Existuje několik různých způsobů exportu, jedním z nich je a přímý export prostřednictvím domluvy s obchodním zástupcem. Jmenování se stává dohodou mezi výrobcem a obchodním zástupcem, která nastiňuje podmínky vztahu. Největší rozdíl mezi an mezinárodní distributor a obchodního zástupce je, že obchodní zástupci obvykle nemají nárok na zboží během prodeje, zatímco distributor ano. Co tedy dělá obchodní zástupce?
Prodává produkt v místní zemi
Obchodní zástupce získává zisk prostřednictvím provizí placených přímo výrobcem. Obchodní zástupce by stejně jako distributor měl být (ale ne vždy) obeznámen s trhem, včetně místních zákonů, a měl by ovládat odvětví, ve kterém se produkt prodává. Je rozumné najít obchodního zástupce, který zná místní předpisy minimalizovat rizika.
Prodává produkt na výhradním nebo nevýhradním základě
Obchodní zástupce prodává produkt na základě výhradní nebo nevýhradní schůzky na základě podmínek sjednané smlouvy. Výrobce si může zvolit několik obchodních zástupců na zahraničním trhu, pokud je to dohodnuto ve smlouvě. Alternativně může výrobce jmenovat výhradního obchodního zástupce za předpokladu, že obchodní zástupce splní stanovené prodejní cíle v určitém časovém období. Pokud se tak nestane, má výrobce právo (pokud je to uvedeno ve smlouvě) vrátit se k nevýhradní schůzce a najmout další obchodní zástupce pro stejné území.
Výrobce by měl ve smlouvě uvést „přijatelné“ způsoby platby od zákazníků (např. hotovost předem, bankovní převod, například pohledávka nebo akreditiv), které očekávají od koncových zákazníků obchodních zástupců, aby zajistili, že budou zaručeni Způsob platby. Protože výrobce bude vybírat platby přímo od koncových zákazníků nacházejících se tisíce kilometrů pryč a zaplacení provize obchodnímu zástupci z těchto transakcí, je moudré vytvořit bezpečný, zaručena způsob platby minimalizovat finanční riziko.
Neskladuje produkt ve svém místním skladu.
Obchodní zástupce obvykle neskladuje produkt ve svém místním skladu. Primárně slouží jako prostředník pro koncového zákazníka a výrobce. Všechny dotazy a nabídky přijímá obchodní zástupce a předává je výrobci přijetí nebo odmítnutí, přičemž konečné vyúčtování a odeslání proběhne mezi výrobcem a společností koncový uživatel.
Výrobce je oprávněn stanovit cenu, za kterou obchodní zástupce prodává svůj výrobek zákazníkovi; může také obchodnímu zástupci omezit prodej za nepřiměřenou cenu. Tyto záležitosti by měly být řešeny ve smlouvě.
Prodává a propaguje produkt v místní zemi
Obchodní zástupce je zodpovědný za povzbuzování koncových zákazníků k aktivní propagaci a prodeji produktů prostřednictvím všech vhodné online a offline marketingové kanály, jako jsou veletrhy, sociální média, billboardy, direct maily a informační bulletiny.
Komunikuje s ministerstvem vnitra pomocí včasných zpráv o pokroku
Výrobci se mohou rozhodnout vyslechnout obchodního zástupce tak často, jak to považují za nutné pro měření pokroku. To je sjednáno ve smlouvě a trikem je stanovit si minimální cíl – řekněme měsíční nebo čtvrtletní e-maily, telefonní hovory nebo konverzace přes Skype – aby byla zajištěna pravidelná komunikace. Dále můžete do smlouvy zahrnout také prohlášení, které podporuje vytváření nových nápadů na produkty na základě místních trendy na trhu a také potenciální zákazníky, kteří by mohli podpořit rozšíření nového produktu nebo novou cestu růstu pro oba strany.
Zvládá většinu, ale ne nezbytně veškerou podporu prodeje a servis
Obchodní zástupci budou zodpovědní za řešení většiny, ale ne nezbytně všech zákaznických prodejních dotazů, záruk, záruky, technické problémy, školení a opravy (odstraňování problémů), které zahrnují nákup a/nebo spotřebu produkt. Pokud tak neučiní, měli by alespoň předat zákazník dotazy na výrobce. Výrobce by měl vyhledat obchodního zástupce, který bude mít přímý kontakt s koncovými uživateli za účelem řešení technických problémů nebo problémů s kontrolou kvality. Obchodní zástupce musí mít kompetentní prodejce, aby mohl adekvátně obsluhovat trh.
Neabsorbuje žádná úvěrová rizika a daňové závazky v místní zemi
Obchodní zástupce nenese v místní zemi kreditní rizika a daňové závazky jménem společnosti výrobce, protože agent prodává produkt pouze jako "nezávislý dodavatel" pro výrobce. Výrobce proto přebírá větší úvěrová rizika a daňové závazky, protože prodej uskutečněný zástupcem může být několika různým kupujícím v místní zemi.
Provádí v souladu s podmínkami smlouvy o mezinárodním obchodním zástupci
Nezapomeňte, že smlouva by měla zahrnovat cenu, konkrétní množství prodaného zboží, provizi, geografickou jurisdikci, exkluzivitu nebo neexkluzivitu, dobu trvání smlouvy atd. Čím konkrétnější a jasnější bude, tím užitečnější bude pro prosazení všeho, co očekáváte.
Na začátku vztahu je zásadní sestavit solidní smlouvu, která splňuje potřeby výrobce i mezinárodního obchodního zástupce. Důrazně se doporučuje najmout si mezinárodního právníka, aby se minimalizovala možná rizika, mimo jiné včetně ochrany práv duševního vlastnictví výrobce. Jeden poslední kritický detail, který má každý tendenci přehlížet: Ujasněte si, jak odstoupit od smlouvy, pokud nebude fungovat.
