí webové stránky nabízející kupóny, se musí e-commerce podnikání vzdát dvou kusů peněz, jak již bylo zmíněno dříve. První je pro zákazníka a druhý pro web s kupónem. To by mohlo být brzy považováno za neatraktivní a kuponové webové stránky by mohly být vystřiženy z obrazu.
Sociální marketing, obsahový marketing, affiliate marketing (bez kuponových kódů), doporučující marketing a podobně se zdají být pro obchodníka v e-commerce mnohem atraktivnější než kuponování. To by mohlo brzy eliminovat kupony jako nástroj v arzenálu obchodníků s elektronickým obchodem.
Verdikt
Porota je zavěšena. Ale přikláníme se k názoru, že kuponování je příliš silný nástroj na to, aby zmizel z tváře e-commerce. Zvláště když jsou kuponové podniky natolik rozumné, aby se hluboce začlenily do sociálních sítí svých uživatelů a nabízet nabídky, které skutečně fungují, si myslíme, že zákazníci budou raději nakupovat na stránkách, kde mohou uplatnit kupón kódy. A to povzbudí podniky elektronického obchodu, aby nadále nabízely kódy kuponů, aby zůstaly atraktivní destinací.
Když už nic jiného, musíme vidět pár silných kuponových hráčů, kteří se objeví a změní podobu kuponové krajiny. Pokud uvažujete o založení kuponového webu, zaměřte se na to, abyste měli rozlišovací znak.
