Jednou z běžných cest k úspěchu mnoha malých podniků je najít mezeru na trhu a vytvořit si dominantní postavení jako hráč v této mezerě. Žádný velký prodejce nemůže být vším pro všechny. Proto vždy budou existovat segmenty populace, jejichž potřeby určitého produktu nebo služby nejsou uspokojeny. Tento prostor je místem, kde může malý podnik proniknout na trh.
Jak může vaše malá firma využít neuspokojených potřeb a najít a ovládnout mezeru na trhu? Tyto čtyři základní pojmy jsou klíčem k úspěchu na trhu.
1. Nabídněte jedinečný produkt nebo službu.
V ideálním případě chcete být jediný, kdo prodává to, co prodáváte. Trik, jak přijít s jedinečným produktem nebo službou, je hledat nenaplněné potřeby. Například jeden podnikatel z východního pobřeží vyrábí ručně vyráběné středověké oblečení. Velké maloobchody a dokonce i obchody, které se specializují na kostýmy, tyto typy oděvů nedodávají.
Procesy mohou být také produkty. Někdo například kdysi uvažoval o kazetě do inkoustové tiskárny a přišel s nápadem a postupem, jak je znovu naplnit.
2. Nabídněte prodejný produkt nebo službu
Můžete přijít se všemi druhy kreativní a originální produkty a/nebo služby, ale pokud nikdo nechce to, co jste vytvořili, jsou k ničemu. Navíc, ačkoli se zaměřujete na mezeru na trhu, musí být po vašem produktu dostatečná poptávka, abyste dosáhli zisku.
Chcete-li určit poptávku, musíte změřit svůj trh a provést rozsáhlý průzkum trhu. Pokud chcete vědět, zda existuje trh pro váš produkt, nejlepší způsob, jak to zjistit, je oslovit váš cílový trh, bušit do ulic a ptát se.
3. Vyberte dostupný specializovaný trh
Specializované trhy bývají malé a je zde místo pouze pro tolik hráčů. Než začnete podnikat, prozkoumejte své konkurenty, velikost trhu a jak velkou část tohoto trhu byste mohli mít k dispozici. Pokud nemáte žádné konkurenty a poptávka se zdá vysoká, váš obchodní koncept má potenciál.
4. Trh, trh, trh
Marketing je možná důležitější pro specializované podniky než pro jakýkoli jiný typ podnikání, protože povědomí spotřebitelů o vašem produktu je nízké. Váš úspěch nebo neúspěch závisí na navázání spojení s přesně tím správným typem zákazníka nebo klienta a na tom, aby si uvědomili, že potřebují váš produkt.
Pokud si například otevřete Starbucks, lidé vědí, co mohou očekávat, a vědí, zda potřebují kávu. Reklama je méně důležitá. Naproti tomu, když si otevřu firmu poskytující přírodní léčbu pro domácí mazlíčky nebo přestavbu vany/sprchy pro seniory, lidé jsou méně informovaní a méně si jistí, zda můj produkt potřebují.
Prostřednictvím marketingu můžete oslovit a vzdělávat své potenciální zákazníky. Jakmile vytvoříte potenciální zákazníky, budujte vztah pravidelným kontaktováním.
Pokud použijete všechny čtyři výše uvedené koncepty, vaše malá firma bude mít silnou konkurenční výhodu, kterou ovládnutí mezery na trhu poskytuje.
Potřebujete najít mezeru na trhu?
Pokud chcete začít podnikat, existuje mnoho osvědčených podnikatelských nápadů na stávajících tradičních trzích, které mohou generovat příjem na plný nebo částečný úvazek, pokud můžete:
- Dodávejte produkty a služby, které vaši zákazníci potřebují
- Poskytujte lepší zákaznický servis než vaši konkurenti
Někdy můžete zvýšit stávající prodeje svých produktů nebo služeb pouhým přeorientováním svého podnikání. Zákazníci se například stále více zajímají o životní prostředí a začleněním ekologických obchodních postupů můžete získat nové zákazníky.
