Každý úspěšný marketingový plán začíná důkladným průzkumem trhu. Tvůj první průzkum trhu projekt je obvykle nejtěžší, protože je to celý neznámý terén. Jakmile však shromáždíte data, musíte předpovědět, jak se konkrétní typ produktu bude prodávat v konkrétním geografickou polohu, můžete tyto informace znovu a znovu používat jako vodítko pro vývoz podobného zboží produkty. Jak si budujete svou databázi osobních informací na globálních trzích a učíte se udržovat si aktuální informace s vývojem v mezinárodním obchodě, nebude tak těžké určit, kam vzít produkt. Zjistíte, že průzkum trhu je mocným nástrojem pro průzkum a převzetí kontroly nad vaším globálním územím.
Zde je dobrý způsob, jak začít a organizovat: Shrnutí výzkumu ponechte na jedné stránce a rozdělte jej na čtyři zvládnutelné části. Účelem tohoto cvičení je stanovit široký rozsah vaší analýzy trhu průzkumu, ale ne tak široký, abyste sami sebe přemohli. Zkuste začít s myšlenkou na konec: Kam chcete jet a jak poznáte, že jste dorazili?
Prozkoumejte tři hlavní zámořské trhy, které mají podle všeho nejlepší potenciál pro vaši nabídku produktů nebo služeb
Můžete provádět průzkum trhu online, setkat se osobně s odborníkem na mezinárodní obchod (nezapomeňte na Export Asistenční centra po celé Severní Americe), nebo můžete svůj produkt či službu otestovat vystavením u místního (domácí) Veletrh. Veletrhy poskytují potenciálním zákazníkům z celého světa, aniž byste museli něco analyzovat. Pokud například prodáváte hardwarové nástroje a vystavujete na výstavě hardwaru, můžete získat velký zájem účastníků z určitého zahraničního trhu, jako je Austrálie. Pak víte, že tam musí být trh, protože proč by jinak tito účastníci žádali informace? Odtud můžete tyto dotazy řešit, učit se, jak rostete, a provádět další výzkum.
Analyzujte tržní faktory a podmínky v každé z vybraných zemí
Ponořte se do každé země podrobněji přezkoumáním kulturních atributů, geografických charakteristik, politické stability, demografických charakteristik, velikosti trhu a míry růstu. Cílem je provést důkladné posouzení zahraničního trhu.
Jaké mohou být překážky? Co dělá dobrý vstup na trh? Jak ovlivní místní kultura prodej vašeho produktu nebo nabídky služeb?
Takové informace z hloubkového průzkumu trhu jsou nezbytné pro správná marketingová rozhodnutí a musí být prováděny při každém novém vstupu na trh.
Určete výhody a nevýhody podnikání na každém trhu
Podívejte se na potenciální jazykové bariéry, právní omezení, logistické problémy a platební problémy, které by mohly bránit podnikání na konkrétním trhu. Zahrňte do svého hodnocení všechny relevantní proměnné.
Analyzujte své silné a slabé stránky na vybraném trhu. Bude váš produkt nebo nabídka služeb v nízké, střední nebo vyšší cenové hladině? Je na vybraném trhu aktuálně dostupný podobný produkt nebo nabídka služeb? Pokud ano, kdo to dělá? Kde sídlí? Můžete soutěžit? Proč bys? jak bys? Čím více kladů máte pro vstup na nový trh, tím větší je vaše šance na úspěch. Pokud můžete čerpat z pohledu rodilého (ještě lépe skutečného potenciálního zákazníka) země, kde se živě zajímáte o podnikání, udělejte to. Nic nepřekoná hodnocení na místě.
Vyberte jeden trh a začněte
Nyní jste připraveni interpretovat svá zjištění ve světle stanoveného cíle: Kam chcete jít a jak poznáte, že jste dorazili? V tomto okamžiku byste měli mít dostatek dat a zkušeností (např. veletrhy), abyste se rozhodli, který trh je pro vás nejlepší. Ponechte si další dvě možnosti pro budoucí vstup na trh a nechoďte tam, dokud neprokážete úspěch na prvním zámořském trhu. Pokud první vybraný trh nefunguje hned, řekněme po šesti měsících nebo roce, přejděte na druhý trh a tak dále. Nekalte vody. Nechcete dělat příliš mnoho věcí najednou, protože by se vám mohlo stát, že neuděláte žádnou věc správně.
Závěrečná poznámka
Nejobtížnějším aspektem vypracování plánu vývozu je stanovení poptávka po produktu nebo nabídka služeb v cizí zemi. Jedna věc je vědět, že produkt lze prodávat na trhu – koneckonců, proto jste si vybrali konkrétní trh. Je to však jiná hra, pokud jde o předpovídání, kolik můžete prodat a v jakém časovém rámci. Předpokládejme, že poptávka po produktu se vyvíjí přímo úměrně ekonomickému rozvoji v každé zemi. To může být užitečný způsob, jak o tom přemýšlet, zvláště když data mohou být neznámá.
